大巧若拙，重劍無鋒，聰明人從不過度表現自己

【材料】《資治通鑑》漢紀 孝獻皇帝 建安三年 公元198年

繡之追操也，賈詡止之曰：“不可追也，追必敗。”繡不聽，進兵交戰，大敗而還。

詡登城謂繡曰：“促更追之，更戰必勝。”繡謝曰：“不用公言，以至於此，今已敗，奈何復追？”詡曰：“兵勢有變，促追之。”

繡素信詡言，遂收散卒更追，合戰，果以勝還，乃問詡曰：“繡以精兵追退軍，而公曰必敗；以敗卒擊勝兵，而公曰必克，悉如公言，何也？”

詡曰：“此易知耳。將軍雖善用兵，非曹公敵也。曹公軍新退，必自斷後。故知必敗。曹公攻將軍，既無失策，力未盡而一朝引退，必國內有故也。

已破將軍，必輕軍速進，留諸將斷後，諸將雖勇，非將軍敵，故雖用敗兵而戰必勝也。”繡乃服。

【譯文】

張繡追擊曹操時，賈詡阻止他說：“不能追，追則必敗。”張繡未聽，進兵交戰，大敗而回。

賈詡登上城牆對張繡說：“趕快再去追擊，再戰必勝。”張繡道歉說：“沒聽您的話，以至落到如此地步，現已大敗，怎麼還要再追？”

賈詡說：“兵無常勢，趕快追擊。”張繡一向相信賈詡，於是蒐集殘兵敗將再追，與曹軍交兵會戰，果然凱旋。

於是張繡問賈詡說：“我用精兵追擊退軍，而您說必敗；用敗兵去追勝兵，而您卻說必勝，結果完全如您所說，為什麼呢？”

賈詡說：“這很簡單。將軍雖善戰，卻不是曹操的對手。曹軍剛撤，肯定親自斷後，所以推測將軍必敗。

曹軍進攻將軍，既沒有失策之處，又不是力量用盡，突然撤退，一定是後院起火，他已擊敗將軍，必自率輕兵速進，而留下其他將領斷後。

諸將雖勇，卻沒有一個是將軍的對手，所以即使將軍以敗兵追擊，也必能一戰而勝。”張繡大為佩服。

【解析】

這一篇接：星星之火，可以燎原，悲觀者難堪大任，搞大事賺大錢的沒一個不是樂觀派

說的是曹操收到袁紹襲擊許昌的訊息後倉促退軍，張繡追擊先敗後勝的事情，曹操又在賈詡手上吃了個虧。

我總結賈詡的戰術，就是八個字：出其不意，攻其不備。

賈詡用兵，確實是思維異於常人，鬼神莫測。

曹操為什麼吃虧？

從單純從戰術謀略上說，張繡、曹操、賈詡三個人都不在同一個層次，張繡是呂布式人物，一將之勇有餘，智謀不足。

曹操將張繡圍在禳城好久，在沒有徵兆的時候突然退軍，而且還是有序撤退，在這種時候，張繡在搞不清楚原因的情況下貿然追擊，太沖動了點。

保險點的做法是率輕騎攝其後，遠遠的咬著，先把情況摸清楚了再說。

曹操自己也是熟讀孫子兵法的人，撤軍安排部隊埋伏斷後這是常規軍事操作，為什麼又吃了賈詡的虧？

說到底還是大意了，低估了賈詡。曹操見張繡不怕死的追過來，心裡暗罵韭菜，然後爽快的割一波。

繡謝曰：“不用公言，以至於此

可正是割張繡的這一波韭菜，讓曹操有點麻痺大意了。

張繡對賈詡道歉說，不聽您的話，才落到這個地步，又考慮到張繡收集潰兵再次進攻曹操的動作，張繡的這這次冒進，吃的虧是不小的。

正是張繡吃的這個大虧，讓曹操輕視了張繡集團，認為賈詡張繡也不過如此嘛，不是一樣被我收割？碌碌之輩罷了，徒有虛名。

沒有人會拿部隊去送死，見張繡吃了這麼大的一個虧，曹操認為張繡已經失去進攻能力了，沒有威脅了，所以率強兵速進，趕去安眾應付劉表，以弱兵斷後。

以張繡冒進的表現來看，曹操以為張繡打敗後只會找個角落舔傷口，絕對沒有頭腦敢再來。

詡曰：“兵勢有變，促追之。”繡素信詡言，遂收散卒更追，合戰，果以勝還

萬萬沒想到，張繡雖然沒頭腦，但是膽大啊，經過這一次失敗，對賈詡更加佩服了，賈詡叫他收集潰兵再組織進攻，張繡問都不問清楚就敢照做，這執行力真的可以。

所以說曹操為什麼吃虧？曹操以為他面對的是張繡，賈詡只不過是個謀士，如果張繡聽賈詡的張繡就不會追第一次了。

而其實呢？大多數時候跟曹操下棋的是賈詡，張繡第一次追曹操完全是一次沒忍住的意外，張繡自己擅自追擊受挫，覺得沒賈詡打不了勝仗，對賈詡更加言聽計從了。

曹操這是認錯了對手，他以為他的對手是張繡，所以就按張繡的心理模式，把事情想簡單了。

而實際上大多時候曹操面對的都是賈詡，張繡只不過是舞臺上的一個提線木偶。

魔法才能戰勝魔法，這就好像炒股，看K線的遲早要被K線坑，看訊息的遲早要被訊息坑。

曹操懂孫子兵法，賈詡更懂，而這個時候曹操在明處，賈詡在暗處，曹操沒搞清楚暗處的賈詡幾斤幾兩，賈詡卻把明處的曹操研究得透透的。

這個故事告訴我們什麼？

第一是非利勿動

沒有大的利益，能不站到前臺來就不站上來，為了那三瓜兩棗，就費盡心思使用權謀去爭搶，格局小了。

因為隨著你的能力表現出來，慢慢的，身邊的對手就對你有了更深刻的認識，將來對付你也就更加的慎重，更加嚴防死守，以後面對關鍵利益，你想獲利也就難上加難了。

第二是出其不意必先出其意

為什麼張繡第一次以精兵進攻曹操失敗了，第二次以敗兵進攻曹操反而成功？

因為第一次進宮在曹操意料之中，第二次進攻在曹操意料之外，按照張繡第一次進攻的表現，受到這麼大的損失，不可能是裝的。

一切都在曹操的意料之中，所有的事情都按照曹操預先設想的路線發展，曹操一下子就覺得悟了，覺得摸清楚了張繡的斤兩。

於是就把事情想簡單了，想簡單了就被暗處的賈詡出其不意，攻其不備了。

要是曹操知道張繡這麼聽賈詡的，賈詡這麼牛逼，打死也不放鬆警惕。

第二次進攻的勝利是基於第一次進攻的失敗上的，如果曹操沒有把張繡賈詡想簡單，賈詡自然也就沒有可乘之機了

所以說，曹操第二次被出其不意，實際上是被張繡第一次的出其意給迷惑了，最要命的是，張繡第一次也不是演的，完全就是本色表現，太真了。

所以說，像賈詡和曹操這樣的高手過招，取勝的關鍵是什麼？

其實就是隱藏自己、看透敵人，然後迷惑對方，最後利用對方的麻痺大意，出其不意攻其不備。

誰隱藏得更深，誰把對方研究得更透，誰更小心，誰就有更大機率獲勝。

權謀最有效的時候，就是當你有一把槍，而且是個神槍手；而對方卻因為你的過往表現，認為你沒有槍，而且功夫很爛。

他以為這是一場碾壓式的武林風拳賽，他信心滿滿能踢爛你的屁股，於是大大咧咧的朝你逼近。

而實際上這也確實是一場降維打擊，當槍口冷不丁頂在他自己靠上來的大腦門上的時候，對方不可思議的眼神，就是權謀最有效的時候。