每日讀書分享：掌握這五個步驟，輕鬆應對提問

今天還是在看《魏斯曼的演講聖經2：答的藝術》這本書，已經看到第八章了。

這篇文章給你分享一下回答問題的五個步驟，很有用的五個步驟哦，請往下繼續看吧。

（關注我，咱們可以一起每天讀書進步哦）

演講或者跟別人溝通時，別人向你提出問題，你來回答是一個很常見的現象，但是有些問題，可能並不那麼友好，甚至可以說是刁鑽的問題。

這個時候，合適的回答步驟就顯得尤為重要。

現在，把你自己想象成為一名創業公司的CEO，你在面向一群投資人做演講，在你演講快結束的時候，有一位投資人站起來問你：

在你們這個行業裡，現在已經有很多家大型公司，佔據著巨大的市場份額，你憑什麼覺得你的公司能夠在這片紅海中生存下去呢？

接下來，我們一起試著回答一下這個問題。

步驟一：緩衝

這位投資人問的問題，其實核心是在擔憂你公司的核心競爭力是什麼，所以要抓住這個核心。

你可以回答說：這樣的情況下，我們擁有自己的競爭力……

要利用這短暫的緩衝時間，在腦海裡迅速組織接下來要說的話。

步驟二：贊同對方

“現在行業裡，確實競爭壓力巨大，一片紅海，一番弱肉強食的情景”。

步驟三：但是……

贊同對方的部分不宜過長，要及時地踩下剎車，進行“轉彎”。

“但是我們公司有自己的核心競爭力，並不是沒有絲毫的生存空間~~~”

步驟四：拿出你的證據

拿出證據支援你自己的觀點，才能說服對方。

“那些大公司追求大而全的業務模式，而我們專注於細分領域，第一年就吸引了近五十位客戶”。

步驟五：最後要呼籲對方採取行動，同時也要點名能夠給予對方的價值點。

“所以我們對於公司的發展有著十足的信心，投資我們，你將會在不久的將來，獲得豐厚的回報”。

以上就是回答問題的五個步驟，既點明瞭對方提問的核心關鍵點，也對問題做了積極正面的迴應，同時向對方展現了自己的信心。

當然了，不同的問題，你要根據具體的情景來具體對待，千萬不能生搬硬套哦。

希望這篇文章能夠給你帶來幫助，你的關注將是我前進的動力，咱們一起，讀書進步吧。