知乎好物——還沒有被完全釋放的帶貨機會

每週一個專案拆解又來了，這周依舊是從自己正在實際操作的專案開始講解。文章會從專案簡介、專案本質、如何做知乎好物三個大的方面來討論。

知乎好物是什麼

（內容來自知乎官方給出的定義）

首先要明白知乎好物推薦是知乎一個功能，可以利用在回答、文章、影片以及直播中插入商品的連結，也就是我們在推薦產品的時候不像原來一樣只能告訴你型號並不方便直接放連結。而可以直接放連結也就意味著可以放自己的專屬推廣連結，這樣別人看到我們的推薦如果感興趣去下單購買的話就可以拿到佣金。

這個其實很好理解，也就是

知乎給廣大使用者提供了一個平臺認可的淘客帶貨功能

，

大家可以在知乎合規的帶貨，然後和平臺一起拿佣金，平臺抽取一部分佣金作為服務費。

而最主要的其實是現在知乎已經開放了【我的店鋪】功能，這就不光是可以自己給別的平臺帶貨了，自己還可以在上邊直接賣貨。這也就是文章標題所說的，還沒有被完全釋放出來的機會。隨著生態的逐漸完善，知乎這個大的平臺也會提供出非常多的機會。

這個生態相信小夥伴們也非常的熟悉，我們每天刷的抖音不就是這個生態麼。可以自己推薦別人櫥窗的商品賺取佣金，也可以自己直接開一個櫥窗賣自己的貨賺取利潤。不過會在內容的展現形式上有一些區別——抖音是影片直播形式帶貨，而知乎主要還是以回答、文章的圖文形式。

但是相信隨著生態的完善後續知乎的影片、直播等功能也會釋放出很大的機會。

知乎好物的本質是什麼

這個問題其實剛才在介紹知乎的時候已經說過了，如果我們是個人來做的話，主要推薦別的平臺的產品，那其實

好物的本質就是淘客

。因為淘客的玩法複雜程度都遠超於知乎好物，這裡我們就不詳細的展開說（我自己沒操作過，也不懂），感興趣的話給大家推薦一個公眾號——老胡地盤，裡邊很多文章都是大佬對淘客的解讀。多瞭解一些淘客的玩法可以幫助我們更好的做知乎好物。

這裡主要想說的是既然是淘客，那麼其實我們也要秉持著淘客的規則來做這些事。同樣的影片帶貨、直播帶貨的一些方法也可以利用到知乎好物上。具體怎麼應用就引出了下面的這部分最重要的內容。

知乎好物怎麼做

因為我目前是個人在做知乎好物，現在正處於摸索期間。對於團隊做知乎好物以及一些細節的地方瞭解的並不透徹。如果有正在做的大佬非常歡迎能一起交流學習，如果你是個人想做知乎好物的話也歡迎我們一起交流監督。

接下來的內容主要是從個人如何做知乎好物的流程上進行梳理，更多的是思路上的內容並不是非常細節的實際操作，所以

希望大家能夠結合文章自己獨立的去思考

，而不是直接照做。

基礎部分：

首先做知乎好物肯定是需要我們有符合要求的知乎賬號。首先我們開始嘗試的時候要最少準備出兩個符合要求的賬號一起做，這樣可以有效的避免違規造成的損失。（新人沒有不違規的，不懂規則以及惡意競爭很容易造成違規。）

知乎好物對於賬號的硬性要求是：1。註冊時間90天以上；2。90天內沒有違規行為；3。創作等級≥4級。

這裡就涉及到我們要如何給自己的創作等級升級的問題了。官方給出的創作行為分已經給出了我們答案，簡單的照做就可以了。

也就是說釋出影片以及300字以上的帶圖回答是我們養號期間主要要做的事情。

沒什麼太多的技巧可言，寫就行了。先寫半個月，才能明白後邊到底該怎麼做，不要剛上來就找技巧，那樣會栽的很慘。

另外還有一個知乎賬號方面的等級體系就是鹽值，鹽值分高會有很多特權的功能，這個對於我們後邊在操作知乎的時候也會有很大的幫助。具體什麼作用、該怎麼升級在知乎APP的個人中心有非常詳細的說明，這裡我就不再複述了，直接自己看就好了。

只說一個比較重要的點，就是投訴舉報可以幫助我們升鹽值。這個也算是社群和作者的一個良性互動，作者幫助淨化社群環境，平臺給作者提供更大的權利。剛開始可能不知道舉報什麼樣的內容，我也是這個情況。後來總結經驗發現涉及地區的話題下出現地域黑等行為非常多，這個也就是我們最好的陣地了。找到明顯的違規問題、違規回答直接投訴舉報就可以了。

嚴格按著知乎的社群規則完善自己各方面的內容，把自己的創作等級升到4級，鹽值分儘可能的提升到700分左右我們也就完成了前期的準備工作。創作等級升到4級之後就可以申請知乎好物功能了，但是並不一定會申請過，所以也就是我前邊所說的要多準備幾個賬號，避免造成損失。

因為這些註冊賬號、升級之類的操作都是非常基礎的操作，我們只要按著規則去做就不會出什麼問題，可以很順利的開通好物的功能。但是也請注意，

不要上來先找各種快速升級的技巧、也不要只接去搞已經開通了好物功能的賬號，這一步一定不要偷懶，自己一點一點摸索出來。如果這裡偷懶了那麼都會在後邊各種問題中給找補回來，一個新人進入一個新的領域，老老實實的學習才是我們該做的。

選品選題部分：

這一部分並不是我們準備好了賬號才應該做的內容，而是應該與我們準備賬號一起做。要注意我們在做知乎的時候有一個非常重要的點就是

儘可能的把自己的賬號做到非常垂直的領域

，這樣你在這個領域才能有信服力。如果你今天在推薦手機，明天去推薦化妝品，後天推薦玩具，這樣大機率是不行的。

因為這裡涉及到一個權重的問題，賬號越垂直在某個領域的權重就會越高。所以在最開始我們就選擇好賬號的垂直領域就非常的重要。怎麼選擇垂直領域呢？這也就涉及到我們要帶什麼貨。帶什麼貨其實沒有什麼可說的，看自己的實際情況來。如果自己對這方面的產品感興趣、能給大家提供不一樣的視角來去看待這個產品，那就可以做這個領域的產品。

自己選擇的部分我就不多說，我只說一下外部的幾種情況。1。競爭情況：看一下選擇的垂直領域有多少人在做，一個問題下面有多少回答是帶貨的回答；2。流量情況：這個垂直領域有多大的流量，關注度有多少，是一直上升的還是逐漸下降的；3。佣金情況：看一下這個領域的主流商品的佣金情況。

競爭、流量、佣金，這三個條件能滿足其中兩個就可以做

。比如某個領域高流量高佣金就值得我們去做。如果只能滿足其中一個就需要考慮一下了，比如只有高佣金，但是佣金低競爭大。如果全部都不滿足，那你做他幹啥？

最好的情況是高佣金、高流量、低競爭。但是這種領域可遇不可求，而且不適合新人。為什麼說不適合新人？不是沒有競爭麼？這麼說吧，一個純新人進來如果這個領域都沒有人做你不覺得這個領域有問題麼？不可能幹了很久的人沒發現讓你發現了吧。

就算你運氣好真的發現了這個機會了，那麼對於一個小白來說你知道該如何寫回答、寫文章或者更好的推薦產品麼？肯定是不知道。我們最好在剛開始做知乎好物的時候有一個可以模仿的物件，這樣能讓我們更快的入門。

所以看到這裡你應該也明白了一個問題，

我上邊說的都沒啥用

。

新人做知乎好物最最好的方法就是找到一個可以模仿的物件，然後什麼都不想的去複製。啥時候自己可以出單了就證明模仿成功了，然後自己再想一些創新的東西

。沒有出單之前不要想太多，模仿就完了。

我寫的這些東西都是給你的模仿思路，不是自己的創新思路，切記切記。

擴大規模問題：

什麼時候我上邊說的思路跑通了，單個賬號可以穩定的盈利了再來考慮這裡的問題。

路有很多條，一個是繼續增加賬號，形成賬號矩陣，讓垂直領域的流量大部分都掌握在自己的手裡，形成規模效應；或者繼續增加賬號拓展品類，因為模式是通的，繼續做其他領域也就是換了內容，思路是不會變的。這裡就有涉及到我最開始說的問題了，多準備賬號。

另外就是我們也可以透過增加人手或者合作的方式繼續擴大規模效應，透過帶貨以及店鋪的功能進一步的提升營收。但是這個已經超出了個人的範疇，如果能做到這一步了希望你能回來教教我。

思路總結

最後總結一下，不要被太多的外界不同聲音影響。如果你開始瞭解會有很多人說知乎好物很簡單，一個月可以輕鬆賺幾萬；也會有人說知乎好物現在已經不行了，太難做了，做了很久也沒什麼收入。

這個問題的答案是我們自己來書寫的，和外界的聲音無關。如果瞭解到位也考慮清楚了那麼就秉持一個信念：我能做成這件事，開始低頭走路就好了，不要想太多。

如果你信心滿滿想要賺點錢，然後瞭解完了說自己做不了這件事，我不會寫東西，我不會選品……也請記得這個只是介面而不是事實，因為只要你願意為這件事投入那麼你就能把他做成。如果你不學習、不投入那麼可能你真的找不到能屬於你的機會，加油哇！！！

（如果想要具體細節操作的步驟，可以直接找我要或者我們一起監督進行，在要詳細操作步驟的時候希望能理解我今天說的思路。）

今天是我持續寫作的第 22/30 天

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