感覺今年的618沒有去年那麼火熱了，這是為什麼？

雖然今年618廣告推廣沒有去年那麼轟轟烈烈，但實際上今年618仍然紅火，這點可以從各大平臺的銷售資料來看。

我們先來看一些主流平臺618期間的銷售額。

1、京東

2021年618期間，京東累計下單金額超過3，438億元，同比增速更是達到43。72%，這個增速是最近4年時間最快的。

2018年至2021年京東618交易規模分別為1592億元、2015億元、2392億元、3438億元，增長率分別為32。77%、26。57%、18。7%、43。72%。

2、蘇寧易購

雖然目前蘇寧並沒有公佈618期間的具體銷售額，但部分品類的消費增長速度是非常快的。

618期間，蘇寧易購國潮新銳美妝GMV同比增長118%，超市酒水銷售增長91%，運動器材GMV增長169%，智慧洗地機銷量增長超過1100%，烘乾殺菌功能洗衣機成交額增長274%，淨味抑菌功能保鮮冰箱成交額增長191%等等；

3、淘寶天貓

不知道今年618淘寶天貓的表現如何，目前淘寶店鋪並沒有公佈具體的成交資料，在618戰報當中，淘寶天貓只是提到，品牌商家在天貓618期間已新增近6000萬會員，部分品牌超過50%的成交來自會員；此外，今年618期間，淘寶天貓上每筆訂單的碳排放量同比去年下降了17。6%。

不過今年直播帶貨表現仍然亮眼，李佳琦直播帶貨850萬件，預計轉化銷售額27億元；薇婭帶貨近620萬件，預計轉化銷售額22億元。

當然除了各大平臺銷量火爆之外，具體到不同的商家上面，大家的銷量同樣也非常火爆。

比如小米618最終戰報顯示，6月1日-18日全平臺累計支付金額破190億元，再創歷史新高，同比去年增長90%。

從618這些電商平臺以及商家的戰報來看，實際上2021年618銷量仍然非常火爆，增速甚至比去年更快。

但從整體來說，今年618給人的感覺是相對比較冷淡，這裡面最直接的原因是今年各大電商平臺以及商家廣告沒有那麼猛而已。

當然對於部分人群來說，今年618確實可能沒有什麼新意，很多人並沒有參與到618的購物狂歡當中，而之所以出現這種情況，我覺得主要有3個方面的原因。

第一、大家早就看到一些促銷節背後的套路。

過去幾年之前，很多電商平臺創造出了很多名目繁多的購物節，比如618、雙11、雙十二等等。

這些促銷節給人的第一印象就是價格會比平時更低，比如很多商家都標著平時100塊錢的東西，60塊錢甚至50塊錢就賣出去了，看著優惠力度非常大，所以才受到大家的追捧。

但是經過多年的發展之後，其實大家早就瞭解了一些商家的套路，實際上在這些購物節當中，很多商品的價格非但沒有下降，實際的價格還有可能上升，因為在促銷之前很多商家早就把價格提高上去了，先提價再打折，給人感覺消費者享受到了優惠，但無形當中大家已經多掏了一部分錢。

也正因為意識到了這些套路，所以目前很多人在購物的過程當中都沒有那麼感冒了，特別是對那些第三方商家來說，大家更敬而遠之。

所以現在在一些促銷節上，大家更傾向於相信平臺自營的商品，比如京東自營的商品沒有那麼多套路，而是實實在在的打折，雖然打折的力度不是很高，但至少消費者享受到了打折的優惠，所以我們看到京東過去幾年618的銷量一直不斷往上漲。

第二、大家購物更加理智了。

每年的618、雙11電商購物都非常龐大，而這裡面其實很多人都是盲目購物的，很多人看到廣告了，或者看到一些商家打折促銷了，很多消費者不管自己有沒有需求，出於貪便宜的心裡都盲目把商品買下來。

但是現在很多消費者已經非常理智了，在決定網購之前，很多人都要根據自己的實際需求去判斷，有實際需求就會購買，沒有實際需求就沒有必要花錢買一些東西過來擺設。

而且我相信隨著消費者購物不斷成熟，未來各種購物節都有可能慢慢被冷卻掉，除非平臺或者商家真正的給到消費者很大力度的折扣，而不是透過設定套路來套消費者。

第三、物流太慢。

每年的618、雙11都有大量的人購物，結果導致各大快遞公司承受了很大的壓力，平時兩三天就可以送達的物品，在618或者雙11之間，可能需要一個星期以上，甚至需要10天以上。

這個快遞體驗非常不愉快，很多人買完東西之後天天在盼望東西能送過來，結果一天又一天過去，仍然沒拿到手，這會讓人感到非常沮喪。

也正因為物流太慢，所以很多人乾脆就不買東西了，寧願多掏一點錢在平時買，至少這樣物流比較快一些，體驗也更好一些。