盧偉冰要做“真水桶機”，難道別人家就是半桶水？

手機圈裡最喜歡即興潑灑口水的老闆，大家能想到幾個？不用想太久，今天盧偉冰就給大家貢獻了一個極好的話題。他在談到紅米Note 10系列時候提到了幾個很有爭議的點，如果大家還沒關注到的話，在這裡就給大家回放一下。

為什麼會有“線下機”這個詞的發明？

為什麼冠以“線下機”就可以低配高價？

為什麼線上產品好又便宜，線下產品就得差且貴？

會堅持自己的產品理念，紅米只做水桶機，不做半桶水。

一連串靈魂發問把很多人瞬間問得懵逼了。網友們紛紛表示疑惑，“線下機”難道不是相對於“線上機”而言的嗎？早年網際網路沒那麼發達的時候，買手機難道不都是線上下賣場裡才能買到嗎？真不知道小米成立之前大家都在哪兒買手機？

只是個鋪墊

不能忽視的是，盧偉冰這番表態是建立在一個大前提下的。在紅米Note 10系列釋出會上，他表示“已經在縣級市場取得飛速進展，小米新零售戰略進一步提速，全面下沉鄉鎮市場。將新開10000家小米之家鄉鎮授權店，讓鄉鎮使用者享受到高品質高性價比的小米產品”。也就是說，紅米將會在鄉鎮地區建立更多的線下實體店，要去搶誰嘴裡的肉，自然是不言而喻。

直接報我身份證號得了

網友一頓隔空輸出，其實都指向了一個點，那就是盧偉冰對於“線下”和“線上”的區分忽視了時間因素。而且他字裡行間都把矛頭指向了OPPO和vivo，明眼人都看得出來。言外之意，紅米手機沒有溢價，瞄準超高性價比，不割韭菜，不是智商稅；而OPPO和vivo是做線下起家的，低配高價，廠妹專屬，開口就是素質三連。

說一千道一萬，談論手機的線下和線上問題，跟地球上是先有雞還是先有蛋完全不是一碼事。早年根本就不存在“線下”的說法，因為網際網路平臺尚未形成，談何“下”或“上”？隨著網購逐漸發達，在京東、天貓、蘇寧、各家官方店等平臺買手機成為日常，反而將“線下”孤立起來。OPPO、vivo被人們覺得低配高價，也是因為實體店各種開銷共同

堆高

了零售價，而在網上賣就沒有各類額外開支。

貴有貴的原因，賤有賤的本事

還有一個極為重要的因素，那就是對於產能的估算。早年網際網路不發達，手機品牌想要估算新款手機的目標銷量需要經過長時間的調研，畢竟沒有大資料的彙總，因此眾多方面的開支最終都會折算到零售價裡；而到了網際網路時代，後起品牌都可以利用“預約”這種方式來掌握潛在銷量，進而有針對性

的

控制出貨量，對於降低成本、降低庫存、分攤風險有極大幫助。

如果供大於求，那麼人人都能很快拿到貨，皆大歡喜；如果供小於求，發貨就會被拖延，從付款到收貨可能要拖很久，網站上也會顯示“無貨”。而且品牌方還會大肆渲染這種缺貨局面，說什麼“一機難求”、“xx秒售罄”、“人氣火爆”。看到這裡大家是不是很眼熟？這就是飢餓營銷。等到產能上來了，價格自然而然就會下降。等到BOM成本低到預期水平，供貨自然就不再有問題。

豈能拋開時代背景談問題？

從某種程度上來說，小米、紅米能做得“又好又便宜”，正是吃到了網際網路時代的紅利；OPPO、vivo能做得“又差又貴”，一部分原因是時代背景，另一部分則

由些

吃老本的味道。但也正是因為OPPO、vivo看到了網際網路時代對傳統渠道的威脅，才逐漸把重心放到了網際網路，並推出了realme、iQOO等品牌。也可以說，都是被小米給逼的。

我們無意對比紅米和OPPO、vivo、realme、iQOO等品牌的手機誰好誰不好，但凡分出個高下，一定會被扣上“水軍”的帽子。