眼鏡市場背後的暴利，毛利率高達90%，6億國人白送了多少錢？

文：夜梟

不久前，有關部門下發了《兒童青少年學習用品近視防控衛生要求》，當中明確規定了與近視防控相關的教科書、教輔材料、學齡前兒童學習讀物、普通教室照明燈具、讀寫作業檯燈和教學多媒體等兒童青少年學習用品的衛生要求，並將於2022年正式實施。

近視情況

我國的近視眼，著實太多了，並且向著愈發低齡化發展。據《中國眼健康白皮書》顯示，我國兒童青少年近視率為53。6%，其中6歲以下兒童近視率為14。5%，小學生近視率為36%，初中生近視率為71。6%，高中生近視率為81%，大學生近視率為90%。而據世衛組織釋出的研究報告顯示，我國近視人群已達6億，青少年近視率居世界首位。

隨著近視人群越來越多，我國眼鏡市場規模也是越來越大。據資料顯示，我國眼鏡市場規模從2014年的645億，快速增長至如今的833億。據專家推測，預計到2023年，我國眼鏡市場將突破1000億元。

眼鏡之鄉丹陽

事實上，我國不僅是眼鏡消費大國，同時還是眼鏡生產大國，全球一半以上的眼鏡，都產自中國。丹陽，是全國最大眼鏡生產基地，當地從事眼鏡相關的企業超過1600家，每年生產鏡架1億餘副，鏡片4億餘副，佔全國眼鏡生產量的75%，因此也被稱為“中國眼鏡之鄉”。龐大的眼鏡產業，也帶動了丹陽的經濟發展，成功躋身全國百強縣之一，GDP超千億。

眼鏡產業背後的暴利

在眼鏡行業中，一直流傳著這樣一句話：“20元的眼鏡，賣你200元是講人情，賣你300元是講較輕，賣你400元是講行情”。雖然這句話有些誇張，但卻也是眼鏡行業暴利的真實寫照。

雖然在零售市場上，由於鏡架鏡片的材質不同，眼鏡最終的價格會存在很大的差異。但在丹陽，不論什麼材質的眼鏡，成本幾乎都不超過百元一副。即便是市面上最貴的純鈦鏡架，成本也僅僅只在50元左右。但當這些鏡架走出丹陽，流入市場，價格翻個幾十倍也並不稀奇。

而從鏡片上來看，折射率1。56的鍍膜鏡片，零售價大約在300元左右；折射率1。61的鏡片，零售價大約為600元；折射率1。67的鏡片，零售價約為800元。而在丹陽，折射率1。56加綠膜樹脂鏡片，批發價約為8元，黃金膜樹脂鏡片批發價約為19元；折射率1。61非球面樹脂鏡片，也僅僅只要21元左右。不足百元的成本，卻能動輒賣出數千元的價格。

明月鏡片

從丹陽走出的明月鏡片，如今已在衝刺IPO。從明月鏡片的招股書中，我們也能夠最真實的看到眼鏡產業背後的暴利。據明月鏡片招股書中顯示，2020年上半年，明月鏡片的鏡片平均成本為7。08元/片，鏡架成本為22。85元/副，成鏡成本為63。37元/副。

明月鏡片的銷售模式分為直銷、經銷、代銷三種。其中，直銷和經銷的毛利率，普遍高達60%以上，並且從明月鏡片到經銷商再到零售商，每一個環節都能夠保持超高的毛利率。以折射率1。60防藍光非球面樹脂片為例，2019年，在經銷模式下，明月鏡片毛利率為65。01%，經銷商毛利率42。71%，零售商毛利率91。20%；而在直銷模式下，明月鏡片毛利率為70。07%，零售商毛利率為90。85%。

我們也因此能夠理解，為何類似潘家園這些眼鏡城，周圍會有大批店員來拉客。商家怕的永遠不是你砍價，怕的只是你不來。即便是對半砍，依然存在著很大的利潤空間。

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