為什麼騙子會選擇土蜂蜜來忽悠人？

客觀來說，土蜂蜜是最不適宜做推廣的，產量低、成本高是其短板。但是，對營銷大神來說，巧妙地用廉價意蜂蜜冒充土蜂蜜，風險小收益大，實在是掙快錢的好門路。

1.土蜂蜜自帶營銷光環

“深山”“野”“天然”“無汙染”“農家自產”“土”……這些詞聽著就誘人，而且都是被證明確實是“行之有效”的營銷詞。

那麼土蜂蜜呢，就天然帶著這些營銷光環。

不管是不是“深山”的，反正多數都是山裡的。“野”呢，本就是一個模糊詞，野蜂還是野生植物？多數蜜源植物都是野生植物，叫“野蜂蜜”都不能算錯。

有些中蜂蜜賣家還販賣“民族情懷”：“中華蜂是中國獨有蜂種，我們要維護保護中華特有蜂種……”云云。如果是真情懷，你就別賣土蜂蜜——中蜂產量這麼低，你把它們的食物給“涸澤而漁”了，拿過來賣高價，你還立了個大牌坊說是“保護中蜂”，你好意思不？

當然，如果出於生物多樣性的考慮，中華蜂的意義還是重大的。但國家保護的是物種，與土蜂蜜沒有關係。

2。土蜂

蜜的營養數倍於普通蜂蜜？

土蜂蜜比意蜂蜜貴很多，很多土蜂蜜賣家給出的貴的理由是：“土蜂蜜的營養，是意蜂蜜的10倍”。

這句話是瞎扯淡！

10年前我就曾向全國範圍內徵求：誰能提供土蜂蜜營養高於意蜂的證據？

檢測資料也好，科研文章也好，只要你能提供，我就認可。但除了一些不懂蜂蜜的大忽悠在那裡胡說八道，10年內我沒見到過任何證據，也沒收到任何人提供的材料。

我們基本上可以做個論定：如果一個賣家在宣傳“土蜂蜜營養比意蜂高10倍”，這個人就是個騙子，不懂蜂蜜的大騙子。

所謂“採集百花，所以營養更豐富”更是胡扯，意蜂也採百花，難道營養就不豐富了嗎？把不同品種的蜂蜜換著吃，營養不也豐富嗎？

當然土蜂蜜與意蜂蜜相比，香氣更濃，花粉濃度也更高。但一個無法否認的事實是：土蜂蜜貴的原因是成本比意蜂蜜，與營養價值的多少沒有關係。

土蜂蜜

營養價值的高，是你認為高，是透過營銷手段忽悠出來的高，而不是事實上的高。

3.用意蜂蜜冒充土蜂蜜也能合規

關鍵問題來了：既然土蜂蜜產量這麼低，搞營銷蜂蜜又需要產量高的，怎麼辦？

答：用意蜂百花蜜冒充土蜂蜜。這個冒充，基本上沒風險，因為是不是土蜂蜜，監管部門也不管。

目前，無論是土蜂蜜還是意蜂蜜，執行的大多是蜂蜜國家標準GB14963，也有少量執行行業標準GH/T18796，但這些標準均沒有對土蜂蜜設定專門的指標。也就是說，你用意蜂蜜冒充土蜂蜜，標準無能為力。

當然目前是有方法檢測真假土蜂蜜的，但監管部門暫時不管這個。

4.土蜂蜜就是收割願意掏錢的傻逼

意蜂雜花蜜產量非常大，要多少有多少，價格又是最低的。“產量最大”和“原料價格最低”，這簡直就是做蜂蜜營銷的兩張“不敗王牌”。

越是做好蜜的人，越不敢營銷，因為好蜜看天收，產量有限。而營銷又是不可控的，做好了，銷十幾噸；做差了，銷兩三噸。那麼在做營銷活動之前，你到底要不要備貨？要備多少貨？

一個不懂蜜的土蜂蜜賣家，能給你找到什麼樣的貨源？臨時起意的收購，如何保證“真”（不假），又如何保證“土”（非意）。他不僅沒有這個能力，也沒有這個意願——營銷做得這麼好，“以意充土”的蜜都不夠賣，他還會給你找真正的、原料價昂貴的、優質的土蜂蜜？醒醒吧，趕快去工地搬磚！做什麼春秋大夢？

或有人問：如何鑑定“以意充土”？答：看銷量。牢記住一點：土蜂蜜產量極低，大規模營銷的土蜂蜜，一定要慎重。

從營銷角度來講，用最低廉的意蜂雜花蜜，冒充最昂貴的土蜂蜜，售價高，有打折、優惠的活動空間，有更多的利潤承擔起推廣的費用。土蜂蜜真是個好選擇。

傻韭菜，割都割不完。 這個遊戲能持續玩下去，從這個角度看，土蜂蜜是適合做營銷的。

所以，騙子都愛土蜂蜜。