不得不說, 庫克這招實在是高明, 大眾消費者的心思全給他玩明白了

看完

蘋果

秋季釋出會，最大的兩點感受是：第一，王守義說得沒錯，“十三香”真的香；第二，國產各大品牌必須小心了，蘋果這招定價堪稱教科書級別。主要體現在以下3個方面。

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第一，定價階梯。 大家仔細觀察一下，會發現這次

iPhone

13全系手機的定價，從mini到Pro Max版本都是有一個階梯的，從5000塊到13000塊逐級上升，幾乎每隔1000元都有可以選擇的產品，相當於把這近8000元區間的消費者和使用者全都囊括進去了。這樣做有什麼好處呢？比方說咱們去一家店裡買東西，你看中一個東西覺得太貴了，店員馬上拿出另一款給你看，小一點，價格低一點，如果你還是覺得貴，那就繼續拿出下一檔的，總能找到能讓你滿意，既喜歡又願意付錢的那一檔。至於為什麼要把區間設定在1000左右呢？其實是利用了人們的一個心理，99元和100元只差一塊錢，但人們就是會覺得99買到自己佔大便宜了。同樣的，這裡也是類似的道理。

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第二，定價區間。有人應該也注意到了，這次iPhone 13的定價，起步價是5000多一點，甚至比去年iPone 12還便宜，上限頂配的價格是13000元左右。為什麼蘋果要這麼定價呢？考慮一下目前中國人的消費水平，大家會發現一個令人驚訝的資訊是：如今大多數年輕人對數碼產品的消費力，基本就是在5000~6000元左右，正常不超過7000。因為現在我國很多人每個月的工資就基本上是這個數，而為什麼要按照工資來設定呢？其實也是一種心理因素。舉個例子，現在有人告訴你：買某個東西我花了一個月工資，會讓人覺得那他一定很鍾愛這類產品；但如果告訴你：用了兩個月工資甚至三個月工資買某個東西，卻會讓人忍不住想這是不是有點傻，花這麼多錢買這破玩意？這種心理狀態很難解釋清楚，但大多數人潛意識裡會這樣想，而很明顯庫克抓住了這一點，至於後面以1000為階梯的定價，就是在試探人們心裡的溢價空間和對產品的接受極限了。

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第三，飢餓營銷。釋出會開完了，定價公佈了，該調動的消費者情緒也調動了，那麼接下來該做什麼？自然是趁早抓住使用者再說！雖然這裡用“飢餓營銷”這詞不太對，但原理差不多，都是調動消費者那種“再不入手就來不及了”的情緒。所以我們可以看到的是，9月15日釋出會結束後沒多久，天貓上就傳來了iPhone 13全系已經上架官方旗艦店，將於9月17日開啟預售的訊息。這訊息一出，直接引爆了上千萬果粉的熱情，使得他們紛紛湧入天貓平臺蹲首發，蘋果官方旗艦店瞬間被擠爆，客服那裡一度排起了長隊。再到9月16日上午，據資料顯示已經有超過300萬人在天貓預約了iPhone 13系列，其中粉色最受歡迎。（注意這裡是預約不是預定）所以顯然可以看出的是，到這裡蘋果這整個釋出會的流程才算真正走完了，而且無疑也是取得了預期之外的好效果。不出意外的話，單憑這波教科書級別的完美操作，iPhone 13系列今年銷量應該不會差了。而反觀國內其他品牌，別的不說，今年各個安卓品牌都漲價了，蘋果那邊是降價，這邊漲價，然後人家首發A15晶片效能也足夠抗打。我本人並不是十足的果粉或者安卓粉，但這次從普通人角度也能看出，蘋果可以說天時地利人和都佔盡了，所以前面才說，國產品牌的確要小心了。