一個顧客走進服裝店，應該先給她看貴的還是便宜的衣服呢？

給顧客先看便宜的還是貴的呢？

為了知道答案，我們要首先了解心理上的“對比原理”，意思就是說人在看一前一後兩個東西的時候，心理上的區別會比實際的區別更大。

比如有兩件東西，我們先搬輕的那件，再搬重的那件，哪怕第二件東西不比第一件重多少，我們也會覺得第二件很重。但如果先搬了一件更重的東西，再回來搬這件，反倒不覺得那麼重了。

你可以自己準備三盆水，一盆冷的，一盆溫的，還有一盆熱的。你把兩隻手分別放進冷的和熱的水裡，等一會之後，再把兩隻手同時放進常溫的水裡，會發生什麼？你會覺得這盆常溫的水又冷又熱，剛才放進冷水中的手覺得這盆水熱，剛才放進熱水中的手覺得這盆水冷。其實這盆水是一個溫度，這就是對比原理造成的感受差距。

在瞭解了對比原理之後，你覺得應該先給顧客看貴的，還是便宜的呢？當然要先給顧客看貴的衣服了，看過貴的東西后，再給他看便宜的衣服，他會覺得，哇，好便宜，可能馬上就下單了。

如果他看上了貴的衣服呢，那更好，你還可以再給他搭配幾件便宜的東西，比如襪子，內衣等，這些東西和剛才的衣服對比起來這麼便宜，顧客也可能會下單了。想一想優衣庫、HM等是不是在收銀臺處總擺著一些襪子和小配件？這就是在利用你的對比感受。

汽車4S店更是如此，如果顧客花了幾十萬買下一臺車，讓他再多花幾千塊錢鍍個膜、換個胎往往是很容易的事，尤其是買房子的時候，如果花了200萬買了套房子，再多花幾萬塊錢買幾套傢俱，真的是好便宜的呢。

汽車鍍膜的價格和汽車比起來是不是很便宜？

這就是對比原理的巨大效果，你有沒有中過這樣的圈套呢？