當客戶說我沒有興趣的時候，如何說才能獲得翻盤機會？

當客戶說我沒有興趣的時候，如何說才能獲得翻盤機會？

當客戶說“我沒有興趣”時，多半是因為他們對你的產品或服務還不瞭解。因此，你可以順勢強調解說的重要性，並誦過針對性地解說，激發客戶的興趣，使他們接受你的邀請。

話術模板一:爭取解說機會

客戶：“我沒有興趣。”

銷售人員：“是，我完全理解，對一個談不卜相信或者手上沒有什麼資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？”

話術分析:

任何時候都不要嘗試去反駁客戶的觀點。當你反駁客戶觀點時，實際上是在向客戶宣戰，表明敵對態度，你可能會獲得勝利

但會因此失去邀約機會。最佳的方法是，先從客戶的立場出發認同客戶的觀點，暗示解說的重要性，然後發出解說請求，獲得當面解說的機會，那麼成功邀約對方也是水到渠成的事情。

話術模板二:指出利益所在

客戶：“我沒有興趣。”

銷售人員：“我非常理解，×先生，要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才希望當面向您介紹清楚，否則您就這樣拒絕我的邀約，之後可能會因為錯過重要的資訊而後悔不已。您看，星期一或星期二哪天比較合適，我過來給你做個簡單的介紹，不會佔用很長時間。”

話術分析:

指出邀約的重要性，卻不透露過多的邀約資訊，是成功獲得介紹機會的關鍵。實踐中，銷售人員還是要遵循“話術模版一”的方法，先理解和認同客戶，然後再借力指出當面介紹的重要性，最後運用選擇式的封閉引導與客戶確定面見時間，就能成功的獲得解說機會。

其實話術模板三更加威力巨大 如果前2個對你有啟發，我告訴你這個才只是3分的力量 如果你像只大接下里7分力量的話術，點贊轉發，關注加評論，然後私信我！

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