如何結交比你更優秀的人4：如何才能避免陷入尬聊

各位友友大家好，

今天我們繼續來分享這本書，

如何結交比你更優秀的人？

上次我們說到了，

如何才能避免陷入尬聊，

作者提供了幾個方法，

第一，懷有好奇心，

聊對方真正感興趣的話題。

如果你知道對方的興趣是攝影，

那麼就多聊聊相機，取景，

也可以多提一些問題，

就是找到讓對方炫技的機會，

對方也會很高興。

第二建立和對方的連線點，

比如聊業餘愛好，

聊孩子學習，這些東西，

通常的都是很有話題性的。

第三，為對方提供幫助，

在聊天過程之中，

我們始終要有一根弦，

那就是我們能夠為對方創造些什麼。

比如有的人鋼琴已經練到了十級，

你自己可能覺得沒什麼用，

但是有些朋友家裡的孩子，

可能正在學鋼琴，

這就會成為你們，

都同時感興趣的話題。

第四，不要和不熟悉的人隨便開玩笑，

有些人到處都講段子，

甚至還講了些葷段子，

這就讓人很不舒服，

即使是自嘲也要把握分寸，

否則會顯得不太正經。

作者提供了一個思路，

他一般跟別人見面，

都有一個套路，

上來要先讚美一下，

比如他家裡的擺設，

餐廳的品味，菜品，

或者對方衣著。

總之一定要找到一個點去讚美，

你一定要發現對方，

非常喜歡炫耀給你的點，

比如他把車鑰匙放在桌子上，

這個時候可能就讓你，

讚美他的汽車，

如果他拿著一款新的手機，

那麼你一定要接過來把玩一下，

然後順便讚美兩句。

第二問一個有價值的問題，

他通常會使用一個問題，

叫做你對什麼最有激情？

這個問題呢，

通常會讓人感到一愣，

但是他會仔細的想一下，

比如什麼要照顧家庭，照顧孩子？

或者一心撲在事業上等等，

偶爾幾個人也會跟你講他們的愛好，

比如喜歡運動，喜歡唱歌，

這時候就方便你順著這個話題，

繼續往下，作者發現當人們談論，

他激情的事情的時候，

他們會雙眼放光，

甚至會用很多手勢，

這種情況下就不會把天兒聊死了。

第三，用心聆聽和順勢提問，

在整個的過程之中呢，

你要多用耳朵傾聽，

儘量讓對方說爽了，

然後抓住他談話中的一些點，

提出一些新的問題，

此時你要把自己當成一個捧哏，

而把對方當成逗哏。

比如對方說他喜歡運動，

你就可以繼續問，

您這是遺傳的嗎？

經常去哪裡運動，

一週幾次，我就堅持不下來，

您是怎麼做到的，

有沒有塑形的技巧等等。

記住一定不要只是，

一心想著自己要說什麼，

陷入在自我關注太多的陷阱，

如果整場聊天你覺得，

自己像是個逗哏那就毀了，

對方很可能會對你印象不佳。

第四，適當暴露自己的脆弱和柔軟，

個人都是有優勢心理的，

也是富有同情心的，

對於不如自己的人，

他們通常的都會放鬆牴觸情緒。

而且當你暴露一些弱點，

或者一些煩惱的時候，

對方可能也會向你吐槽，

更多真實的東西，

當他向你吐露心聲，

那麼也就意味著你們已經是朋友了。

經常地會遇到這樣的情況，

你來到一些會議上，

或者是一些宴會中，

想結交一些人，

但是每個人又都行色匆匆，

那麼此時又該怎麼辦呢？

這時候你可以用一個通用的開場白，

我很期待今天的主講嘉賓誰誰誰，

你認識他嗎？

今天的會議主題我挺期待的。

在這方面您有什麼，

特別好的書推薦嗎？

只要是來參加這個會議的人，

都應該能夠回答這樣的問題，

然後你們就會很自然地交換名片，

互加微信，這些東西呢，

在五分鐘之內基本都可以解決。

這就是所謂的五分鐘社交，

也就是快速識別加深入瞭解，

然後點到為止，

為大家以後的交流留下了伏筆，

這裡請注意，

大多數人都會被那些穿著得體，

談吐大方，自信內斂，

富有激情的人所吸引，

而我們自己呢，

就是要成為這樣的人，

成為那個發光體去吸引別人。

比五分鐘社交，

更進一步的是一盞茶社交，

也就是15到20分鐘左右，

比如你走進某個客戶的辦公室，

那麼該如何初步的建立信任呢？

首先肯定是兩分鐘的相互介紹，

您好，我是誰誰誰來自於某某公司，

今天遇到您簡直太不容易了，

我們公司是做什麼的？

在什麼方面很有特點？

然後就是介紹你的目的，

今天來到貴公司要做什麼？

也可以詢問對方的需求，

看雙方是否可以建立合作。

接下來針對對方的回答和需求，

迅速給出解決方案，

只說大概，描繪使用場景，

而不要說具體細節，

因為沒有時間，

接著討論合作的可能，

與什麼人對接。

最後是概括今天的重點，

閒聊幾句，感謝對方，

這個重點就是雙方互換需求，

要麼是對方有什麼問題，

我可以提供哪些幫助，

要麼是我有什麼問題，

你是否可以給我幫助。

再比如，你求人找工作，

應該先寒暄幾句，

然後開始講自己這幾年的從業經驗，

以及近況，然後以後希望找到，

什麼樣的工作，詢問對方，

是否可以幫助你解決問題，

最後無論成與不成，

都要對別人表示感謝。

也不要給對方太大壓力，

如果你有目標，

希望對方給你引薦什麼人，

也可以直接說出來，

總之，求人辦事，

就是要反覆表達感恩之心。

下面我們來看第三章，

如何把熟人變成朋友，

首先必須要明確一個觀念，

人脈也是需要經營的，

你可能會有過類似的經歷，

平常你參加的活動很多，

人也認識的不少，

甚至一個通訊錄都加不下。

但是這些人你過一陣就忘了，

甚至看著微信的朋友圈，

你都忘了這些人是幹什麼的了，

朋友圈裡的好友越來越多，

但真正的朋友卻越來越少了。

之所以會遇到這樣的情況，

就是因為你沒有，

好好的經營你的人脈，

以至於這些認識的人，

最後都變成了殭屍，

作者說，

你必須先要了解人脈的真實含義，

人脈不是你認識多少人，

而是對你有用的人，

如果眼前這些人對你沒用，

就不是你的人脈。

英國心理學家羅賓鄧巴，

就提出一個150個人的社交圈概念，

也就是鄧巴數，或者150人定律，

他認為人的大腦是有限的，

能夠維持緊密關係的，

人際關係數量就是150人，

很多人可能都笑了，

我哪有那麼多人脈，

甚至讓你在白紙上默寫，

150人的名字，

你可能都寫不全。

書到用時方恨少，

人脈也一樣，

需要找人辦事的時候，

你才發現，

好多人太久沒聯絡了，

甚至都有點生疏了。

你自己就會很沒有底氣，

所以我們在認識一些人之後，

要馬上進行分類和備註，

比如見面時間，地點，

中間介紹人，

外貌特徵和特點，

最好能有張合影，

存在手機聯絡人的頭像上面。

還要寫清楚，

主要談論的話題，

行業，興趣愛好，

家庭情況等等，

備註一下你們之間的共同點，

對方的關注點，

需要跟進的事情等等。

第二就是及時跟進，

在你跟對方見面之後的24小時，

一定要給對方跟進一個微信和簡訊，

表示很高興跟對方認識，

然後找到一切機會，

跟對方產生不間斷的聯絡，

比如對方發了朋友圈，

你可以跟他互動，

對方換了工作，你可以恭喜，

或者你們共同認識的人，

共同知道的事發生變化，

都可以閒聊兩句。

第三瞭解強連線關係，

和弱連線關係的區別，

每週至少見面一次的，

叫做頻繁見面，

每年見面幾次的叫做偶爾見面，

一年以上也不見面的叫做極少見面。

有人做了研究，

83%的人是透過偶爾見面，

或者極少見面的人找到工作的，

所以說大多數工作，

並不是來自於親近的朋友，

而是來自於熟人。

也就是說，你的強連線，

可能沒什麼太多用，

反而弱連線能幫你大忙，

而我們要做的就是，

必須要啟用這些關係，

當然強弱連線，

也並非是一成不變的，

他也會隨著時間而相互轉化，

比如之前你跟同事和同學，

每天都要見面，

這就是強連線，

後來你離開了，

進入了新的工作崗位，

有了新同事，

之前的同事就變成了弱連線。

還有兩個概念，

一個是繫結資本，

也就是跟你人脈背景相同的人，

通常都是現有同事，

你們認識同樣的人，

有同樣的技能，

混一個圈子，

而另外一個叫做架橋資本，

也就是多樣化的人脈，

完全跟你沒什麼職業交集的人。

這些人會把你的人脈關係，

延伸到其他的行業當中，

投資人和媒體人，

特別重視這種架橋資本，

因為自己的視野有限，

需要這種全行業的人脈關係，

媒體經常會採訪各行業的專家，

而投資人經常會因為專案，

諮詢不同行業的專家。

第四，分類設定，日常維護，

這又指的是什麼呢，

咱們下回分解！