一二三線明星“輪著用”！國貨美妝的“瘋狂”：推廣費佔收入70%

文：吳欣

女性作為最有潛力的消費群體，一直以來都深受各大商家的喜愛。連馬雲都曾公開表示，中國的女性和兒童，是消費能力最強的兩大群體。

事實證明，馬雲的眼光沒錯。而中國女性的消費能力也十分強。隨隨便便一支口紅、一瓶粉底液，就要花掉半個月的工資。更何況女性的化妝品種類繁多，真正買齊全的話，普通人一個月的工資，顯然是不夠的。

過去，韓妝在中國市場流行，不少人花高價去買國外的彩妝和護膚品。但是，近幾年國貨不斷雄起，已經出現了幾家十分不錯的品牌，知名度甚至不低於一些國際品牌。

提起口紅，女生的話題總是有很多。而有這麼一個品牌，不僅請來了著名的一線女星周迅，甚至請到了時下大熱的流量男星王一博。在這家公司裡，只有你想不到，沒有它請不到的明星。

2020年，這家美妝品牌推出了一款“小細跟”口紅，整支口紅採用羊皮等材質製作外殼，而且周迅是這款新品的全球代言人。看起來很有質感的口紅，價格竟然不過百？

這個價效比，一下就吸引住了女性的目光。而這家美妝品牌大家也不陌生了，正是近幾年大熱的“完美日記”。

官方售價只要89。9元，一隻十分有質感的口紅還不過百，對於很多學生黨來說，絕對是足夠“良心”了。

除了口紅，完美日記這兩年蓄力前行，推出了一款又一款新品。最重要的是，價格都比同類產品“公道”。再加上完美日記採用了極具顛覆性的DTC商業模式，一時間成了炙手可熱的國貨美妝品牌。

成立僅僅四年，完美日記的母公司就成功在紐交所敲鐘，而且最高市值曾登頂800億。一時間成了國內各大美妝品牌的效仿標杆。

不過，華麗的外表背後，卻是完美日記增收不增利的尷尬境地。3月11日，逸仙電商（完美日記母公司）釋出2020年財報第四季度，財報中顯示，2020年總營收52。3億元，同比增長72。6%。

看起來確實不錯，一年時間實現增收70%，但是當看到利潤一欄時，2020年逸仙電商淨虧損26。9億元，其中僅第四季度就虧了15個億，看似暴漲的收入背後，利潤卻少得可憐甚至還在虧損。

除此之外，這個號稱要做“中國歐萊雅”的國貨品牌，在營銷費用一欄，更是震驚眾人。2020年逸仙電商的總營銷費用支出，逼近35億元。不僅佔總營收的66%，甚至比歐萊雅還高出三四倍。

市值僅為歐萊雅的二十分之一，但是逸仙電商的營銷支出成本，已經超出了歐萊雅三倍以上。年輕人都知道，完美日記在宣傳方面都是下了狠功夫的，不僅請流量明星，而且花錢駐紮在各大平臺上做推廣。

雖然高昂的營銷費用帶來了流量，但是對於完美日記來說，沉重的成本支出，對於根基不穩的完美日記來說，其實也是一個負擔。尤其是花西子、橘朵等國產品牌，正火力全開地向完美日記發起衝擊。

內憂外患都不足以形容完美日記的惆悵，一邊是新的品牌要崛起，一邊是自己增收不增利拖後腿。對於完美日記來說，未來能否做出成績，過高的營銷費用，仍是一大阻礙。

參考來源

中國商報《50元口紅用近40元推廣，完美日記靠流量能走多久》