不要讓情緒左右了自己
不要讓情緒左右了自己。在猶太人看來,最愚蠢的行為莫過於把情緒帶到談判桌上。而一旦把情緒帶到談判桌上,這種情緒絕大多數表現出的是憤怒。
1809年1月,拿破崙從西班牙戰事中抽出身來匆忙趕回巴黎。他的間諜證實外交 大臣塔裡蘭密謀反對他。到達巴黎以後,他就把所有大臣召集在一起開會。在會上,拿破崙非常含蓄地說出了塔裡蘭的密謀,但塔裡蘭卻對此毫無反應。
拿破崙懷著滿腔的怒火,逼近塔裡蘭說:“有些大臣揹著我幹了一些罪惡的勾當!”但塔裡蘭依然不動聲色,只是滿臉疑惑地看著他,拿破崙的怒火終於如火山一樣的爆發了。
他對著塔裡蘭喊道:“我賞賜你無數的財富,而你卻想把我置於死地。你這個忘恩負義的東西,就像一堆狗屎一樣?”
罵完這些話後,拿破崙轉身離去。
其他大臣面面相覷,他們從來沒有見過拿破崙如此失態。
塔裡蘭卻對此異常的平靜,他慢慢地站起來,轉過身對其他大臣說:“先生們,對此我感到非常遺憾,如此偉大的人物竟然這樣沒禮貌。”
皇帝的失態和塔裡蘭的鎮靜自若像瘟疫一樣在人們中間傳播開來,拿破崙的威望降低了。
在壓力下,拿破崙沒能控制他的情緒,人們感覺到他開始走下坡路了。
故事中的拿破崙因為情緒失控而失去了談話的主動權,同時也使自己的威望降低了,從中我們不難看出:言語最容易使人產生憤怒的情緒。而談判是以言語為工具的,因此,把憤怒帶到談判桌上是一種經常性的行為。這一行為帶來的結果只有一個——談判破裂。
因此,談判時切不可感情用事,一定要用理智來控制感情。談判的結果直接關係到你利益的得失,不要因為貪圖一時的痛快而使自己的經濟利益受到損失。
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