亞馬遜listing爆款打造的不同階段, 需要完成哪些工作?

一款

亞馬遜

的產品

listing

要打造成爆款，需要經歷幾個階段？這個問題不是每個賣家都知道的，很多賣家都把握不好節奏，甚至節奏是錯誤的。下面小編就為大家整理歸納了幾個階段，分別要做什麼工作。

點選載入圖片

主要分為：1。上架前；2。上架中；3。上架完畢第一週；4。上架完畢第二週；5。上架完畢第三週；

一、上架前

上架前需先完成以下任務：

定價；（定價有幾種方式：①同行參考定價；②成本+毛利潤定價）

圖片；（首圖要白底，其餘的圖片要符合場景功能。電商的圖片是重中之重，關係到客戶買不買的問題）

文案；（標題、五點、描述、A+這些要合理埋詞，同時寫出來的文案要吸引使用者購買）

類目選擇；（如果你選擇的類目是藍海，那麼流量很少，但是也不能為了蹭大流量胡亂放類目，我們要做到放的類目既精準又有流量）

確定好上架時間（確定你採購的產品已經到貨，並且有貨可以發fba，就不要貨一個月半個月才到你公司，你就上架，如此會導致listing沒貨發拉低權重）

點選載入圖片

二、上架後第一週

Reviewer測評（可以做真人測評或TOP reviewers測評，至少要有2個影片，3-4組圖片）

Vine voice測評（官方測評計劃是合規的，以前有早期評論人，現在早期評論人取消了）

PPC（有評論之後開啟自動+手動廣告，透過引流出單提升權重）

活動開啟（能報秒殺就報秒殺，能報bd就報bd，coupon是一定要做的）

三、上架後第二週

Review穩步增加（listing上的review持續增加）

QA持續增加（listing上的qa持續遞增）

Deals（站外deals開始搞起）

LD BD（LD、BD二次迴圈）

PPC調整（ppc廣告跑了一週，之後要進行最佳化。就是讓流量越來越精準，好的詞加大預算加大競價；表現不好的詞分為待觀察，直接否定；完全不相關的詞直接剔除掉。）

listing 最佳化匹配（把廣告報表跑出來比較好的詞，最佳化到search term）

點選載入圖片

四、上架後第三週

其他站外引流（除了站外deals、還有測評媒體、垂直新聞媒體、論壇、社媒網紅等等渠道，根據你有優勢的渠道去做引流。）

維護listing（後期穩定銷量，我們要對listing進行維護，及時監控差評、新冒出來的賣家搶流量、排名下滑等等不利因素，並且採取措施處理掉）

不同階段的任務是不一樣的，我們合理分配每個階段的任務，可以實現最高效率的運營。但是有賣家肯定也會說，這個節奏太緊湊了，要每個階段都剛好按節奏走也是很難的，更何況還要配合測評、站外引流這些渠道，要靠譜的資源就很難找了。