【凱叔故事】7年了，你還在嗎？這家公司7歲了，我也給孩子講了7

七年了，你還在嗎？

到下個月21號，凱叔這家公司就7歲了。我也給孩子們講了7年故事。

前幾天有記者問我：

“這7年來，你最感謝誰？”

靜下來想想，該謝的人太多。愛聽凱叔故事的孩子們、故事工廠裡進進出出的“凱叔們”、一直信任我的股東們、相互扶持的合作伙伴們……

記者接著追問：“是挺多的，可是你最感謝誰呢？”

我說：“最感謝10000個人。”

記者：“你怎麼能越說越多呢？”

她不知道，這10000人，在我心裡其實是一回事。

現在看來，七年前我全身心投入到給孩子講故事這個事業中，其實並不是個理智的決定。憑著自己的一腔熱血、憑著自己的喜好、憑著自己對孩子的愛、憑著自己的一技之長……

但並不知道這件事能持續多久，甚至不知道講故事會不會有收入。

七年前網際網路上甚至沒有音訊售賣的渠道，使用者也沒有在網上為內容付費的習慣。那時的心態是：反正做這件事我感覺快樂，實在不行我可以在外面主持節目，把這件事“養”起來。

一次我去幼兒園接孩子，在門前擁擠的家長群中，一個老太太遠遠地叫住我：“王凱！你是王凱嗎？”（那時我還不叫凱叔）

老太太走近了，對我說：“你做的這件事兒特別好！一定得堅持下去！只要你能堅持講下去，收點兒錢都成！”

現在回想這一幕，我都特別感動，老人家可能並不知道她給了我多大的心理支援。

使用者不但認可你的服務，還主動願意付費，就是某種意義的成功。

後來就有了第一個付費內容《凱叔西遊記》。這個作品我寫了三年，也錄了三年。

還記得《凱叔西遊記》第一部售賣的時候，戰戰兢兢。當時沒有一個地方可以賣音訊，所以我做了一個鐵皮盒子。（因為我童年的玩具都放在一個鐵皮做的餅乾盒裡，我也希望能給孩子們打造一個儲存童年記憶的鐵皮盒。）

鐵皮盒裡有個搪膠做的孫悟空玩偶，玩偶的屁股裡插了個隨身碟。U盤裡存著《凱叔西遊記》第一部的26集音訊。

當時價格是250元。

現在看來，好貴！

那時公司只有幾個人，完全沒有技術團隊。沒辦法，找了一家公司開發了一個可以掛在微信公眾號上賣禮盒的H5頁面。

2014年10月10號一早，正式開門迎客。

第一批貨是5000盒。時間一到，我發現貨訂少了，瞬間有一萬多人來搶購。但是沒高興多久就“哭”了，因為支付環節做得極其反人性，而且技術漏洞太多。大家線上支付總是失敗。

使用者真的好啊，真的好有耐心啊。

大家支付失敗了、再試，再失敗、還試！我在後臺看有的使用者已經連下了十幾次訂單，沒有一次成功，但我也束手無策。

一天下來，只有1800位衣食父母購買成功，大多數都敗興而去。

當天晚上，我群發了兩封簡訊。

一封發給支付成功的使用者，告訴他們我知道你們購買體驗非常差，在這樣的體驗中你們居然支付成功了，一定試了很多次，非常感謝！

另一封發給下了單但沒支付成功的使用者，向他們道歉，告訴他們一切都是我的錯。如果他們還想給孩子聽《凱叔西遊記》，可以明天早上再來，我連夜換了一個成熟的電商平臺。

可是，兩封簡訊，發反了……

有使用者在微信後臺留言：“凱叔你沒事兒吧？銀行都給我發扣款簡訊了，你咋愣告訴我沒支付成功呢？我的錢去哪兒了？！”

於是玩兒命打電話解釋，道歉……

第二天，公號文章就是我摸著光頭皺著眉的一張照片和一封道歉信。

同時，我們也換了個平臺重新售賣。大概是道歉足夠坦誠，使用者們非但沒有怪我，反而再次搶購。

但是，又出事兒了！

因為瞬間賣得太快，觸發了那個微信電商平臺防止刷單的風控系統，我們的店被封了。這次只賣了10分鐘……

總之，七年前，我作為一個創業者，真的做得很差，對使用者的服務其實是一種折磨，而我的使用者又太好，太體諒、太善良。

就這麼磕磕絆絆，《凱叔西遊記》第一部鐵盒版賣了10000盒，這個小公司有了第一筆收入。

我們活下來了。

這才有了後面的《凱叔講歷史》《凱叔 三國演義》《凱叔 水滸傳》《神奇圖書館》《口袋神探》《凱叔 聲律啟蒙》《凱叔 詩詞來了》《麥小米的100個煩惱》……

所以你知道，我為什麼最感謝這10000個人。

這10000人不只是鐵桿使用者，還是最初的衣食父母，更是一個童年品牌夢想的投資人。

怎麼感謝呢？

我準備給這10000人送一份禮物。我馬上會上線一個重磅內容——《凱叔紅樓夢》。這是繼《凱叔西遊記》《凱叔三國演義》《凱叔水滸傳》之後，凱叔版本四大名著的最後一部。

七年前我的第一批使用者當時如果是3歲，現在也到了可以讀可以聽《紅樓夢》的年紀了。我也許是第一個領他們進入《西遊記》《三國演義》《水滸傳》的人。

如果也能成為第一個領他們走進紅樓的人，那真是莫大的榮幸。因為他們的人生一定會烙印著我們這群人的努力。

《凱叔紅樓夢》裡有母子雙版。

媽媽純享版，

是原汁原味的紅樓聲音劇，情節、插圖、音樂、演繹都是一如既往的極致，代表著凱叔家的最高水平。

少年專屬版，

是我自己給孩子們講解紅樓的劇情、知識、人物關係……幫助孩子讀懂紅樓。

這次我特意做了一個禮盒，比七年前的那個鐵盒子漂亮十倍！給10000個天使使用者的紅樓禮盒中，不但有很多孩子們喜歡的文創產品，還有《凱叔紅樓夢》的音訊兌換碼。

最重要的是，我想找到當年那10000個夢想投資人，把這個紅樓禮盒送給你。

七年前，你買了一個盒子支援我。

七年後，我也送你一個盒子表達感恩之萬一。

我們來對個暗號吧！

第一步

：

請找出那個鐵盒或者那個搪膠玩偶。

第二步：

讓你家那個或玉樹臨風或窈窕多姿的少年捧著拍一張照片。

第三步：

去“凱叔講故事”公眾號對暗號，在後臺回覆“禮盒”，點選連結上傳照片，還可以把你想說的話告訴我。

如果，你身邊的朋友是這10000人之一，一定幫我把這篇文章轉給她（他）。

可以和她（他）說：“當年一個鐵盒要你250的那個光頭，其實有個後續服務，他想給你再補個盒子。”

謝謝！

——凱叔