“肆拾玖坊”完成A輪融資、估值近50億，資本持續注入的酒類新零售發展趨勢如何？

近日，新零售酒企“肆拾玖坊”完成A輪融資，此輪融資由全球領先投資機構凱輝基金領投，保樂力加旗下創享歡聚投資基金跟投。本輪融資後，肆拾玖坊將加速在產能、品牌、使用者體驗方面的佈局速度。

值得注意的是，作為一家發軔於傳統領域的產業網際網路企業，肆拾玖坊首輪融資估值即達到50億元，而這也是已經公開估值的創業型新零售酒企中最高的一家。

資料顯示，肆拾玖坊成立於2015年，是一家以中高階醬酒為核心業務的產業網際網路企業。肆拾玖坊以產業網際網路的方式，對醬酒等稀缺生產資源進行最佳化升級、對多行業的流通渠道進行整合賦能、對消費者的使用者體驗進行變革創新，從而形成了整合變革供應鏈、銷售渠道、終端體驗，聯動各行各業、跨界共創的產業共同體。至2020財年結束，肆拾玖坊的年銷售額將達20億，躋身行業前列。

伴隨著物流、倉儲等配套設施的完善，酒水行業結合新零售發展的模式愈發清晰，酒企、酒類電商平臺、酒水B2B服務平臺等均集中精力佈局新零售領域。與傳統酒水零售模式和酒類電商模式相比，酒類新零售更強調渠道協同，並注重酒類消費者購買體驗。

因此，酒水市場的競爭重心也轉移到供應鏈環節，而部分酒類電商平臺也具備構建渠道的能力，但對於大部分酒企，在新零售時代需要相關服務平臺賦能，或藉助綜合電商平臺的供應鏈優勢進行市場競爭。

酒水行業往新零售模式發展

酒類新零售時代酒水行業競爭加劇

艾媒諮詢分析師認為，在B端環節，酒類新零售平臺有效幫助酒企精簡交易流程，透過平臺賦能，促進酒企更有效地接觸經銷商；對於C端，酒類垂直電商和綜合電商平臺成為酒企的另一重要合作渠道，與傳統渠道相比，電商渠道更能有效提高酒企的C端滲透率，並進一步加劇電商、酒水等行業競爭。

中國酒類新零售產業鏈條

2021年中國酒類新零售市場規模將突破1360億元

iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，2020年酒類新零售市場規模約為1167。5億元，預計2021年市場規模將達1363。1億元。艾媒諮詢分析師認為， 酒類電商企業在C端和B端的佈局已初現成效，透過整合上下游資源，打造供應鏈及渠道優勢；與此同時酒類新零售平臺不斷完善平臺建設、提高運營效率、拓寬盈利渠道，行業整體市場規模仍值得看好。

2021年中國酒類新零售使用者規模將達5.36億人

iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，2020年酒類新零售使用者規模約為4。6億人，預計2021年使用者規模將達5。4億人。艾媒諮詢分析師認為，酒類電商充分發揮專業化倉儲物流的技術優勢，加速線上線下融合，進而最佳化使用者購酒體驗、強化使用者線上購物習慣，由此進一步擴大中國酒類新零售使用者規模。

超市為酒類新零售使用者線下主要購酒場景

iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，超六成受訪的酒類新零售使用者偏好在超市購買酒類產品，其次是酒類電商的線下門店，佔比為44。9%。艾媒諮詢分析師認為，相較於普通酒類經銷商，超市、酒類電商的線下門店對酒類產品的質量、正品具有較高的保障力度，滿足使用者消費需求，而透過線下引流，酒類電商的線上平臺將逐步擴大新增使用者規模。

綜合類電商平臺為網民線上購酒主要渠道

iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，58。2%的受訪網民在綜合類電商平臺購買酒水，其次是酒類垂直電商平臺，佔比為38。0%。艾媒諮詢分析師認為，經過多年發展，綜合電商平臺在產品豐富度、平臺知名度、平臺流量等方面均有優勢，因此未來酒類垂直電商平臺可選擇進駐綜合類電商平臺，藉助大平臺優勢突破流量瓶頸，促進垂類平臺發展。

超六成使用者認為線上酒類產品豐富度更高

iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，66。4%的受訪酒類新零售使用者認為線上酒水種類比線下更豐富。艾媒諮詢分析師認為，線下門店擁有時間、空間維度的展示限制，不同於線下渠道，線上平臺基於自身平臺建設、積極開展多方合作，不斷豐富產品種類，並且使用者可跨越時間與空間限制瀏覽酒類產品；與此同時，平臺可充分利用大資料，加速AI技術融合，實現精確化推送，迎合使用者需求。

酒類新零售使用者線上購買進口酒水比重高於線下

iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，相對於線下購買進口酒水，酒類新零售使用者在線上購買進口啤酒、葡萄酒、白酒等酒類產品的比重更高。艾媒諮詢分析師認為，線上酒類新零售平臺充分發揮平臺優勢，與全球酒企開展廣泛合作，不斷拓寬進貨渠道，打造供應鏈優勢，滿足使用者多樣化、個性化需求，進而擴大酒類新零售線上使用者規模。

中國酒類新零售市場發展趨勢分析(一)

1、酒類新零售發展減少中間商環節，變革傳統經銷體系

艾媒諮詢分析師認為，酒類商品具有不易運輸的特點，而傳統酒類經銷體系以先付款後發貨模式為主，行業話語權掌握在供應商手上，行業“二八原則”現象嚴重，巨頭佔據主要利潤，不利於酒水業多元化發展。而酒類新零售發展在渠道和經營體系上為酒水行業帶來革新，線上線下融合減少中間商環節，且利用大資料賦能為商家提供精細化運營支撐，能有效突破傳統經銷體系侷限，發展前景看好。

2、酒文化彌久常新，酒類新零售多場景發展

艾媒諮詢分析師認為，酒文化源遠流長，尤其在節日和重要場合必不可少，與文化和儀式感有關；此外隨著全民健康風潮發展，養生、保健等酒類產品需求也在提升。多元化的消費偏好催生了細分領域酒水市場，而酒類新零售模式下，酒企能更精確瞭解消費群體，酒水市場垂直分層趨勢將更加明顯。

3、行業集中化程度不斷加深，B2B平臺價值加強

酒類新零售發展加速渠道融合，酒水行業也不斷打破以往的品牌區隔，酒商從產品、包裝、配送等全行業日益集中化。艾媒諮詢分析師認為，受限於運營能力，傳統酒企在行業集中化加深的酒類新零售背景下面臨競爭壓力加大，而酒類新零售B2B平臺在供應鏈、資源匹配、經營賦能方面能更好助力傳統酒企，其價值將不斷加強。