為什麼父輩總是喜歡推薦大眾
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老一輩喜歡大眾,是因為他們自己買車也喜歡買大眾,大眾在過去的幾十年時間裡面,給他們留下的印象真的是太深刻了。
品牌影響力
吳水龍等人發表在《管理學報》上面的論文,《公司品牌與產品品牌對購買意向影響的實證研究》。
上面說:多數顧客在購買決策當中,看產品本身的資訊之前,會先關注產品是在哪個國家生產的、哪家公司生產的,也就是說,是看原產國和品牌的。
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主要是因為:當顧客面對新產品的時候,有關產品的重要資訊通常是缺的,而且產品的重要資訊是缺的情況下,就已經要來買了。
就需要透過公司或者其他品牌相關的資訊,來推斷產品本身好不好、屬性怎麼樣。
簡單說:到了個陌生城市去旅遊,也不知道哪家飯店好吃,對不對?那就看飯店品牌。
你說KFC、金拱門這種,至少是見過,對不對?相對來說,就有點親切感了,應該拉肚子總不會吧?是吧?大概就是這種感覺。
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可以說:品牌的力量還是比較強大的,好的品牌更受人青睞。大眾在老一輩的心裡,剛好就是到外地,去的KFC,甚至是更高階一點了。
這個就是因為:大眾進入中國市場是比較早的,早在1978年,中國和大眾就有了接觸,1984年成立的
上海大眾
也是中國改革開放後第1家轎車合資企業。
那個時候中國市場上一共就沒多少車,也沒有多少品牌的。
吳伊婷等人所著的《激情三十年:中國百姓生活大變遷》,裡面有個資料。
1985年的時候,國內的私人汽車數量只有28。5萬臺,差不多相當於現在某些發達地區一個縣的機動車保有量。
不光是汽車保有量少,當時的品牌數量也是比較少的。賈新光發表在《汽車與安全》期刊上面的論文,《20世紀90年代中國汽車龍虎榜》。
上面顯示:1991年,國內前10的汽車廠家中,只有北京吉普和上海大眾2個家用車廠家,廣州標緻排第11,勉強算是上個榜。
市面上,除了少量昂貴的進口車之外,可以選的品牌也就寥寥幾個。在這種大的環境下,大眾的品牌形象是相當地突出了。
不光是這樣,大眾還拿出了
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這種和國際上最新車型同步的產品,而不是用這種老舊的淘汰貨來糊弄當時的消費者。
就好比,當年,智慧手機品牌一共沒幾個,其中還有個剛好說:“哎,我叫‘蘋果’。”就不好說了,對不對?
種種原因加在一塊,就讓大眾品牌在老一輩的心裡留下了相當不錯的印象,自己買車的時候,也的確是會傾向於買大眾的。
根據上海工程技術大學唐守榮所著論文,《上海大眾汽車的品牌忠誠度研究》,上面說。
當消費者購買某一品牌的意願高的時候,那麼他向他人推薦這個品牌的意願也高。
就好比說,當別人問我:“哪家店奶茶比較好喝?”有的說一點點;有的說喜茶;有的喝樂樂茶,「啪」一看自己中午剛點的「哦」是這個:“我推薦就那個。”
自己買什麼也更願意推薦什麼,老一輩是這樣,我們這輩也是這樣。
為啥老一輩的這個觀點讓人印象深刻
當然了,不是所有的老一輩都喜歡大眾的。之所以我們會有這樣的印象,和所謂的“逆反心理”也其實是有一定的關係的。
何馬克博士等人發表在《德勤新視界》期刊上面的論文,《“後合資時代”的中國汽車自主品牌》。
介紹:80後和90後是中國汽車市場的消費主力,而且90後的消費者數量不斷地在提升。
90後的消費觀念和其他的年齡段有明顯的差異,具有追求個性化和駕駛體驗、重視便利性和互聯科技、不拘泥於品牌等等特質。
加上當前的市場,不同的牌子,不同的車型“百花齊放”。
「哎呀」三天兩頭地都看到一個:“「耶」這是什麼?”我們還去看一看,對不對?也會導致大眾也不能再像30年之前那樣統治市場了。
看來看去,可樂只有什麼?百事可樂、可口可樂。“「嗯」非常可樂,什麼東西?嶗山可樂,什麼東西?”
現在有的選了,現在有可能ABC可樂什麼都有了。
所以說:現在年輕的消費者選擇比較多了,再加上又是比較追求個性的,這個“大眾情結”也自然就慢慢地是沒有了。
這個時候再聽老一輩的一直在說:“大眾好,大眾棒,買了大眾就是好。”就有可能會產生“逆反心理”了,反而留下了更深刻的古板印象了。
南京醫科大學曹鈞所著論文分享給你,《青少年逆反心理的相關因素分析》。
上面講到:任何勸導說服性的資訊都可以被看作是對選擇自由的一種威脅,從而引發逆反心理。
這種“逆反心理”引起的厭惡會造成深刻印象,給人一種“經常聽到老一輩推薦大眾”的這種感覺。
好比:小時候收到的生日禮物有可能印象不深,對不對?但是哪怕就這麼一次,爸爸媽媽說不讓我用壓歲錢買我喜歡的四驅車了,說不定你現在還記得。
老一輩喜歡、推薦大眾是因時代影響
所以總得來說,老一輩喜歡大眾、推薦大眾,時代有關係,他們也沒錯。
給人留下深刻印象,倒不一定說是“他們怎麼說”,也有可能是“我們怎麼想”的問題。
修不好的大眾,開不壞的
豐田
真的嗎
現在的大眾車到底能不能買呢?修不好的大眾,開不壞的豐田,這句話老一輩也在說,現在這個話有沒有道理呢?
同樣是大眾,不是有一汽大眾和上汽大眾的嗎?哪個稍微好一點呢?
斯柯達,都說是換了“殼”的低配大眾,是不是這麼回事情?懂的是不是都買這個?銷量到底怎麼樣?
和大眾有關的方方面面,可以邀請自己的長輩們一塊來了解一下,足足8篇乾貨,都給你準備好了。
關鍵詞:大眾
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