越己者恆越 | 西部大區-上街東南區-帶店區經—蔡良才

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,優秀的人永遠在向前,他的目標一直是自己,始終在成長,始終在超越。

他的優秀,創造了屬於中聯立信更多的精彩。他便是

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。接下來我們一起來和小編看看蔡區經帶給我們的精彩專訪。

同事夥伴眼中的蔡區經

01

“如果用一個詞來形容我對蔡區經的話,我覺得那就是“真誠”。”

02

“有機會一定要多向蔡區經請教,他講的每一句話,都讓我終身受用。在我的印象當中, 他是一個富有活力且幽默感十足的人。”

03

“蔡總是個充滿正能量的人,能在我們迷茫的時候給我們指引方向,敢於擔當,並且對於區域員工非常照顧,他是個值得依賴的領導。”

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小編:想問問您是如何平衡和實現多職位角色的管理?

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從經紀人到店長到區經,角色在變化,但是心中的信念卻不變。

做經紀人時候,心中一直有做冠軍的信念,是個人力量的驅動,並時刻為銷冠在準備:鑽研專業技能,做到有效帶看與專業諮詢服務。

做店長時候,心中也一直有做銷冠的信念,是團隊力量的驅動,也時刻為銷冠在準備:制定團隊目標,齊心協力朝著一個目標,定期對自己與門店經紀人做到監督,相互學習,並肩前行。

做區經時候,心中也同樣有做銷冠的信念,更是個人與集體的力量所驅動,同樣也在追求銷冠:統一目標,對各店長細分目標,定期培訓與工作跟進,互相監督與學習,一鼓作氣齊摘冠。

其實角色的變化,更多伴隨的是責任的變化。所以不斷提升自己是我需要一直做的,更是要以身作則帶領團隊腳踏實地向前衝,直創佳績。

小編:能否分享下您在中聯立信有怎樣的成長?

職位變化是結果,內心成長是收穫。

在中聯立信這個平臺上,大家能看到我最明顯的成長是職位變化:從經紀人到店長再到區經。但我認為自己更多的成長是在內心。在中聯立信,從做經紀人開始,到現在的區經,職位在變化,內心也在變化。我們知道房產行業是非常磨練人的,對於新人是非常考驗的,從一開始遇到刁難客戶與難搞帶看的侷促不安心理,再到現在遇事的鎮定自若,更是多了一份成熟與穩重,這個過程,我能感覺自己內心變強大了,我真的在成長。

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強大的心理對房產經紀人來說是非常重要的,身邊的夥伴家人遇到瓶頸壓力大時候,他們便會來找我,我非常樂意與榮幸幫助他們去解壓與緩解心情,能給他們帶一點正能量,我都是很開心的。

我知道一個人需要不斷進步,那麼學習便是無止境。希望下一階段自己還是能一直向前,努力做到內外兼修,成為更好的自己。

小編:對於新一代房產工作的新人,您有什麼想要和我們分享的?

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未來房產C位:設立目標,堅定信念,奔赴向前,定有收穫。

首先對於新一代的經紀人,我想說你們是未來的希望,未來房產行業的主流是你們。

如果選擇了這條路,那就一定要堅定。因為房產這條路是不容易且也是最能挑戰人的,會有不適應,會有瓶頸期,更有辛酸汗水。

但是你們要相信只要你們堅持了、努力了,未來的自己一定會感謝現在拼命的自己。你們時刻都要有做銷售冠軍的準備,從現在做起,設定目標,紮實基礎,提升技能,增強專業素養,追求與實現目標。

開發十個新客戶,不如維護一個老客戶。

房產行業是服務行業,群眾效應是非常明顯的。我們知道‘嚴抓老客戶,發展新客戶’對於優秀經紀人來說極其重要,因為老客戶的轉介紹率大大影響著業績提升。

對於我個人而言也是這樣,我大部分單子便是來源於老客戶的轉介紹。之前新店開業兩個多月時間,由於我的一個老客戶,實現了五個新客戶的轉介紹,達成了七單業績,這幫助我順利完成了前期過渡。

作為服務行業,口碑力量往往會帶來連鎖反應,所以我們要重視老客戶服務與維護,並提升老顧客的轉化率。

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我們知道成長速度與成績並非一蹴而就,而是腳踏實地的積累,不斷地打磨自己與專業技能,不斷累積經驗並最佳化服務模式的結果。

“一群群中聯立信人,都是為了人民服務,為達到心中的目標而努力。”蔡區經在自我成長路上一直奔跑、一直超越,追求自我價值,更是實現了自我超越。這樣優秀的人,同樣對團隊也有自己的要求,希望未來團隊在他的引領下,也能更進一步,成為一支精英隊伍。

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