談“欲擒故縱”：如何巧妙運用“三十六計”中的積極成分

關於如何巧妙運用“三十六計”中積極成分的話題，今天和大家聊聊“欲擒故縱”。

善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一弛，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，然後用網兜把魚兜上岸。釣魚人使用的這個辦法，就叫做“欲擒故縱”。

欲擒故縱之計是我國古代最早應用的謀略之一。道家祖師爺老子曾經主張“將欲奪之，必固與之”，說的便是想要奪取它，則須放縱它的計策。看過《三國演義》的人，一定會記得諸葛亮七擒七縱孟獲的故事：為了平定南中，消除北伐中原的後顧之憂，諸葛亮十分耐心地將該地少數民族首領孟獲擒獲七次，又釋放了七次，終於使孟獲心服口服，發誓永保南中安定，不再造反。七擒七縱的故事，是欲擒故縱之計的典型範例，它不但將這一計策施展得淋漓盡致，而且還證明這一計策所可能產生的深遠意義：化敵為友，使對方傾服。

因此，欲擒故縱之計的訣竅是：如果過於逼迫對方，會受到對方的反撲；有意讓它逃走，可以削弱它的聲勢。緊緊地跟蹤它，而不必逼迫它，藉以消耗它的體力，瓦解它的鬥志，待其潰散之後即予擒拿，這就有可能避免流血衝突。伺機緩和局勢，促使對方信服歸降，便會有光明的前程。

欲擒故縱之計在日常生活中的運用範圍十分廣泛。我們在批評勸戒別人不要犯這樣或那樣錯誤的時候，最容易犯下的錯誤之一，就是當眾把別人說得一無是處，指責別人無知、無能、無理。這種批評風度不免逼人太甚，容易傷害別人的自尊心，往往招致別人的牴觸和反感。因此，我們應該學會在不傷害別人自尊心的原則下，批評、勸戒和說服別人。欲擒故縱之計有助於我們做到這一點。我們可以儘量不用咄咄逼人的批評語氣，而改用體諒的口吻、疑問的語氣來促使別人思考犯錯誤的原因和教訓，也可以回顧自己犯錯誤後改過的歷程，以現身說法和與對方認同的方式，啟發對方下決心改正錯誤。還可以用微笑代替責備，用沉默代替唇舌，用迂迴說理代替當眾懲罰等辦法，來勸戒對方醒悟悔過。

在與別人談判的時候，沉默往往是欲擒故縱的先導。巧妙地運用沉默，至少可以起到如下幾個方面的作用：①促使對方說話，而且非說不可。沉默造成談話中斷，人們出於本能往往會自動填補談話中出現的空隙，你便可以從中瞭解談話人的意向和弱點。②有助於自己集中精力思考應變辦法。③有利於超脫圓通地應用各種局面。當情況尚未明瞭的時候，最好的反應就是不作出反應，以不變應萬變。這樣可以不說不需要說或者不能說的話，不致於陷入不必要或者不能陷入的困境。沉默的過程實際上是故意“放縱”對方的過程，一旦結束沉默，便是“擒拿”（即說服）談判對手的時候了。

欲擒故縱，乃是矛盾的統一。欲擒不得，方藉助於“縱”，倘若手到擒來，也不必勞神費力地“縱”了，您說對嗎？如果大家對此話題感興趣，歡迎在下方留言。

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