一代謀聖諸葛亮的七條“識人之法”，學會了會讓你大受裨益

提起諸葛亮，恐怕是無人不知。他聰明蓋世，上知天文，下知地理，運籌帷幄，算無遺策，諸葛亮可以稱得上是一代謀聖，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此在多年的政治生涯中，他早已發展出一套自己的識人之法。

看過《三國演義》的人都知道，諸葛亮晚年一直想尋找一個能夠繼承他的北伐統一大業的將才。在與魏國天水太守轄下的姜維交戰失利之後，諸葛亮非但沒有心生怨恨，反倒於敗陣之中慧眼識英雄。於是，他設計收服姜維，奏請阿斗皇帝晉封年方27歲的姜維為奉義將軍，當陽亭候。

儘管手下資深謀臣、功高將領排列成行，諸葛亮卻獨賞識姜維這個新投降的青年人。他對姜維的評價是：“敏於軍事，既有膽義，深解兵意，此人心存漢室而才兼於人。”“忠勤時事，思慮精密，考其所有，諸人不如也。”諸葛亮精心培養姜維作“接班人”，他病逝之後，姜維成為支撐蜀國的棟樑。儘管逼於勢格勢禁，姜維沒有取得諸葛亮那樣出色的成就，但其鞠躬盡瘁，仍為後世培養“接班人”樹立了風範。

諸葛亮不但知人於未名之中，而且察人於未變之時。劉備託孤白帝城時，諸葛亮即聞大將魏延“腦後有反骨，不可重用”。諸葛亮並不因為魏延有叛逆之相而貶棄他，反而繼續讓他領兵征戰，建立功業。直到魏延在言行中顯示出另樹一幟、不居人下的反叛意向，諸葛亮才於彌留之際佈下後發制人的錦囊妙計，讓人於魏延反跡大暴露的時候，將其處死。

自然，諸葛亮也有看錯人的時候。馬謖熟讀兵書，自侍才高，素得諸葛亮器重。公元228年，諸葛亮領兵自漢中出歧山，委馬謖以守街亭重任。馬謖不聽諸葛亮建議，屯兵山頂，陷入重圍，大敗而逃。諸葛亮的北伐計劃又遭失敗。於是，一出揮淚斬馬謖，成為千古絕唱。葛亮深刻反省自己無知人之明，上書奏請貶官三等，撤銷丞相職務。以諸葛亮這樣的聰明才幹，尚且自我檢討“無知人之明”，可見知人之不易！

一種米養百種人。人生境遇萬千種，造就萬千眾生相。諸葛亮根據自己多年的知人察人的經驗教訓，給後人留下一篇《知人》的總結，可以從中瞭解到自古以來的“知人之道”。

諸葛亮認為，相貌和外表並不能完全反映出一個人的本質。有的人神情溫厚而性格狡詐，有的人態度謙恭而心地險惡，有的人外表勇敢而膽小怯陣，有的人努力做事而居心叵測，有的人相貌醜陋而心地善良，有的人行動魯莽而用心纖細……

那麼如何透過表面現象洞察人的本質與才幹呢？諸葛亮總結出了七條著名的“識人之法”：

一是“問之以是非而觀其志”，即考察其辨別是非的能力和傾向。

二是“窮之以辭辯而觀其變”，即進行詳盡的辯論與詰難，而視其如何應變。

三是“諮之以計謀而觀其識”，即詢問他的計謀策略，而視其有何見識。

四是“告之以禍難而觀其勇”，即告訴他艱難禍害，而視其有無克服困難的勇氣。

五是“醉之以酒而觀其性”，即以美酒將其灌醉，而視他醉後真言本性。

六是“臨之以利而觀其廉”，即予以金錢之利，而視其是否廉潔。

七是“期之以事而觀其信”，即委託他辦事，而視其信用如何。

概括起來，諸葛亮的知人術就是看人不看表面，必須透過實踐考驗，從志、變、識、勇、性、廉、信七個方面觀察識別人的本質和才幹。這在今天仍是可資借鑑的。

現代社會社交網路發達，每個人每天都要面對大量的陌生人。因此，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，但對於現代社會依然意義巨大。結交好的朋友，任用適當的人才，這樣才能使我們的生活、工作以及事業更上一層樓。