東風Honda XR-V百萬輛交付背後，百萬份使用者信賴構築基石

六月是“收穫”的季節。當莘莘學子收穫成績、收穫成長之時，東風Honda

XR-V

（配置

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也在這個六月迎來了自己的高光時刻。

6月26日，隨著東風本田汽車有限公司副總經理潘建新將XR-V百萬特製鑰匙交付給第100萬位車主，XR-V成為合資小型SUV市場首款銷量過百萬的車型。上市六年有餘就收穫100萬的銷量，東風Honda XR-V上交了一份優異的成績單。

XR-V 點選瞭解詳情

潘建新表示：“一百萬絕不是一個單純的數字，它意味著100萬份真金白銀的信賴，100萬顆年輕的心對有車生活的憧憬，也是100萬份攜手同行的責任。”

在汽車市場，一輛車的銷量能達到百萬輛，不僅證明車型的品質，更是對其背後車企的實力最好的背書。過去六年多，東風Honda XR-V不斷積累銷量，常常被稱作“銷量王”、“口碑王”、“保價王”。

東風Honda XR-V在消費市場的熱銷已經說明，它穩定的質量、可靠的品質、超低的油耗、越級空間表現、豐富的配置以及設計上的與時俱進，深得人心。

因此，在今天的百萬“慶功宴”上不必再次贅述新車在設計、製造上的優勢。反而東風Honda XR-V成為小型SUV市場的爆款，其背後的市場思維、營銷思維、使用者思維，值得在今天被深入探討一番。

XR-V 點選瞭解詳情

XR-V

12。79-17。59萬元

1。76萬

詢底價

長安CS75

10。39-12。19萬元

2。05萬

詢底價

哈弗H6

9。89-15。49萬元

2。77萬

詢底價

東風本田作為合資一線品牌，對於中國汽車消費市場的風向“拿捏得很到位”。東風Honda XR-V最早進入中國市場是在2014年。彼時中國SUV市場進入了發展的高潮期，東風Honda XR-V的到來，帶來了有本田品牌背書、價格親民的選擇，這自然是中國消費者難以抗拒的賣點。

並且，東風Honda XR-V還將小型SUV的空間弊端變成自身的優勢，透過精妙合理的佈局擴大駕乘空間，並根據消費需求進行多次改款升級，補足消費者在顏值、配置、動力方面的全新要求。

隨著市場的發展，小型SUV領域湧入了一大批的競爭者。據不完全統計，2014年有十餘款小型SUV上市，2015年也有13個品牌推出了14款小型SUV。

XR-V 點選瞭解詳情

如此激烈的競爭環境下，東風Honda XR-V充分尊重市場規律，不斷傳承和進化升級，每一兩年都會進行一次小改款，以滿足使用者不斷升級的潮流需求。

時尚博主肖驍在活動現場如是評價東風Honda XR-V：“東風Honda XR-V成為時尚ICON，不是迎合大眾，而是突破自我，向未知勇敢探索，永不止步。”的確，以當下的審美標準來看，2014年上市的東風Honda XR-V的外觀內飾造型依然不落俗套，有著超前的審美標準。

營銷思維上，東風本田借用明星效應，積極投入到高流量的綜藝節目中，吸粉無數。例如前段時間非常火爆的綜藝節目《中餐廳》，東風Honda XR-V是節目的官方指定座駕，深度參與到節目的拍攝過程中，藉助黃曉明、王俊凱、楊紫、秦海璐、林述巍等明星效應，展現了其空間、動力、顏值上的優勢。

一個令人印象深刻的場景是，在《中餐廳》中，一行人提到了“推背感”的話題，王俊凱駕駛東風Honda XR-V現場演示了一番，引來坐在後排的楊紫一陣驚呼。這一具象的畫面與明星光環融合，在傳播層面必定產生裂變效應，讓更多人認識到東風Honda XR-V優異的動力效能。

這些觸動消費者需求的優勢，讓XR-V多年來始終“統治”著小型SUV市場，牢牢佔據銷量榜單前排，幾乎沒有車型能夠撼動它的位置。

最新的資料顯示，東風Honda XR-V今年5月銷量逼近2萬輛，躍至SUV銷量榜單前三，僅次於

哈弗H6

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和

長安CS75

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。

事實上無論是造產品打造、市場預判，還是在營銷植入等方面做的工作，最終都指向東風Honda XR-V的使用者思維。

對使用者足夠的尊重體現在此次活動的各個細節處，更體現在過去六年的每一天中。因此點開很多汽車論壇，來自使用者真實的反饋聲音基本上是正向的反饋。

藉此次百萬輛目標達成的時機，東風Honda XR-V又推出了“百萬感恩季”，東風Honda在全國近600家4S店特別推出銷售、售後全領域的感恩好禮活動，希望能繼續擴大使用者基盤，為更多車主提供服務。

侃車說：XR-V的百萬銷量目標達成是對過去六年東風本田團隊奮鬥的最好反饋。如今SUV市場經過短暫的波動後再度火熱，XR-V依靠前瞻的運營思維繼續走在小型SUV的前列，吸引著更多懂得潮流、熱愛生活的年輕人與它同行。