鬥魚的新“三板斧”

在遊戲直播競爭轉為生態戰的大背景下，鬥魚已經準備好了自身的三板斧。

作者 | 陳彬

編輯 | 石燦

鬥魚仍在保持高速增長。

3月23日，鬥魚釋出了2020年第四季度及2020年全年未經審計的財務報告，其各項核心資料都比2019年同期有所增長。整個2020財年鬥魚總營收達到了96億元，同比增長了足足31。8%。

比起話題度十足的直播帶貨，現今的遊戲直播常常被外界評價為“流量見頂”。但在2020財年，鬥魚每一季度各項資料都保持著較高的同期增長幅度。

 事實證明，遊戲直播領域仍有挖掘空間。

對此，鬥魚已經找到了一套打法，並且在2020年第四季度驗證了可行性。

狂奔的Q4

2020年第四季度，鬥魚又一次尋找到了增長空間。該季度總營收為22。7億元，對比2019年同期增長了10%。

收入的增長，很大程度上源於使用者活躍度以及付費意願的提升。第四季度鬥魚的平均月活躍使用者為1。74億，同比增長約5。2%；移動端月活資料也在保持穩步增長，於第四季度達到了5820萬。除此之外，鬥魚的月付費使用者也增長到了約760萬人，同比漲幅達到了4。1%。

繁榮的遊戲直播社群帶動營收增長的同時，鬥魚第四季度營業成本比2019年同期略有上升，對比第三季度略有下降，達到了20。87億元。

在整個2020財年，鬥魚的營業成本一直攀升，這背後源於鬥魚加大了對內容的投入和深耕。

 透過近一年的努力，鬥魚已經在原有遊戲直播內容基礎上，形成了“直播+中影片+社群”三位一體的內容佈局，而這正是鬥魚不斷突破天花板的驅動力。

鬥魚平臺上，遊戲直播、 電競 賽事仍然是平臺核心內容產品，提供給使用者一種頗具沉浸感、互動性的長時間內容消費場景；以主播和遊戲產品為主題搭建的社群產品“魚吧”，則透過圖文等形式構成了一種更加精準的興趣社群；而在第四季度重點切入的中影片，能實現使用者更加多元化的內容消費需求。

鬥魚的內容戰略早已與過去“爭搶明星主播”大不相同。

 各項資料早已證明，直播平臺使用者粘性比想象中要高出許多。因此，加碼“生態戰”，佈局更加立體化的內容生態成為了鬥魚的下一個方向。

而營收資料以及更多事實，證明了鬥魚這次選對了路。

例如2020年英雄聯盟S10世界賽期間，鬥魚官方曾製作推出了紀錄片《競燃》，透過每集15分鐘左右時間講述職業選手、遊戲主播幕後的故事。儘管《競燃》故事的主角並非是彼時征戰在賽場上的選手們，但依舊在鬥魚使用者群體中引起了不小反響，很好的承接了賽事流量。

紀錄片《競燃》

“直播+社群+中影片”同時發力

作為生態戰的“第三條腿”，鬥魚在佈局中影片內容時同樣找到了三個支點發力。

首先是平臺主播所製作的PUGC內容，包括各種搞笑集錦、遊戲攻略。鬥魚會引導主播們在直播之餘製作中影片內容，以滿足粉絲觀眾的消費需求。 周淑怡 、洞主、PDD在內的頭部主播，平時直播後都會將直播精彩片段，剪輯製作成各種型別的影片上傳到站內。表現較好的影片，通常能有超過30萬的站內熱度。

其次是鬥魚製作出品的PGC式內容，前面提到的紀錄片《競燃》正是其中之一。

在整個2020年，鬥魚已經嘗試推出了5檔主播PGC內容。例如在王者榮耀KPL秋季賽期間，鬥魚官方曾推出了娛樂遊戲脫口秀節目《葛大爺情報站》，由鬥魚知名遊戲主播、前電競教練Gemini作為節目主要表演者。

Gemini主持的《葛大爺情報站》

《葛大爺情報站》等情報站等節目，完全是圍繞主播本身所製作的。

因此拋開豐富中影片內容形式這一目的，鬥魚製作的PGC內容，很大程度上也是為了幫助旗下主播們打造好個人IP。

據

 刺蝟公社（ID：ciweigongshe）

瞭解，鬥魚在2021年第一季度又做了4檔PGC節目，形式也更加多樣化。例如鬥魚頭部遊戲主播“Big茄子”，就參與錄製了一檔包含室內小遊戲在內的語言類綜藝節目《我點你買單》，鬥魚站內觀看量、互動量、口碑都很不錯。

一位觀眾評論道，“這節目針不戳，看綜藝都沒這麼認真。”該條評論收穫了最多點贊。

《我點你買單》

鬥魚中影片戰略的第三個支點，是崛起於站外的行業頭部影片內容創作者們。目前平臺已經入駐了包括“朱一旦的枯燥生活”“記錄生活的蛋黃派”“徐大sao”等在內的美食生活類影片創作者，以及“小片片說大片”等影視類影片創作者。

透過引入這些更多元的影片創作者，可以提供給鬥魚使用者們遊戲內容之外的新體驗。而且這些創作者在全網粉絲量均在百萬級甚至千萬級以上，有著大批擁躉。他們的加入也可以幫助鬥魚帶來更多型別的新使用者，更有助於使用者轉化和留存。

而對這些內容創作者來說，加入鬥魚也可以進一步拓展自身的影響力。在鬥魚的賦能下，這些影片創作者也能以主播的身份實現更多嘗試，更可以透過直播打賞、帶貨獲得收益，豐富其商業變現模式的想象力。

以上三大內容方向，構成了如今鬥魚的中影片內容板塊。

剩下兩大內容方向，鬥魚已經持續打造多年，其產品形態也已經趨於成熟。

連線主播和粉絲的興趣社群魚吧，已經成為許多使用者每天必打卡的地方。在知名主播“蕪湖大司馬”的魚吧內，不少粉絲甚至會在魚吧內分享自己的生活見聞。

大司馬的魚吧

直播方面，鬥魚也在透過不斷提升技術力以賦予使用者更好的體驗。

在2020年第四季度的S10世界賽期間，鬥魚在直播技術上做了多項升級：透過AI技術實現了精彩時刻的打點功能，使用者可以拖動進度條至打點位，反覆欣賞賽事高光時刻；除此之外鬥魚還優化了網頁端的播放效果，成為業內首家能在網頁上全速播放HEVC 1080P 60幀全高畫質影片的平臺。

正是這三管齊下的立體化內容佈局，才最終促成了鬥魚的高速增長。

遊戲直播平臺的想象力

對鬥魚來說，引入中影片的意義不僅僅是豐富內容品類那麼簡單。

當鬥魚中影片內容成長到一定體量時，可以在一定程度上防止使用者注意力外流，實現內容閉環。

直播與中影片有著不同的特性和消費場景，許多使用者往往對兩者都有一定需求：看完主播的直播後，碎片時間仍會想觀看各種主播的搞笑集錦等內容。

B站在內的中影片平臺通常承擔了這一職責：一些明星主播的直播精彩集錦通常能有幾十萬到上百萬的播放量。

甚至在B站上，存在著不少專門搬運主播直播內容的賬號。例如鬥魚知名娛樂主播“菠蘿賽東”，其直播集錦常常會被數個賬號搬運到B站上，反倒幫這些搬運號積累了不少粉絲。“菠蘿賽東”本人的B站粉絲數為76。4萬，而直播搬運號“菠蘿賽東的亞洲猛男”卻已經有44。1萬關注了。

鬥魚加碼中影片，並大力引導各大主播製作影片，也是希望使用者留在平臺內繼續這一內容消費行為。

除此之外，中影片本身比直播更加“輕”，這也意味著使用者接觸門檻更低，能吸引不少直播受眾之外的粉絲；但比起一分鐘以內的短影片，中影片本身又足以包含一定的資訊深度，而這也可以助力主播本身打造好IP。

事實上，許多頭部遊戲主播的粉絲群體中，常常有這樣一撥人：他們幾乎從未看過直播，卻因為B站、 抖音 等影片內容粉上了主播。

儘管現今中影片賽道已然競爭十分激烈，各大影片平臺都想從中分一杯羹，但鬥魚入局仍有自身獨特的優勢在：鬥魚擁有大量優質主播IP以及活躍的社群，使用者忠誠度比常見的影片平臺要高出不少。

加入中影片這一塊拼圖之後，鬥魚立體化的遊戲內容佈局，也能在將來替鬥魚與遊戲公司間的合作提供更多想象空間。

2021年3月19日，鬥魚上線了一檔新節目《滬上酒局》，講述了主播“Big茄子”與《使命召喚手遊》策劃間的一場酒會。“Big茄子”是射擊遊戲《CSGO》的頭部主播，也曾是該專案的一位前電競選手。在這場節目中，他以一位“初體驗者”的身份與遊戲策劃一起玩《使命召喚手遊》，交流射擊遊戲的種種想法。

《滬上酒局》

此時距離這款遊戲上線方才過了3個月。透過酒會這一形式，這檔節目在幫助主播“Big茄子”打造個人IP的同時，也很好地起到了遊戲宣發的效果。

2020年，鬥魚正式官宣併入騰訊。透過與騰訊遊戲業務線更加緊密的合作，鬥魚立體化的內容生態佈局也可以在遊戲宣發上提供更多樣的選擇以及想象空間。而對更多玩家使用者來說，也有機會體驗到更加優質的內容。

在遊戲直播競爭專為生態戰的大背景下，鬥魚已經準備好了自身的三板斧。加碼內容將是鬥魚的長期戰略，而這將助力鬥魚不斷突破遊戲直播的天花板。