DOU+、隨心推、千川等付費投放, 實操細節玩法揭秘!

隨著

抖音

使用者基數的不斷擴大，越來越多的企業和商家把目光投向了抖音的直播的巨大公域流量。但是越來越多的人試水以後，卻發現，今天投抖音，我花錢去買流量，卻根本投不出去，或者買到了流量，卻沒有銷量。

同樣是玩付費，有的店鋪和團隊已經能在抖音做到穩定月銷千萬，而有的人折騰了幾個月卻發現毫無起色，根本賺不到錢。

隨著數字化時代的發展，消費者被標籤化，內容推送被極致的定製化，流量的分發方式在不斷迭代進化，想要用付費流量來撬動抖音直播間自然流量的玩法，也發生了巨大的改變。

隨著品牌、商家、明星等越來越多的群體入駐抖音直播，流量將會越來越稀缺，也會越來越貴。

那麼，在抖音直播領域如何玩好付費流量呢？今天小暢將從3個方面，來幫大家理解付費流量背後的機制和實操玩法。

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跟淘寶、快手相比，

抖音的付費流量，究竟有什麼不同點？

抖音區別於淘寶和快手，其流量是

公域性的

。淘寶直播，流量更多來源於店鋪本身的粉絲，而快手的流量更加側重於達人自身的私域粉絲。對於新品牌來說，抖音是目前少見的集合

品宣、銷售和效果轉化為一體

的平臺。

如果在淘、快平臺入局晚，在私域上不佔優勢，會大大延長了直播間起量的週期。

然而，因為抖音流量的公域性，品牌方可以透過付費投放的玩法，快速從平臺的公域池子裡獲得瞬時爆發的流量，只要能提前搭建好直播間的人貨場和主播的承接能力，就能留存和轉化這波人。

透過不斷的疊加付費流量，在相對短的週期內就可以達到一個快速起量的效果，再加上抖音在電商板塊起步晚，所以目前對直播電商有較大的重視和投入，這是目前的淘、快平臺所不具備的。

當然，既然是要進行付費投放，就一定要考慮ROI（投入產出比），不同的垂直類目，不同的產品，不同的團隊，同樣的成本產生的回報，很可能是天淵之別。

如何利用好抖音目前的營銷投放工具去給直播間帶來更多流量，是很多想要入局抖音直播，或者已經嘗試過但效果不好的玩家，一直苦惱的問題。

你也許聽說過dou+，小店隨心推，巨量千川，但真正會玩的人又少之又少，為了讓大家能有一個基本概念和基礎玩法的認知，下面小暢將從目前常用的

投流方式、區別及玩法

等幾個方面進行闡述。

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DOU+與巨量千川的特點

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1、DOU+：純內容加熱，多用於自然流量玩法

DOU+是透過將影片推薦給潛在的興趣使用者，從而促進資料的增長，因此其帶動的資料是真實使用者產生的資料，增長的粉絲也為真實使用者。但透過DOU+獲得的曝光量僅僅只是泛粉，它更側重於提高直播間熱度，而非轉化。

DOU+更側重提升

短影片

的播放量與互動量，提升優質內容的曝光效果。

2、巨量千川

巨量千川= FEED+魯班+DOU++直播

帶貨

+各類電商平臺廣告……，除了整合了頭條系原有各單獨的電商廣告平臺的優勢，根據商家的訴求，提供清晰明確的廣告產品，滿足直播帶貨、短影片帶貨及品牌曝光的需求。

（1）內容與廣告的互通。

巨量千川推出後整合了兩個流量池的流量，即

內容流量（原DOU+流量池）+廣告流量（原巨量流量池）

，與之對應的影片稽核也分為內容稽核+廣告稽核，是兩個不同的稽核團隊和稽核標準，廣告稽核相對容易，內容稽核比較嚴格，

也就是說如果想要同時獲得兩個池子的流量，按照內容流量池的稽核標準制作即可。

（2）廣告流量與自然流量的互通。

簡單來說廣告流量與自然流量之間互不影響，但是可以透過用巨量千川投放廣告流量，可以撬動一定的自然流量，形成更大的流量導流效果。

這兩個互通決定了巨量千川玩法不侷限於只是付費，而是更加側重透過付費去撬動更大的自然流量池，也就是說

付費只是第一步，撬動更大的自然流量，給直播間帶來源源不斷的新流量才是使用者和商家的核心目的。

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巨量千川的基本操作及3種版本

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巨量千川版本架構（圖源：來自網路）

1、小店隨心推

小店隨心推可以理解為

移動版的千

川，也可以理解為

dou+的電商版

，可以給所有掛載了抖音小店商品的短影片和直播間加熱引流使用，可以選擇給直播間帶人氣（引來新流量），提升互動評論，促進商品點選率和成交轉化等目標。

那二者有何區別？

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抖音-我的-創作者服務中心-小店隨心推

隨心推雖屬千川體系下的推廣方式，不同於千川極速版和專業版，它可以直接在手機端就可以實現，開啟抖音-我的-創作者服務中心就可以找到小店隨心推，它相對於千川極速版和專業版一個主要特點是“輕量化”，100元就可起投，而且隨時隨地，對投放經驗要求不高，適用於新手。

2、PC端極速推廣

極速版本就是千川的簡單版本，沒有複雜的定向體系，人工操作空間比較小，系統智慧投放，也可以自定義人群，但沒有專業版複雜，

適合新手商家前期為賬號打標籤或者少量投放時使用。

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巨量千川PC端極速版後臺

3、PC端專業版

如下圖，千川專業版擁有完善的定向體系，投手們可以根據自己的產品類別和屬性，來選擇與之匹配的人群，無論是透過短影片還是直播間帶貨，

專業版均側重直播間成交量

，投手應該考慮的是為直播間篩選精準流量的同時，在直播間標籤已經形成和投放模型成熟的情況下，放大流量，直播間只需話術憋單、福袋、福利款等方式留住人群並促成利潤款的成交即可。

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巨量千川專業版後臺

在利用千川進行投放的時候，一般來說會有兩種投放方式，一種是透過投放短影片/圖文素材的曝光，吸引粉絲點選影象進入賬號直播間，另一種是直接在影片流中投放直播間實時畫面，使用者點選任意螢幕位置可以進行直播間。

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透過投放短影片引流至直播間

採用短影片/圖文的形式投放一般適用於比較細分、普適性相對較弱的產品類目，

例如美妝、珠寶、輕奢類

等產品，透過短影片或者圖文的形式向用戶展示產品賣點，或者勾起使用者興趣，篩選精準使用者進直播間成交，進而達到一個轉化的目的。

透過短影片/圖文的投放方式可以設定商品購買、粉絲提升、點贊評論的營銷目標，可根據不同的目的進行選擇，如為了提升轉化率則可以投商品購買，如果直播間前期人氣比較低，為了提升影片熱度，可以投點贊評論和粉絲提升快速拉昇直播間線上人數。

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短影片/圖文極速推廣

透過直投至直播間

直接投流至直播間的方式一般適用於普適性比較強、客單價相對較低，如服裝、零食、生活日用品等類目，這一種玩法更加側重直播間人、貨、場的流量承接能力和主播的轉化能力，但一般來說

極其不推薦新手，主播能力不夠強的的中小玩家。

針對直播間直投，如圖可以看到如下五個轉化目標，

對於新手來說需要投放進入直播間和直播間評論快速為賬號打上標籤，便於平臺能夠識別到該賬號，平臺才有可能為你推自然流量。

當直播間人氣熱度上去保持在一個穩定水平之後可以選擇投放直播間下單，提升直播間轉化率。將直播間人氣、熱度、轉化率都保持在一個相對穩定一個狀態之後，一個賬號基本就跑起來了。

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直播間直投後臺頁面

無論是投短影片還是投直播間我們都可以實現

控成本投放

和

放量投放

兩種方式。

這兩種模式分別怎麼用？

兩者的區別在於，控成本模式是可以設定自己出價，且如果實際出價超出設定的出價，在滿足賠付規則的情況下，是可以賠付的。而放量模式是不能設定 單次出價的。

放量模式是在整個直播價的流量、轉化率以及投放人群模型比較完善的情況下，實現放大流量，最大化爆品訂單量的目的時使用的。

而控制成本模式，可以多維度的框選想要定向的人群，一般可用於新號開播起流量的時候，給賬號打標籤，以及剛開播想要去定向投放同行的精準流量時使用，前期的可以透過略高的出價，來獲取推廣資源位。

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巨量千川的實戰玩法

1、基礎篇

在投流之前，我們需要清晰地瞭解自己的直播間、主播以及輔助團隊的所處階段，投流只是第一步，關鍵還得看流量來了以後，自己的直播間是否能承接得住，100人、1萬人、十萬人的直播間對主播的資質、話術以及包括場景等都是完全不同的。

瞭解這一前提之後，我們將針對直播間三個階段制定不同的投放策略。

（1）冷啟動期

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圖源來自網路

適用於0粉開播，初始人群不精準和沒有穩定的場觀的情況下，在投放過程中主要關注進群人數的停留時長和互動率兩個關鍵指標，目的是快速的為賬號打上標籤，讓平臺識別到你的賬號。

很多第一次在抖音開播的人，不能理解什麼是直播間標籤。抖音其實是在根據我們直播間的賬號標籤在給我們推送精準的人群，那為什麼我們的直播間引流不到精準使用者？這是因為每一個做零粉開播的直播間，沒有任何歷史資料，沒有成交，使用者轉化和停留，也沒有使用者加關注，這個賬號沒有經過歷史資料的打造，就像一張白紙一樣。

前期直播間沒有標籤的時候，不要盲目投流。因為抖音根本不知道你的直播間想賣什麼產品，需要吸引的目標使用者是誰。你要賣給的那群人到底在哪裡。你自己不知道，你也沒有告訴抖音，所以抖音也不知道，那這個時候你去花錢，引來的付費流量它也是不精準的。

打標籤的關鍵點在於，短期內讓儘可能多的精準的使用者人群在你的直播間成功下單。常用的方式有低價垂類引流品秒殺，以及開播福利品等等。

可選擇小店隨心推或者PC端極速版小額多投，如1000塊分十次投，投商品點選、商品購買和進入直播間。

（2）成長期

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圖源來自網路

處於成長階段的直播間，開始有了成交量，線上場觀也在逐漸提升，但是每場直播的成交量不穩定。這個階段需要藉助巨量千川PC專業版

吸引精準人群撬動更多自然流量

，進而提高直播間成交量和穩定率，這個時候就需要透過不斷最佳化引流和話術方案，努力提高投產比，將轉化率穩定在一個較好的水平。

這個時候在選擇投放範圍時，可以有意識地去選

達人相似粉絲

，去同行的公域搶精準流量，或者透過更精準的使用者篩選，吸引更多精準人群。

（3）成熟期

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圖源來自網路

如已有大量的粉絲沉澱，粉絲的粘性和購買力都比較強以後，就可以靈活使用巨量PC專業版、小店隨心推、PC極速版等投流工具，當然這需要積累一定經驗後才能夠掌握各種投放技巧，此時我們需要更加關注提升UV值（直播單場銷售額/場觀人數）、觀眾停留時長、場均轉化率等衡量指標，便於檢測投放策略是否有效，同時也便於下次投放覆盤。

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單個爆品打造的投流玩法

相比店鋪和品牌自播的多sku，目前市面上還有一種直播間單個爆品的玩法，不需要負責的引流款、憋單和關注，瞄準的就是直播間單品的極致成交轉化，以及流量的運用效率。

一個直播間就買1個產品，1天的gmv能達到50萬，主播講解的難度也降到最低，因為只用把話術不停迴圈即可。

投放時人群定位精準，只需要考慮這個單品的使用者畫像（女性、高齡），而且長達20小時的直播時長，投放演算法有足夠的時間去機器學習調優轉化率。

如以下案例，利用短影片投流，讓引流更加精準，同時降低直播間對主播的依賴程度。單品直播，不用擔心進到直播間的人看不到自己想要的品。

同時透過短影片已經把產品的亮點、功能、價效比等展示了大半了，進到直播間的使用者，主播直接承載流量即可（介紹如何下單，選顏色，逼單等）所以轉化效率非常明顯。

做的好的直播間，因為引流精準，所以觀看時長、使用者評論互動、以及點選購物車的比率和下單資料都會比較高，這樣也可以啟用自然流量推薦，進入更高的流量池。

這種玩法的優點是特別適合主播資源、團隊不是很成熟的城市，因為場控難度降到最低，講解難度降到最低，投流難度降到最低。

而且因為投入相對較少，ROI模型很容易打磨且更加穩定（多品混場ROI很難預估，不穩定）適合早期小團隊，草莽創業，直接可以賺取利潤。

缺點是長期價值較低。因為是單品，所以使用者復購率較低，使用者很難記住賬號與主播的人設，較難形成一個穩定的流量池，且店鋪評分很容易降低，低分以後投放就很難再投出去，所以一般多為短線打法。

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其他形式直播的付費流量玩法

1、明星達人帶貨

明星直播如今在短影片平臺早已習以為常，朱梓驍、張庭、戚薇、陳赫等也常上各類帶貨榜單，但是除開日常堅持直播的明星，很多偶然帶貨的明星直播間，通常需要

花費較多的成本來購買直播間流量，且成交轉化率並不高

，很多商家已經逐漸認清現實，不在盲目迷信明星的光環。

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2、店鋪自播+廠播

店鋪自播是當下直播電商的一個趨勢，太平鳥女裝、匯源果汁、鴻星爾克等各大品牌也都藉助各大熱點事件快速破圈，引得越來越多品牌紛紛入駐直播平臺，在品牌效應和平臺政策的扶持下，開啟了直播電商之路。

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左：速寫直播間，右：薛之謙潮牌DSP直播

與店播相對應，最近的直播生態又衍生了一種新的直播模式，“廠播”，

再一次打開了直播間的新大門，透過鏡頭直擊工廠，沒有華麗的直播場景，卻給予觀眾更加真實的體驗。

同時又因廠家直銷，消費者又為其打上了“沒有中間商賺差價”、”便宜實惠”的標籤，受到了許多觀眾的青睞。

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工廠背景的直播：節奏快，話術固定，轉化率高於一般的店播

3、其他虛擬產品或服務

關於知識類產品或虛擬服務類直播，最近也經常能在抖音刷到，如百度網盤、wps會員、網易雲音樂等等，像樊登讀書會，之前也透過矩陣號，在直播間銷售會員年卡和課程類服務，打開了同類直播的先河。

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樊登讀書直播間

目前這類產品，還是以自然流量的佔比居多，因為相對垂直和細分，所以就算直播間線上人數不高，也能形成轉化。

付費流量看似是當下的一種趨勢，但並不意味著付費就是全部，就像小暢前面提到的，它僅僅只是一種輔助手段，為直播間創造了一定基礎的直播條件，決定直播間能否長遠發展的核心還是直播間的人貨場等。

無論選擇付費還是靠內容來吸引自然流量，其實都是透過抖音的演算法機制，去命中對應標籤的精準人群，只是體現的方式、獲取的效率、投入的成本不同而已。

不管流量來自哪裡，提升自己的直播間承接流量的能力，最終才能夠使得效益最大化。