“極光之下的”VOSS芙絲水

VOSS芙絲品牌隸屬於挪威高階瓶裝水製造商Voss of Norway ASA（以下簡稱“VOSS公司”）。2016年1月，華彬集團以約1。05億美元的價格收購VOSS公司50%以上的股權。

據John David Shulman主席介紹，VOSS目前已在全球近百個國家和地區銷售，憑藉無與倫比的水質和獨樹一幟的瓶身設計，一經推出便迅速風靡全球，深受高階人群及社會精英群體的熱衷和青睞，不僅是眾多星級米其林餐廳及四季酒店、麗思卡爾頓等世界頂級酒店的指定用水，更是各項頂級頒獎典禮、奢華晚宴等高階活動的至優之選。

食品飲料行業戰略定位專家徐雄俊分析認為，在飲料行業其他領域增速放緩的背景下，華彬集團在佈局VOSS芙絲國產高階水，是希望獲得更大的市場空間和高利潤。資料顯示，目前每瓶售價4元以上的國內包裝水市場銷售規模在30億元左右，2017年市場增速約16%。據預測，未來五年，該品類市場規模將突破百億元。

據瞭解，主打挪威水源地的VOSS芙絲，選擇使用國內水源地進行落地生產，這在國內高階水市場尚屬首次。“據我所知，國內市場還沒有一個企業使用國外高階水品牌，生產國內水源地的產品。”徐雄俊告訴北京商報記者。

徐雄俊表示，進口水價格高的主要原因在於運輸成本和關稅，再加上品牌溢價，進口礦泉水的價格就會增加。不過，國內消費者判斷高階水的標準首先是價格，VOSS芙絲高階水國產後，價格的下降，加之水源地的變更，可能會使得VOSS芙絲品牌在消費者心中的高階形象大打折扣。

正文從這裡開始

相對農夫山泉出海屢屢受挫，華彬透過收購VOSS打進歐美高階市場，給中國品牌崛起做了一個榜樣，實在值得高興。

但是，遵循中國品牌的尿性，馬上出個國內水源版。神農架雖然純淨，嗯，大自然的搬運工也可以去搬。真是不作不能活。

水質是最次要問題

賣水質不如賣瓶子；賣瓶子不如賣故事。賣水的品牌還津津樂道水質，只能說你還沒入門。VOSS頂級在哪裡？不是純淨，而是產地，是極光。湖水倒映極光的幻影，讓這水價值連城。

它有一句專屬的形容：“極光倒影”。

極光就是它的專屬符號

超級符號，LOGO。你要從高階的小眾走向普羅大眾，像依雲那樣無所不在，沒有這個符號就不對。不僅僅是記憶點，傳播效率，而是你的價值所在，靈魂所居。把依雲的阿爾卑斯山符號去掉，依雲還剩什麼了？一瓶雪水而已。

極光瓶

VOSS在水源國產化之後，必須把挪威水跟丹霞山的水區分開，明顯進口的才更高階。這時候就要對瓶子做區分升級。如果要傳神極光的炫目，現在市面上所有的瓶子都不夠美。

鹿角巷為什麼能火？

設計師做的奶茶品牌怎麼就火了？還有新茶飲的邏輯是什麼呢，奈雪，喜茶，香飄飄怎麼就搞不定呢？

為生命而生活

其實也不復雜，就是從賣飲料升級到賣生活。《勢術》說任何商品都有三個品類嘛，物理品類，生活品類，精神品類。新茶飲是在賣生活，賣美感，賣驚喜，賣情趣。無印良品跟兩元店有什麼本質不同？一個是為了生存，一個是為了生活。

娃哈哈跟香飄飄還在物理品類裡折騰。那個年代的老闆捱過餓，很難理解現代年輕人的心境：不將就，毋寧死。婚姻不夠美好，寧可單著剩著。飽經磨難的父母輩怎麼能理解呢？

半獸人

中國文化裡活下去從來不是第一要義，怎麼姿態活著才是，所以中國人“不食嗟來之食”。達爾文進化論用到人類世界是不對的，那是獸的標準。

對人而言存在就是好嗎？泰國人妖幹嘛過40就自殺了，誰也受不了看到鏡子裡的自己的靈魂的那副半人半獸的鬼樣子。人的軀殼，半獸人的靈魂。

對人而言，生存從來不是第一要義。用什麼姿態活著才是。不能理解這點，就不能搞懂這些新興品牌，就不能跟上這波消費升級。

升級的是人性

其實哪有什麼消費升級，這就是人本來應該的生活。關注情感，關注意義，關注精神，關注美，只是人性的迴歸。

講了這麼多，在講什麼事？水品牌20多年的變化，從賣概念到賣水質，從賣水質到賣瓶子，從賣瓶子到賣文化，背後折射的是中國社會的變遷。

VOSS的價值

不在它多純淨和口感多好，而在極光之下。

給一句價值1億的廣告語

極光照影 VOSS水

【廣告語授權只需100萬，只需100萬！100萬你買不了吃虧，100萬你買不了上當。你不用問價，也不必還價。100萬給自己買一張彩票，100萬讓預算十倍增效。三五十年用不壞，還可以傳給下一代。呂春秋的廣告語一律100萬。全場100萬！這篇，那篇，都只100萬。】