大賣listing轉化率為什麼高？原因還得從這幾點找！

亞馬遜賣家之間的競爭越來越大，但是為什麼有些大賣就可以賣得很好，而有些賣家始終都做不起來？其中的影響因素之一就是listing，listing頁面做得好，轉化率自然就提高了。而這其中的原理還需要賣家去具體瞭解亞馬遜的演算法。

首先我們來看一下亞馬遜最大的流量搜尋，亞馬遜的展現排名和什麼因素有關？

1. 相關性

主要是指客戶在搜尋時，與搜尋詞的相關性有多少，越相關排名就會越靠前。比如客戶搜尋的是electronics water bottle pump，那麼出來最前面的都是電動抽水泵，手動抽水泵也有一點相關，但是還沒有達到百分百相關。

2. 使用者畫像

指的是使用某一款產品的人群是哪一種，亞馬遜平臺就會傾向於向這些人群推薦。那這個人群畫像是怎麼統計出來的呢？

比如搜尋t-shirts，第一個買的人是一箇中學生，16歲，男孩，喜歡打籃球；第二個買的人是一箇中學生，15歲，男孩，喜歡打籃球，那麼第三個搜尋t-shirts的會推薦給誰，肯定是中學，15-17歲，喜歡打籃球的人群。

這類產品的人群畫像比較明顯，要是像電子產品這種，不太明顯的，男女老少都覆蓋的就會比較廣一些。

那麼我們如何查詢人群畫像：

1。 檢視品牌分析，可以看出你的產品使用者畫像。

如圖所示，你可以檢視購買你產品的使用者的年齡，家庭收入，教育，性別，婚姻狀況的資訊，可以大概得出一個產品的使用者群體的範圍。透過這個分析，有利於我們去做站外推廣、測評等，知道我們的產品面向的使用者群體是哪個，這樣才能精準地匹配到潛在客戶，從而提高轉化率。但是如果是使用者資源很多的平臺，只要能夠幫你精準匹配到潛在使用者，也是值得一試的。

2。 那麼沒有出過單的新品怎麼辦，我們可以直接在後臺搜尋，既可以搜尋關鍵詞，又可以搜尋asin。

比如搜尋taotronics的檯燈asin。

那麼搜尋熱度比較高的詞是這幾個desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；

taotronics這個賣家圖片就包含了這幾個元素，展示了辦公、學習、桌這幾個場景。完全符合了目標群體的需求。

所以賣家要想提高listing的轉化率，一方面要找準產品的目標受眾，另一方面要了解受眾的需求是什麼，根據他們的需求寫出打動他們的文案，才能夠有效地提高受眾的購買慾望。