說說普通人怎麼才能賺更多的錢呢？

對於「創業」這個事情，你是怎麼想的？

我在曾經問過身邊有這個想法的人，他們的回答是這樣的：

我有一個夢想，想透過創業，然後去實現……

我發現有一個很好的產品，我想做代理，然後幫助更多的人……

我不想朝九晚五的上班，我想換一種生活方式……

……

很少有人提到錢，就算提到了，也是很籠統地說要賺很多很多錢，然後去做什麼什麼事……

其實，我們打工，創業，不就是為了賺錢嗎？說賺錢就很庸俗嗎？

如果真是這樣，那黃宇風就是這麼庸俗的一個人。

一個專案最後成不成功，最直觀的結果，就是賺了多少錢，而一個創業的人，敢於說自己要賺多少錢，從這裡大概就可以判斷出他對於某個領域的認知程度。

我為什麼要提認知度這事呢？別急，我先說一說，我理解的使用者需求。

首先，在我看來，使用者的需求，其實是使用者的麻煩。

很多時候，客戶需要的不是產品本身，是產品所帶來的解決方案。

這句話，大家都認同吧？

所以，我們賣產品，實際上是要幫客戶解決麻煩。

比如有一個人到商店裡買鑽頭，做為銷售員，你應該怎麼賣產品給他？

鑽頭的種類大大小小，長長短短，各種品牌的加起來有幾十種，你光想著賣最好的給他，結果客戶就是不滿意。

因為這個客戶只是想在牆上打一個小孔，用來掛衣服，他可能就用這麼一次，對於那些用幾百次都不會壞

的

好鑽頭，他根本就用不著啊。

任你銷售員說得天花亂墜也沒用，對不對？你還不如告訴他，其實釘一個釘子也可以，這樣沒準還能賣他一個人情，下次他還樂意再來光顧你呢。

香港有一款老虎油，對於治療跌打損傷很有療效，但是銷售一直不好。

這麼好的一款產品，銷量不好，廠商也從沒有認真地想過為什麼。

其實，問題就出來使用者體驗上，用這款產品會給使用者帶來麻煩。

原來，這款產品是液態的，擦的時候如果不用棉球，一不小心就會倒太多出來，弄得身上，衣服上都是，而且味道很濃，對於美女們來說，這種“反香水”的玩意，那怕效果再好，她們也不願意用，因為，她們可不想走到哪身上都有一股難聞的氣味。

後來有一家日本的公司，看到這裡面有商機，於是他們開發了一款軟膏式的老虎油產品。

這款軟膏就像牙膏一樣，用的時候，擠一點出來擦在損傷的地方，這樣子再也不用擔心流得到處都是。

由於是軟膏的關係，比起液態油揮發要慢很多，於是氣味也變得很微弱，抹在身體上也不會感覺到難聞。

這款軟膏一經推出就非常受大家歡迎，那些愛美的美女們也開始使用。

這就是對於某一領域的認知度帶來的經濟價值，這些東西很難被發現嗎？

其實並沒有，關鍵問題就在於認知度。

既然說到這裡了，那麼這種認知怎麼提升呢？

有一個詞叫：使用者體驗地圖。

意思就是：它從使用者視角瞭解產品流程，可以幫助我們找到使用者的痛點、發現產品存在問題的階段，從而有的放矢地進行最佳化。

當然這個工具適用在你已經有了一款產品，需要最佳化，迭代，以及提升使用者體驗的時候用。

關於這方面，大家可以去看看我轉載到黃宇風部落格上的一篇文章《如何一步步去做使用者體驗地圖？》

簡單來說，就是比如你想開一家咖啡店，除了很重要的地段以外，你最應該做的就是找一家規模相當的咖啡店做對標。

搞好這張體驗圖，找出使用者感覺到不好的，負面的，覺得很麻煩的地方，改進之後，形成你自己的獨特的價值。

做其他的生意也可以這麼玩，這是不是比自己調研，自己拍腦袋想，命中的使用者痛點要簡單，要容易呢？

就比如黃宇風在網路上寫文章，我也畫過使用者體驗圖，也有對標的人，我也試著找出那些是使用者感覺不好的，或者是負面的東西，我再去最佳化，迭代。

只是看得越多，思考得越多，感覺自己都有點懵逼了，大家如果有看我最近的文章就會有這種感覺，想想還是自己的認知度不夠，還需要多多的去學習才行。

最後，再說說普通人怎麼才能賺更多的錢呢？

首先是讓自己更值錢，然後才能賣更多錢。

而讓自己更值錢，最好的辦法就是：你幫別人解決的麻煩越來越，或者解決的麻煩越大，那麼你就可以賺錢越多的錢……

普通人出賣價值，就三種方式：打工，創業，一邊打工一邊創業。

打工，你幫老闆解決的麻煩越多，職位就越高，薪水就越多；

創業，你幫客戶幫助麻煩，一樣是解決越多，你就賺得越多。

我們普通人，其實遠遠沒有到拼天賦的階段，很多人之所以賺不到很多錢，要麼是羞於談錢，要麼就是不夠認真。

如果你能扎進一個領域，深耕三年五年，或者是十年，找到差異化，找到使用者感覺到麻煩的點，賺錢還會難嗎？

我是黃宇風，全網同名，智商120以下的朋友千萬不要關注喔！