如何有效利用亞馬遜FBA? 你得先全面瞭解它!

亞馬遜

每個月吸引著2億獨立使用者，使用者更喜歡這家電子商務巨頭而不是其他電商平臺。在亞馬遜，其亞馬遜物流 （FBA） 服務在賣家中越來越受歡迎。根據Statista的資料統計，美國73%的亞馬遜賣家都在使用FBA服務。許多賣家在使用FBA後利潤飆升，無論是現有賣家還是新賣家。

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什麼是亞馬遜FBA？

亞馬遜提供此服務是為了方便第三方賣家實現運輸服務和訂單完成的自動化。基本上，這項服務讓賣家不用承擔運輸的重擔，加入FBA不僅可以讓亞馬遜負責運輸，還負責退款和退貨、提貨和包裝、產品倉儲等。

亞馬遜將賣家的產品存入倉庫，並處理所有買家的訂單。賣家所要做的就是將產品傳送到亞馬遜並檢視交易情況。顯然，這項服務不是免費的，它需要收費，但物有所值，你可以獲得亞馬遜的全天候服務。更重要的是，所有履行和運輸成本都由亞馬遜承擔。

雖然亞馬遜FBA是一個理想的選擇，但它有利有弊。你需要一些時間來了解在亞馬遜上銷售的細節。另一件需要考慮的事情是，這項服務可能不適用於大尺寸或低價值的物品。

亞馬遜FBA服務的優點

直接觸達Prime使用者：你可以向Amazon Prime使用者銷售產品，他們往往是願意為送貨支付額外的費用。

便利性：運輸是任何線上交易的主要問題，包裝好產品再運走相當麻煩。使用亞馬遜FBA後，你只需要關心產品的銷售情況，並確保亞馬遜FBA有足夠的產品庫存，亞馬遜就會為你處理訂單。

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儲存：如果你無法負擔適當或大容量的儲存，FBA是一個理想的選擇。亞馬遜FBA使你能夠將你的產品儲存在易於訪問的位置，即履行中心。這些中心非常大，可以儲存大量商品。

Buy Box：亞馬遜82%的銷售額是透過Buy Box實現的，它是產品詳細資訊頁面右側的白框，它會提示潛在買家將商品新增到他們的購物車中。

在移動端，Buy Box的銷售率甚至更高。使用FBA，你獲得Buy Box的機會比任何自發貨的賣家都要多。對於每一個賣家，這都是一個很好的機會。亞馬遜上的競爭很激烈，有20 個甚至更多的賣家提供著相同的產品。

全渠道履行：FBA不侷限於你在亞馬遜上銷售的產品，支援多渠道履行，這意味著你可以透過FBA的任何渠道完成你的訂單。

顧客免運費：顧客更喜歡提供免費送貨的商店。透過使用FBA服務，你可以成為其中的一員。但是，此功能適用於擁有Amazon Prime會員資格的使用者，優質客戶傾向於在購物季購買大量產品。

亞馬遜FBA服務的缺點

棘手的庫存管理：由於所有產品都儲存在亞馬遜的運營中心，不是你自己處理庫存，會很難管理庫存，你可能會無法跟蹤可用的、需要的和需要減少的產品數量。

更高的成本：對於剛開始起步的賣家來說，FBA可能不是那麼實惠。亞馬遜FBA服務需要收費，這對賣家而言意味著額外的成本。由於費用計算的標準，亞馬遜FBA並不利於低成本的商品。此外，長期存放在亞馬遜的商品需要收取額外費用。這筆長期倉儲費可能是一個巨大的經濟負擔。

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更高的退貨率：亞馬遜的退貨政策寬鬆，買家可以不受任何限制退回產品。對於買家來說，這可能是一個理想的功能，但對於賣家來說，這是麻煩的，亞馬遜會將產品退回給你。

無法控制購物體驗：你的業務運營中有很大一部分是你無法控制的，無法完全自定義和控制購物體驗。

整體而言，亞馬遜FBA所提供的服務為賣家提供了巨大的便利性，需要綜合自身產品的情況，選擇是否使用以及如何高效使用。