經銷商最“艱苦”的日子開始了!
“六月份,飲料的旺季來了,有什麼艱苦的?”
也許你會這麼想,但是經銷商的日子遠沒有你想的那麼美好,隨著生意旺季的來臨,經銷商的日子真的會好過麼?
一座座大山開始壓過來了!
每一次都不得不一次次提及一個問題:
壓貨
。
旺季來了,廠家也開始行動起來了,生意那麼好,不壓一點兒貨麼?這一答應那就不是一點兩點了,是直接把倉庫直接裝滿,而且這樣的狀況會長時間的持續下去,一座座的大山不斷的壓過來。
當然,這還不是最艱苦的。壓貨,累一點兒也能賣出去,給自己一點兒壓力,說不定還有一點動力。但是,有些事情並沒有想象中的那麼美好。
貨來了,賣出去了,錢就沒有那麼容易收回來了。最近,在朋友圈已經開始見到不少經銷商開始各種暗示、明示的發一些催款的動態了。
生意越好,就需要資金能夠更好的轉動起來
。但是,長久以來的各種“陋習”,讓這一部分變得艱難起來。
最後的結果就是,銷量明明在增長,但是手裡卻沒有錢。
甚至,這還算好一點的,起碼貨能賣出去,錢就慢慢收吧。
最艱難的是,春糖前後選擇的一些產品在這個時候市場的效果出來了。
這個時候,就和小時候成績公佈前一樣的難受。感覺自己很努力的去學了,但是一考試就兩眼瞎了。
及格還好一些,能接受,但往往連及格都達不到,最後幾分、十幾分的成績,連自己的努力都對不起。這樣的狀況在經銷商中並不少見,在這個時候只能緊急再找一些新品填補市場。
這一座座大山在頭上,又怎麼可能不“艱苦”呢?但是,這還沒有結束。
磨難遠沒有結束!
近日夏天,溫度開始不斷的上升,三十幾度甚至四十度都是常見的。大多數都是早上出門已經是“中午”的感覺,忙碌一天到結束還是“中午”的天氣。一天下來,出的汗喝多少水都補不回來,
一個夏天,膚色能夠深上好幾個色號
。
這還沒結束,夏天最不確定的就是天氣。剛剛還是烈日,轉眼就變成狂風暴雨,不給一點兒準備的時間,直接就成了落湯雞。
就是再這樣的天氣之下,還要堅持在第一線,甚至要比平時更加的忙碌。就算天氣再怎麼變化,內心仍然要保持平靜的和每一個客戶溝通。就算如何燥熱,還是要堅持下去,一家一家走訪。
惡劣的天氣下,也要不斷的堅持,甚至三餐也變得簡單起來,每一次都匆匆應付一下。夏日街邊的小攤,一份盒飯,一碗麵就成為最好的選擇。
所謂的旺季,是每一個一線的員工、經銷商這樣一點點的拼出來的。
無論是什麼樣的天氣,都在不斷的工作,掌握終端的第一資訊,把握好每一個機會。無論是在吃飯、休息客戶的資訊第一時間反饋,缺貨的在最短時間裡完成配送。
每一個旺季是廠家的盛宴,也是終端的盛宴,但從來不是經銷商的盛宴。
辛苦加倍、汗水夾背、努力加倍,但是依然無法得到最好的回報。廠家感覺你是應該的,你賺錢了;終端老闆以為你是應該的,你賺錢了。
但是最後賺的錢呢,給了廠家當貨款了,給了員工發工資了,還有一部分在終端手裡拖著總是不還。
經銷商最“艱苦”的日子來了,好好善待每一位經銷商,每一位業務員!
來自:納食、公開資訊
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