回答幾個大家關心的外賣淘客的問題

前兩天在淘金之路寫了一篇關於外賣淘客的文章，然後有一些朋友在評論區問了一些問題，發現有幾個問題還是比較有價值的，所以再搬過來分享一下這幾個問題，希望能對正在做外賣淘客的朋友有所幫助。

問題1：新人適合那種方式引流做外賣cps？

回答：

對於一個新的業務來說大家都算是新人，所以沒有絕對適合新人的方式。具體選擇什麼引流方式要看自己有哪方面渠道的資源、自己更瞭解哪個平臺的規則、自己更擅長什麼方式的引流。另外也要看自己的資金體量，有很多引流方式因為結算週期以及回本週期等問題導致自己的資金鍊比較緊張。

比如你很擅長寫軟文，那麼知乎、公眾號這類以圖文內容為主的平臺就比較適合你，可以打磨好自己的引流文章然後進行免費引流+付費投放兩種方式。如果對於短影片更加了解，那麼可以考慮製作相關的短影片內容然後透過例如抖音的DOU+或者資訊流廣告進行投放。不過這種付費投放的獲客成本都比較高，需要一定的資金量，否則容易因為回本週期太長而導致自己後續的投放跟不上。

如果自己的資金量並不大的話，就可以考慮一下地推，或者與外賣商家騎手合作進行推廣。透過返利模式或者直接獎金的形式作為激勵。總之引流方式形形色色，選擇適合自己現狀的才是長久之計。

問題2：要不要做返利系統？

回答：

如果在糾結這個問題，那麼基本就可以確定你不需要做這個系統了。返利系統首先需要大量的資金量，以及人力物力各種資源投入。對於小型淘客工作室或者個人淘客來說基本做不出效果，而且加入了返利模式還會削減自己的利潤，反而成為自己的負擔。

問題3：要不要註冊公司/個體工商戶？公眾號配置成什麼樣比較好？

回答：

個人建議在基礎設施方面能不花錢就不花錢，能少花錢就少花錢，能簡單就簡單。在最開始做這個業務的時候，我們要將有限的精力放在探索流量渠道、測試投產比方面。只有這些方面穩定了我們的業務才有可能長期穩定的發展，而基礎設施這些問題可以隨著我們的發展一點點的完善，沒有必要剛開始就把所有功能都做了。做的越多，我們的負擔就會越重。

問題4：滴滴打車、肯德基、花小豬、電影票等各種優惠券有沒有必要加進去？怎麼搞到這些優惠券的渠道？如何運營？

回答：

各種優惠券我們都可以集合到公眾號裡邊，但是個人覺得還是先以外賣優惠券為主，這樣我們可以找到更精準的使用者。還是剛才說的，最開始做這個業務的時候我們的精力有限，增加的業務內容越多，我們的精力就會越分散。

比如加了電影票我們就會想運營電影票，畢竟多出單就可以多賺錢。但是在前期引流渠道還不穩定的時候我們其實很難分出精力放到這個上邊。所以最好就是先把這些連結都放到公眾號裡邊，不要運營。等自己的引流比較穩定，投產比可以達到預期之後再開始透過這些附加功能進行運營，進一步提升一些產出。

問題5：這個業務現在做的人這麼多，還能做嗎？是不是已經過了紅利期？

回答：

我從去年10月份就開始做這個業務，也沒賺到什麼錢。有的人上個月才開始做，目前基本快回本開始盈利了。

一個專案的紅利期沒有那麼快過去，但是現在的競爭確實大了很多，操作起來不像剛開始那麼容易了。如果秉持著追逐紅利薅一波收益就走，那麼這個業務現在開始做確實有點難度。但是如果作為長期的業務來說的話，這個業務現在因為各種資訊公開透明，各種配套設施逐漸完善，更加適合現在入場了。

以上便是文章的評論區以及私下聊天大家經常問的一些問題，這次我將回答寫的更加全面一些，希望以這種形式分享一些經驗給大家。

希望大家可以把外賣淘客的業務越做越好。

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