618為何沒能催生家電消費新動力?

618為何沒能催生家電消費新動力?

為什麼今年的618年中購物節,並沒有催生家電行業的消費新趨勢?這個問題的背後,恰恰折射出當前一線家電市場發展和經營過程中的諸多現實困惑。

寧言||撰稿

沒有能在今年家電行業創造出貨驚喜和轉型意外的618年中購物節,雖然已經結束。不過,很多家電廠商在與家電圈交流時,仍然是三句話不離“618”:

一方面,今年618年中購物節,受到外部消費市場的持續多變,很多家電廠商的經營策略出現了“高開低走”的變化軌跡。大部分企業此前預計的出貨目標,均沒有達到預期,很多家電人紛紛表達內心的不爽:價格都已經放到了成本價,為什麼還沒有多少人來搶購呢?要是放在往年,隨便放放價格,就能拉動不少銷售。

另一方面,每年618年中購物節,均會出現新的消費趨勢和市場熱潮。比如說,某某企業的市場突襲與精準打擊很厲害,某某企業的明星爆款很吸睛搶眼,某某企業的多品牌分層運營很成功。但是,今年618促銷的最大亮點,竟然還是低價搶單遭遇冷場,高階精品“雷聲大雨點小”。整個618期間近20天的促銷週期,竟然出現一股股五一、十一黃金週那樣的詭異“氛圍”。

不過,跳出很多家電廠商對於今年618年中購物節的遺憾、不滿,甚至困惑。迴歸618年中購物節的活動本身,更多家電廠商關注的則是,為何今年市場沒有催生新的消費趨勢和亮點?

首先,今年618年中大促在啟動之初,精品家電、套系家電,以及全屋家電方案,一度成為廠商聯手主推的亮點和趨勢。甚至一度讓整個家電市場認為,線上電商平臺也將走上一輪精品套系家電的引爆新通道。

但是,因一線市場的需求變化和競爭需要,眾多廠商再次集體轉戰低價搶單。甚至還推出了比今年初原材料漲價前更低的產品價格,卻還是未能收穫預期的訂單。甚至,還出現了“虧本銷售”也沒有換回預期訂單的慘狀。

其次,從去年底開始,到今年初以來,整個家電市場的競爭熱點和推廣趨勢,都是聚焦“推高賣新”、“推精求利”。無論是線下的實體店,還是線上的網店,大家面臨的挑戰都是一樣的:這邊喊著賣高階、精品,甚至套系和全屋方案;那邊偷偷在拼多多等各種新興渠道低價出貨,沒有最低只有更低的亂價。今年618期間也未能扭轉這一局面。

這種“一邊高喊往前衝、一邊偷偷在撤退”的經營策略,最終折射在一線市場上,則是很多家電企業在面向市場零售渠道時,線上以及新興渠道經營低價不斷,線下以及主要零售平臺卻天天要求賣高階,最終產生嚴重的“內耗”與“互鬥”。讓更多的家電零售商們困惑:未來到底在哪裡?

再者,整個家電產業如今在一線市場面臨的最大挑戰,到底是什麼?很多廠商給出的答案或許並不一致,但在家電圈看來,有一點是非常明確的,就是產業現有的市場需求,根本支撐不了這麼多廠商的出貨和增長目標。“僧多粥少”之下,大家都在採取著非常混亂而無序的商業競爭手段,超過99%的廠商也不願意冒風險去顛覆和創造,既害怕失敗又擔心被抄襲模仿,最終就是熬與耗。

透過今年618年中購物節可以看到,消費熱點、消費趨勢都在發生持續的變化,不再是像過去幾年的“兩極分化”,至少還能讓家電廠商抓住一些機會;如今這種圈層化、多元化、分裂式的消費局面,即便是到了雙11,仍然會讓很多家電廠商不敢“寄予厚望”,而只能靜觀其變!

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