運營五年，不斷出圈的《王國紀元》

最近，他們又和一個30年IP展開了聯動。

文/龍之心

時間回溯到五年前《 王國紀元 》最初上線的時候，或許誰都不會想到這款遊戲能實現今天的高度。截至去年年底，《王國紀元》月流水6600萬美元再創新高，註冊使用者超3。7億，MAU超1370萬，全年營收6。04億美元。

運營五年後甚至還有逆生長的表現，《王國紀元》的運營起到了關鍵的作用。實際上，遊戲近兩年一直在藉助品牌外延積累使用者，最近，它又和《聖鬥士星矢》IP進行了聯動。

跨界新方向：遊戲+經典IP

《王國紀元》和《聖鬥士星矢》IP的聯動，更多基於使用者接觸較多的場景來延伸。比如在遊戲內，官方增加了IP專屬絕版英雄，設計出一套完整的主題元素養成系統。當新英雄被放置在新世界觀中，這種體驗具有著一定的獨特性。

同時，主城外觀進行針對性調整，部分醒目位置被新的IP元素取代，從而多了一層代入感。

遊戲內社交場景也成為IP聯動的主陣地。為此，《王國紀元》上線了一套《聖鬥士星矢》IP表情包，類似的小細節不僅會勾起粉絲對原著的回憶，同時一定程度上也能順帶提高聊天表情的使用率。

在2020年財報中，IGG一度展望了此次IP聯動，這不難看出IGG對此次合作抱有非常高的期待值。那麼，《王國紀元》與《聖鬥士星矢》聯動的初衷到底又是什麼？

回顧《王國紀元》過往的跨界歷程，它曾與國漫《十萬個冷笑話》有過交集，發起過“哪吒歸來，勇者復生”的主題，烘托出“爺青回”的氛圍，並上線專屬賽事“策略戰哪吒，自掛東南枝”。但除此之外，《王國紀元》和漫畫IP話題不多，尤其對於經典IP，雙方背後是一個可利用的空白市場。

再者，《聖鬥士星矢》是有著30年曆史的經典IP，粉絲數之多不言而喻。作為最早在集英社《少年JUMP》連載、自刊載至今已超30年的經典大作， 《聖鬥士星矢》在全球一直不缺少關注。在國內，《聖鬥士星矢》也是該領域首批引入的經典IP，成為了很多80、90後的啟蒙之作。從手遊時代崛起至今，《聖鬥士星矢》也是大廠鍾愛、改編成遊戲較多的IP之一。

需要指出的一點在於，《王國紀元》和《聖鬥士星矢》都不是侷限於單個地區的作品，其影響力已經覆蓋全球。根據Sensor Tower釋出的2月中國手游出海收入Top 30，《王國紀元》位居第3，下載榜第8。因此兩個全球化IP牽手合作，品牌外延的空間則要相對廣闊一些，對現有口碑可能都會是一次提升。

不斷出圈的《王國紀元》

過去一年，《王國紀元》的跨界營銷佈局從未停歇。其中，相當一部分合作的初衷是從回饋老使用者的角度出發。

2020年6月，《王國紀元》跨界國內火鍋品牌湊湊火鍋，首發遊戲主題“王炸！下午茶”，使用者即可選擇線下就餐，也可透過餓了麼享受線上訂餐折扣服務。同年年底，《王國紀元》和CGV影城進行聯動，推出遊戲主題影廳，贈送禮包和抽獎福利，一套覆蓋衣食住行多場景的營銷組合拳，逐漸打了出來。

從互娛角度出發，聯動TMEA騰訊音樂娛樂盛典是《王國紀元》最代表性的一次跨界。觀眾在直播間觀看盛典的同時，還能領紅包，聊遊戲，玩梗……透過每一個互動細節，《王國紀元》慢慢向下滲透，吸納了原本很難獲取到的使用者，而且從合作的角度為後續跨界建立開端，打下基石。

為了迎合年輕人的口味，《王國紀元》同樣瞄準時下流行的新玩法，比如春節期間遊戲和手Q紅包聯動，參加了手Q除夕夜紅包活動，並在微信公眾號等多個渠道發起紅包封面活動，進一步提升了品牌在年輕使用者心中的認知度，順帶拉高老玩家的活躍度。

和國內密集的營銷攻勢相比，《王國紀元》在海外營銷戰場也打得有聲有色。

2020年12月，官方邀請到YouTube知名音樂網紅Kurt Hugo Schneider為其打造新主題曲《Lords》，迄今為止播放量達到百萬量級；今年3月，他們還剛剛和YouTube網紅MRbeast合作，為其團隊所研發的App《Finger On The App 2》提供了額外6萬美金的獎勵。在這款遊戲裡，手指在螢幕上停留時間最久的那個玩家，就能贏得最終10萬美金大獎。最終，《Finger On The App 2》釋出後熱度持續飆升，直接登頂商店Top 1。

或許你不常見到一款運營5年的手遊，還願意花大量的時間人力去做營銷，或是完成一些短期很難量化的成績。但正是這個常青樹，一次又一次的活躍在玩家視線中，送出福利，傳遞迴屬感，用獨特的方式實現了逆生長。

跨界出圈的本質：深挖長線運營

走到今天的《王國紀元》，必然會考慮如何增強生命力的問題。誠然，國產手遊市場的成熟讓很多產品掌握了基礎的長線運營本領，但要想從中再做到最好，必須挖掘新的元素並將其轉化為“增長點”。

《王國紀元》的快節奏打法背後，代表了官方推陳出新營造新鮮感、逐步滲透實現多場景覆蓋、達成長線運營的長遠目標。在一連環的營銷組合下，《王國紀元》的影響力頻頻出圈，為遊戲注入了新鮮血液，另一方面，官方也照顧老玩家的感受，舉辦了多場線下見面會和線上抖音直播，將福利送到玩家手中，同樣表達了對老玩家的重視。

這個過程中，或許外界一度認為《王國紀元》的跨界很難在市場再度激起水花，然而，他們最終用一次次的行動予以了迴應。當然了，你還無法判斷和《聖鬥士星矢》IP的聯動是否會成為《王國紀元》2021年的跨界營銷的最大手筆，因為類似的“第一次”合作還會隨時發生在這個運營5年的常青樹身上。

遊戲葡萄招聘產業記者/內容編輯，

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