從價效比到差異化競爭，尤拉成功的背後源自對使用者需求的深度挖掘

尤拉朋克貓 點選瞭解詳情

“你是不是要去上海車展？能不能幫我看看

朋克貓

，拍點照給我，感覺這個車好有個性”。

上面這句話來源自筆者身邊一個沒有駕照的女性朋友，她甚至還給我甩出這樣一句話：“這車大概什麼時候會出啊？我等著買呢！”。沒有任何渲染成分，這就是上海車展前夕朋友之間的真實聊天。也是從這開始，筆者對於尤拉展臺的高熱度有了一個初步的預期。

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尤拉朋克貓

未上市

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尤拉黑貓

6。98-8。48萬元

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尤拉好貓

10。39-14。39萬元

詢底價

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事實證明，即使有了充足準備，小智還是低估了尤拉的火爆程度！整個第十九屆上海車展，長城汽車旗下的幾個汽車品牌幾乎成了“火”的代名詞。尤拉是這其中最受小姐姐關注的存在，就算是在人不多的媒體日，尤拉展臺也幾乎被小姐姐們圍了個水洩不通。

事實上，不僅是在上海車展，剛剛過去的2021年一季度，尤拉用銷量證明了它的火爆。2021年前三個月，尤拉累計終端銷量達30683輛，同比增長1035。15%；而在2021年3月，尤拉更上一層樓，旗下黑貓、

好貓

（配置

|詢價）

、白貓等車型共計售出13049輛，同比勁增1038%。在當下的中國新能源汽車市場，尤拉絕對算是一顆璀璨“明珠”。此外，還有一個很有趣的現象：這些購買尤拉的消費者中，有近七成的女性消費者！

尤拉為什麼能獲得如此多女性使用者的青睞？能讓它在競爭激烈的新能源市場中斬獲如此銷量。首先，得歸功於尤拉品牌對於目標使用者的精準定位。就像筆者的同事所言：“想要從白熱化的市場中脫穎而出，就得著重抓一些東西，也得捨棄一些東西，才有突破的機會”。

確實如此，差異化競爭是當下很多汽車品牌很多品牌的重中之重。這一點，尤拉走上了前列！在當下的中國市場，“她經濟”已經成為不可逆的趨勢，尤拉順勢而為，確立了“全球最愛女人的汽車品牌”的定位。從當初的朵唯手機到現如今的尤拉汽車，重視女性使用者，主打差異化，均獲得了耀眼的成績，證明了主打女性消費群體是十分有潛力的。

從產品層面來講，尤拉從車型命名、造型風格、色系選擇、配置取捨等多方面圍繞女性消費者的真實喜好展開，針對女性用車痛點，用心打造產品，這種能與女性產生共鳴的產品又何愁得不到女性消費者的認可？就拿上海車展的尤拉汽車展臺來說，整個展臺的佈局圍繞女性生活展開，有美甲、美妝等一系列與女性日常生活息息相關的元素，將汽車完美的融入真實女性生活中。滿足了每個女人內心深處那個未完成的公主夢，這是尤拉能成功的重要因素之一。

從目前尤拉的產品矩陣來看，旗下車型都有一個明顯特質——Q萌可愛的外觀，開始的

尤拉R1

（配置

|詢價）

女神版到如今的“三隻貓”系列車型，都十分符合當下女性消費者的審美口味，這也是此前產品能有如此銷量的原因。

尤拉在“最愛女性”這條路上混的風生水起，未來的品牌戰略也在向“女性最愛”汽車品牌方向傾斜，這一點可以從尤拉釋出的最新產品中看出。

尤拉在第十九屆上海車展帶來了復古且個性的朋克貓，用精緻的設計、實用的配置展現了尤拉對於女性使用者的偏愛。

朋克貓的造型偏復古風格，充滿時代韻味。前臉採用大量圓潤的線條進行勾勒，搭配上Q萌的圓形大燈，時尚大氣且不失精緻。

來到朋克貓的側面，車窗周邊的鍍鉻飾條加上後視鏡處鍍鉻材料的點綴效果，更顯精緻。平滑的車頂線條搭配上流暢的腰線設計，再配合高高隆起的輪拱設計，與前臉復古風格相呼應的同時，也展現出小巧靈動的一面。

朋克貓的尾部同樣給了筆者驚喜，兩根從車頂向下延伸的鍍鉻飾條展現出不俗的豪華感，橢圓形尾燈與前大燈造型相呼應，帶來較高的辨識度。

朋克貓的內飾延續了外觀的復古風格，空調出風口、中控旋鈕、油門踏板等多處細節採用圓形設計，與圓潤的外觀相呼應；再加上纖細、年代感極強的三幅式多功能方向盤，都進一步展現出專屬於它的精緻。此外，朋克貓還在復古風格中加入了很多科技時尚元素，多功能方向盤採用觸控式控制，搭配上懸浮式中控屏，也讓其不失時尚。

配置方面，朋克貓做到了真正將車融入女性生活，開發了專屬的“暖男模式”，它可以聯動開啟座椅加熱、方向盤加熱、腰部按摩、主駕駛位腿部空調等功能。同時還配備“女王座椅”，可實現主副駕一鍵放平座椅、空調適溫、輕音樂聯動等功能。值得一提的是，朋克貓還可根據個人ID於手機端推送生理期提醒監控，在特殊時期給予女性更貼心的問候。

如今車的配置越來越多，很多女性使用者都面臨“不會用，找不到控制按鈕”的尷尬境遇，朋克貓配置了人性化的萬智推送功能，車輛可自動識別當前駕駛環境，實現巡航推送、泊車推送、功能實時提醒、開啟空調除霧、模糊搜尋等諸多功能，讓操控車輛變得更方便。針對女性倒車/泊車難，對於視野、距離難以把控的問題，朋克貓配備了代客泊車 +遙控泊車、探索前進+尋跡倒車+多模式、自動輔助導航駕駛等多項輔助駕駛功能。

讓筆者真正覺得朋克貓把車融入女性日常生活的是，它在車內為女性使用者精心打造了“第二化妝室”，不僅有智慧化妝鏡、化妝燈，還配備了專屬化妝盒以及等離子空調等，對於女性使用者來說，絕對算是福音！

從朋克貓這種專屬女性使用者的產品可以看出，尤拉未來將聚焦女性使用者，整體戰略圍繞女性消費者展開。技術層面，尤拉將根據女性使用者的《尤拉女性法典》，開發專屬的LEMON-E平臺；透過拓展場景、監測駕駛者的情緒等手段，再結合使用者的個性化需求，帶給使用者更舒心安心的用車體驗。產品方面，依託長城深厚的技術底蘊，尤拉將加速新產品研發的程序，實現更豐富的產品矩陣，預計用5年時間，將尤拉打造成“女性最愛”的汽車品牌。

尤拉的戰略可以說是獨具慧眼，女性使用者群體是目前市場中購買力最強、最具代表性的一類。圍繞她們展開差異化競爭，尤拉無疑是先行者。尤拉深入挖掘女性用車痛點，給出完美的解決方案，這一點是其它競爭對手所無法比擬的。如今在電動化技術方面，還沒有誰擁有絕對的領先技術。在這種情況下，差異化競爭絕對是尤拉搶佔先機的一柄利器。

近些年的中國汽車市場，價效比仍是眾多自主汽車品牌的優勢之一，這也直接導致目前的自主汽車品牌基本不具備品牌溢價能力。部分自主車企試圖透過電氣化路線來提升品牌溢價，但效果並不明顯，在面對特斯拉Model 3、特斯來Model Y等產品時，仍顯底氣不足。尤拉的戰略算是另闢蹊徑，從使用者群體出發，致力於打造個性鮮明、目的明確的品牌定位，目前已初見成效。

未來，尤拉會有更多先進技術、更具針對性的產品面世，加上有長城汽車做強力後盾，尤拉很有可能成為自家集團、甚至整個自主品牌的提升溢價能力的先驅。一旦成功，尤拉對於自主高階化發展、提升自主品牌的溢價能力都會有指導意義。尤拉，未來可期！