影響了100多萬畢業生的自如海燕計劃到底是什麼？

都說應屆生有三大難，順利畢業難、找份工作難、租個好房子難。

但在今年，全中國約有909萬高校畢業生和80萬海歸求職者，畢業還是一樣得靠評審宅心仁厚，找工作還是得靠HR一時“眼瞎”，唯獨與北漂、滬漂有著幾乎同樣悠久歷史的“租房難”，很少被提及了——

“因為現在的年輕人都去租長租房了，哪裡還有那麼多租房血淚故事”，黎強是一位在北京工作了多年的租房中介，“時代變了，未來是屬於租房的”。

專業化的租房方式上線，這屆年輕人沒有血淚史

其實，仔細想來，從“房奴”第一次被教育部納入漢語新詞，已經過去了13年；從北京愛情故事裡石小猛為了一筆首付款而放棄愛情，也已經過去了7年。“北漂們”的終極問題已經從“第一套咬牙買大還是買小留富餘”，變成了“該買房還是租房”，甚至於，進步到了“一輩子租房更自由”。

與之對應的是，在網際網路從PC躍向移動裝置的快速迭代中，年輕人租房方式的同步演變：在“房奴”成為新詞的第二年，第一批85後畢業，同年第一批時下仍舊有著活躍度的豆瓣北漂/滬漂/深漂租房小組成立；在iPhone官宣將中國大陸納入首發地區的同一年，時下國內最大長租平臺自如的移動版APP正式上線；

“不考慮買房、甚至不考慮結婚，

大多數在網際網路公司工作，

平均學歷都在本科以上，

對在大城市抱著來工作而不是來定居的態度。“

——在黎強的看來，這些年輕人們有著與初代“漂”完全不同的生活價值觀：如果說前輩們更多是被迫“漂”，那麼這些後生們更多是選擇了主動“浪”。“我們現在普遍住長租，生活會更有品、更高效一些”。

實際上，如果我們將時間撥回十年前，黎強口中的“長租公寓”幾乎是以一己之力，改變了中國城市租房的格局與面貌。

那是一個線下中介、線上論壇、城市生活門戶仍在亂戰的年代，甚至有時候他們的背後也不過是一人分飾多角，彼時的“京中有善口技者”更像是一句魔幻現實預言。每一天，假房源、地下室、廁所間這些讓00後們不屑一顧的都市秘聞，都在真實地上演著。

隨後便是長租機構的崛起。其背後的原因也並不難理解：受不了了。這些在物質充裕時代成長起來的新一代年輕人，不允許自己的生活中存在如此明顯的品質短板。

當然，某種層面來看，長租機構做的改變並不多：房源上，因為自持或者是代持模式，保證了100%真實；房屋品質上，透過實用補足和美觀升級兩大方向，讓以板塔結構為主的老舊房源煥發新生；找房、看房、簽約上，一個日漸壯大的O2O網路+一套成熟的APP工具，對於低頭族們來說，學習成本近乎為零；最後，把除開房子的一切按照同樣的流程再走一遍，就有了全新的保潔、搬家、維修甚至是生活社群。

“一個APP全解決了，

重要的是，他們已經習慣了‘一個APP全解決’。”

顯而易見的雙贏，長租機構讓利畢業生的陽謀

長租機構的成功並非是一蹴而就的。

大多數消費習慣的背後，往往有著較為複雜的社會成因。這意味著，新的消費習慣甚至是都市群體生活習慣的轉變，同樣需要著較長的決策邏輯與一些恰到好處的時機。而在租房這件事情上，對於已然患有麻煩事PTSD的打工人而言，接納創新的信任成本同樣是極高的。

面對審視與疑慮的長租機構，選擇了一條全新的解決思路：9年前，自如推出畢業生租房專享優惠“海燕計劃”，主打“月付、0押金”。更低“上車”的門檻意味著更低的“翻車”成本、更好的房源賣相意味著更優的生活品質，理性決策下的長租機構比較優勢被迅速放大。與此同時，在五字箴言“從奢入儉難”和“真香定律”的雙重限定下，這些畢業生租客成為了長租機構最忠實與長期的使用者。

在顯而易見的雙贏局面中，長租機構的陽謀，成了。

隨後的數年中，“月付+0押金”的優惠組合被模仿、復刻、擴大，成為了新式租房與長租行業承擔企業社會責任的代表。而“海燕計劃”則成為了累計覆蓋3700所高校、減免超6億元押金、影響超100萬畢業生的註腳。

“現在的長租行業整體市場規模潛力已經超過了2萬億，

誰又能想到這背後隱藏著100萬種子。”

第9年，還能有什麼新花樣？

4月28日，新一年自如“海燕計劃”

在自如 APP 、自如海燕計劃小程式中如期上線，面向2021屆畢業生開啟認證。有趣的是，“

月付、0押金、0元搬家”的優惠三巨頭，看上去，並無不同。

“0押金，是最大的優惠形勢，不需要更新，

月付，是最減壓的支付形式，同樣不需要更新。“

其實，在“不變”的背後，一面是經典的強力、有效，一面是“如何變才能到點子上”的思考：今年的搬家補貼進一步升級，補貼力度由往年的50元直接提高到了200元。

“我們調研發現，大部分城市青年單次搬家開銷都在200元以內，

本次搬家福利能讓絕大部分同學實現0元搬家。”

大額優惠，優惠到不需要付費為止——一種從長租創立之初，便貫徹始終的、看似粗暴與野性的、非典型創新方式。一如當年用100%真房源的找房地圖一舉擊垮無從驗真的生活門戶一樣，其背後的規模底氣與發展潛力始終令人矚目：

O2O與大資料應用，YES！

長租，YYDS！