80%的消費者都是“傻白甜”，想賺他們的錢並不難！

生意越來越難做了還是越來越好做了？

不同的人一定會有不同的答案，那些還在用過去賺錢模式賺錢的人一定是感覺錢越來越難賺了；反而是那些懂得運用新型“武器”武裝自己的人會感覺生意越來越好做。

這背後的原因是什麼呢？

我們接觸消費者的渠道變了，效率也變了很多。

那些曾經憑藉發傳單就能引來客戶的時代一去不復返了，不過一條短影片卻可能讓你的店鋪爆滿。這就是渠道的魅力，也是效率的最佳體現。

不過這些還都是相對較為表層的原因，其最底層的邏輯就是因為消費者的人性沒有變。

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消費者永遠單純可愛

很多創業者過來找我諮詢，總是喜歡問當下最熱的趨勢是什麼？我們的產品應該怎樣隨著趨勢改變？

換句話說，所有人都喜歡關注一直在改變的事情。如果你商業嗅覺比較敏感，你是可以賺到錢的；如果你的商業嗅覺一般般，等你發現之後，基本上就是炮灰的存在了。

我個人是非常建議創業者關注消費者永遠不會改變的東西，這才是商業大佬們賺大錢的秘密。而實際上，除了人性之外，其他都會改變。

人性不變的點位也就那麼幾個，包括：貪婪、懶惰、跟隨、自私、虛榮等等。

只要我們創業者能夠抓住這幾個弱點，就能夠輕鬆引導創業者進行一定程度的消費。

我就以我所在的城市常州為例，本地很多商場都已經空了，因為消費者都轉向網上了，實體店生意真的非常艱難。

在這種情況下，有創業者乾脆直接包下了這一整層的商場，將它改造成了一個美食城，定位是夜市。

開業日期定在了5月20日，毫無疑問，這個夜市就是為了吸引本地的年輕人。

只不過，夜市開業怎麼吸引別人過來呢？

不能因為你是一家夜市，別人就過來吧？別人都不知道你這裡開業，別人怎麼可能趕過來呢？

營銷總是要有的，因此，這家夜市就透過新媒體瘋狂給本地使用者推送廣告。這還不算完，最重要的是因為這家夜市很會起名字，直接聲稱這裡就是本地的一家網紅夜市。

前兩天我老婆突然告訴我她要去那家網紅夜市逛逛，我挺震驚的，因為這是一家新開的夜市，她怎麼會決定去呢？

她的答案讓我有點哭笑不得，她說：“因為這是一家網紅夜市呀，有很多網紅都來這裡打過卡。”

我相信我老婆的這種想法是大多數消費者都有的，就是因為在網上見到過其他網紅打卡，並且也經常刷到這家自稱網紅夜市的廣告，最終就過來了。

只要人過來了，夜市裡邊的商戶也就賺到了錢，夜市創業者同樣也賺到了錢！

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營銷之後，配套也要跟上

透過以上案例我們可知一個店鋪要想在開業之初爆火併不是一件難事，難的地方在於持續讓這個店鋪火爆下去。

如果我們只是開線上店鋪的，我們就不需要注意店鋪的配套設施了，只需要關注產品質量、客服質量以及客戶維護了；可是假設我們開的是線下店鋪，我們要注意的事情有很多，配套設施是一個重要參考點位。

我們依然以這家新開業的網紅夜市為例，開業爆火確實是個不錯的兆頭，只是它的缺點也在一瞬間暴露了。

首先，停車問題是個大難題

。在平均每個家庭就有一輛車的背景下，人們開車過去就餐是很正常的。只是這裡是一個老的商場，並沒有那麼多停車位，這是一個致命問題；

其次，油煙味道巨大

。夜市通常是露天攤位，方便排煙，而這裡是室內，儘管有很多大型抽油煙機，但是味道還是很大的。現在的年輕人都很挑剔，對於這種油煙味道大的場所，很多人是不願意長時間待在那裡的。消費者停留時間過短會導致人均消費金額比較少；

接著，商場沒有電梯

。這個商場不好的地方還在於沒有電梯，需要客人步行往上爬。夜市的位置在3樓，這是令人感到不便的一件事；

然後，商場電力系統不穩定

。前兩天我好不容易過去了一趟，結果竟然全樓層停電了，很多消費者無奈從商場裡退了出來，這嚴重影響消費者的使用者體驗；

最後，也是最重要的，可能存在火災隱患

。雖然夜市的商家都是用電做飯，但是難免會造成電力短路引發火災的。一旦發生火災，消費者是很難逃生的，因為裡邊很悶很混亂，很容易引發重大事故，這可能會讓創業者吃不了兜著走。

因此，想要賺消費者嚐鮮的錢很容易，但是想要賺消費者持續的錢，需要我們從全方位出發考慮，解除消費者的每個擔憂，這樣才能賺到大錢。

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆，如果媒體思維短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！