“小米”雷軍的投資理念：大市場能造就大企業，小池子養不了大魚

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受《矽谷之火》中創業故事影響，在大學四年級的時候，雷軍開始和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司。

當時的產品是一種仿製金山漢卡，可是隨後出現一家規模比他們更大的公司，把他們的產品盜版了，而且這家公司可以把同類的產品做得量更大，價格也更低。

三色公司度日維艱，不要說公司運營，即使他們生活上也面臨著等無米下鍋的局面。

半年以後，三色公司決定解散。清點公司資產時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和印表機，李儒雄分到了一臺386電腦。

在三色公司工作期間，雷軍與王全國合作編寫了雷軍的第一個正式作品BITLOK 加密軟體並組建了黃玫瑰小組，除此還用PASCAL編寫免疫90，此產品獲得了湖北省大學生科技成果一等獎。

1992年初，雷軍加盟金山公司，先後出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟體公司總經理等職務。

1998年8月，擔任金山公司總經理；

2000年底，金山公司股份制改組後，出任北京金山軟體股份有限公司總裁。

雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，在金山工作了整整16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。

雷軍作為天使投資人，投資的企業不在少數，投資的專案包括卓越網、逍遙網、尚品網、樂訊社群、UC優視 、多玩遊戲網 （歡聚時代 ）、拉卡拉  、 凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫等20多家創新型企業。

雷軍做天使投資有三條原則：

1.不熟不投

對於不熟悉的專案，很難把握專案的核心要素，比如專案的產品及其效能，比如專案究竟需要多少資金，投資回報率多少，多長時間可以取得收益，多長時間資本退出，將增加不確定因素。

2.只投人不投專案

選人還是選專案，在資本市場和商業環境中，這個老生常談的問題，他給出了自己的答案。專案可以千千萬，但是適合的人難以尋覓。好比“千軍易得一將難求”，由這位伯樂選好的千里馬，一定會跑出專案的“開花結果”。

3.幫忙不添亂

幫忙就要能幫到實處，如果幫了倒忙那就成了添亂。這種天使投資原則，不僅體現在資本市場，工作、學習、生活亦如此。

雷軍在選擇投資專案時，通常考慮四個必備條件：

1.大方向很好

大方向很好，一定是在某種程度上切合了相關產業政策，比如國家戰略性新興產業發展方向，創業板重點扶持的九大領域型別：新能源類、新材料類、資訊類、生物與新醫藥類、節能環保類、海洋類、航空航天類、先進製造類、高技術服務類，以及其他領域中具有自主創新能力、成長性強的公司。

2.小方向被驗證

小方向被驗證，新能源類的比如新能源汽車，中科院金屬研究所博士趙金平團隊研發的石墨烯包覆技術，能將鋰離子電池正極材料比容量提升15%—25%，將迴圈1000次後的容量保持率提升30%—40%。這意味著，有望提前達到2020年車用動力電池能量密度指標300瓦時/千克的目標。這樣新能源汽車的核心動力系統就有了技術保障，新能源汽車逐步推廣也多了底氣。新能源行業包括太陽能光伏正面銀漿也會產生協同帶動效應，水漲船高。

3.團隊出色

團隊出色，雷軍的團隊就是最好的例證，從2010年創業之初的十幾個人，喝了一碗小米粥就開始了8年的堅持與創業、創造、一次次突破天花板，創造出多項技術專利，濃縮在手機裡面，透過顯示屏展現出來。團隊，人心齊，才是團隊；人心亂，只是隊伍。一個隊伍，如果人心散了，那麼隊伍也就散了，更不可能稱其為團隊，更不可能做出成果，更加不可能像雷軍團隊一樣，創造出港交所的上市公司，創造出數不清的就業崗位，帶動社會各行各業的發展，帶動相關產業鏈、價值鏈的延伸。

4.投資回報率高

投資回報率高，這是最直接的，談錢傷感情，談感情傷錢，但是隻有回報率高的好專案，才具有持續上升的增值空間，才具有良性發展的動態平衡，才能帶給投資人實實在在的回報，才能讓資金的流動性越加體現出效率和效益。雷軍將自己的綜合淨利潤率控制在5%，如果超過了，將返還給使用者，這就是他所建立的與客戶、與供應商、與投資人之間的信任，而不是納什均衡的博弈。於是，投資人的回報率高了，客戶的消費成本也降低了，帶來的將是更多的信任與訂單，所以他們雙11的最後一分鐘，依舊保持了手機市場的銷量第一。

雷軍投資特點：

1。只限於朋友，那一定是他最信賴的人，才能做他的朋友，也就印證了他的選人。

2。朋友的朋友，那一定是朋友最信賴的人，才能做朋友的朋友，也就印證了朋友的選人。

3。這樣就是3個人的信賴與合作，三角形具有穩定性；複製不同的三角形，將組成漂亮的菱形和正六邊形。

雷軍對團隊要求：

1.能洞察使用者需求，對市場極其敏感

使用者需求才是企業供給的直接來源，如果不瞭解使用者需求，閉門造車，耗費了大量的人力、物力、財力，最終有可能造成產品滯銷、庫存積壓、資金週轉率急速下降。對市場極其敏感，其實就是對市場的“嗅覺”，不能敏銳地把握市場的方向、走勢、變化、契機，也就不可能有產品設計的靈感，也就不可能一步步打造出手機等其他產品的升級版。

2.志存高遠且腳踏實地

志存高遠，並不是說我們一定要擁有多麼多的頭銜，多麼高的地位，而是一種積極向上的人格品質，一種激勵自己、激勵同伴一起向上一起前進的動力。

腳踏實地，自然很好理解：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，千里之行始於足下，行百里者半九十，一步一個腳印才能踩得安穩、踩得踏實，妄想一步登天，只能事與願違。

兩三個優勢互補的人在一起，才能稱其為團隊，這也印證了上述投資邏輯。兩個人足以組成最小的團隊單位，一家有限責任公司的股東組成，兩個志同道合的人，足以發起註冊，在工商局備案，辦理後續的國稅地稅合併後業務，辦理銀行基本戶和一般戶。如果有三個志同道合的人，那更加穩固，錦上添花，形成優勢互補，力能扛鼎。

3.網際網路領域的創業者一定要有技術過硬、並有能帶隊伍的技術帶頭人

網際網路領域的創業，一定是“技術+管理”雙向發展的複合型帶頭人。透過技術變革，技術更新換代，技術不斷演進，融合“網際網路+”“大資料”“區塊鏈”“人工智慧”等核心理念、核心技術，提升企業產品升級換代，在一定程度上推動了網際網路行業的螺旋式、遞進式、跳躍式演進。能帶隊伍，帶的就是人心，有本書就叫做《帶隊伍就是帶人心》。帶人管人，與帶專案管事情，各有千秋。漢劉邦用張良、蕭何、韓信等人興了漢，建立了大漢400年的基業。

4.團隊需要具備低成本情況下的快速擴張能力，並且最好有創業成功經驗

“低成本+高增長”，本身就是一組矛盾的事物，看似不可能，實則夾縫中也能照進陽光。低成本情況下，做戰略規劃，做業務佈局，以點帶面，沙盤推演。低成本時，先以產品質量做保證，而產品質量的保證正源自於上述技術能力、管理能力形成的核心競爭力。

此時追求低利潤，在保證盈利的前提下，結合能洞察客戶需求，對市場極其敏感的營銷人才，做深入使用者人心的營銷方案。在高、中、低端市場，在男客戶、女客戶市場，在一線、二線、三線、四線市場，做分析、做方案、做推廣。之後，好比金融槓桿一樣，控制風險地進行放大，隨著業務量的提升，不正實現了高增長嗎？

理論的分析，需要實踐的印證，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在實踐中試錯、改錯，才能肯定、否定，否定之否定，最終實現量變到質變的飛躍，成就了8年後港交所的上市。

雷軍投資理念：

1。投資就是投人，在雷軍的眾多投資專案中，雷軍最為看重創業團隊的素質。

2。能洞察使用者需求，對市場極其敏感。

3。志存高遠且腳踏實地；團隊裡最好是兩三個優勢互補的人在一起。

4。網際網路領域的創業者一定要有技術過硬、並有能帶隊伍的技術帶頭人。

5。團隊需要具備低成本情況下的快速擴張能力，並且最好有創業成功經驗。

6。在對的時間去做對的事情是雷軍的重要投資理念。

7。創業首先要做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場，大市場能造就大企業，小池子養不了大魚，方向如有偏差，及會浪費寶貴的創業資源。

8。創業需要選擇正確的時間點，並且專注只做好一件事情，並把事情做到極致，這樣才有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置 。

如果一個人出現在我面前，他說我有一個主意，我想做什麼，我最願意從零開始做。——這是雷軍最喜歡的創業者。

雷軍表示，他的投資理念就是“百分之百隻投人”。

當然，創業者需要“夜觀星象”，即看到未來五到十年的發展趨勢，這決定著創業者所做的事今後的發展規模。

第二就是，天道酬勤。如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什麼你會成功呢？

第三。“創業成功絕對不低於85%是運氣”。所以，失敗不要怨天尤人。

雷軍喜歡以退為進，今天我吃虧了不要緊，因為明天也許就會有回報。不是每一件事情都要那麼控制，不控制是最好的控制。

雷軍和馬雲最大的不同在於，對於人才，馬雲喜歡在體系內輾轉騰挪。而雷軍喜歡培養人。他做投資，看人，人對了，下一秒錢就打到你賬戶裡。雷軍的方法是：你不願意聽我的，我就閉嘴，如果以後證明你錯了而我對了，那你要向我道歉。

順勢而為，乘風而起。

作為一個從未做過手機的外行，他影響了中國製造業的潮水方向，改變了外界對“國貨”製造粗製濫造的刻板印象。

十年奮鬥，他帶領小米成功上市，成為世界五百強。小米的成功，離不開他身上“海盜”般的冒險叛逆與“農夫”般的務實本分 。