告訴你什麼時候買車最划算

小夥伴們是不是準備換車買車了呢？彆著急！金九銀十買車並不是買車最好的時期！為什麼？什麼時候買車能抄底？

我們這次密採到了一位4S店摸爬滾打十餘年的市場部經理，讓他解答下我們心中的困惑。

疑問1：4S店終端售價到底是誰定的？

原來，之前廠家確實干涉過4S優惠幅度，比如一款車型如果達不到預計的市場佔有率或者說了解到經銷商庫存太高，廠家就會規定該款車的終端降價幅度，這就帶來兩種結果：

第一，各地區的車型銷售情況不同，假設A地賣得好，B地賣的差，如果廠家強行要求降價，那麼A地4S店相當於放著白花花的銀子不賺，當然會心疼。而B地區本來賣的就差，廠家正好有降價補貼政策，自己反倒踏實不少。

這帶來的第二種結果就是，我A地區的4S店不理會你廠家降價要求，原價賣車。但後果就是，年底要返點時候，廠家會拒絕給這種“不聽話”的4S店相應的返點。

這下矛盾就來了，甚至此前經銷商們還以反壟斷法狀告廠商。直到現在，廠商只定出指導價，而終端的優惠幅度還是4S店自己來決定。

疑問2、什麼樣的店買車最值？

理論上來說，規模大的經銷商相應就會受到廠家更多“照顧”，相對來說賣車銷售時優惠力度可以更高。

但凡事無絕對，有些規模小的經銷商在轉車型品牌、閉店不做的情況下會“清倉”出掉手中的庫存車。這時，規模小的4S店的優惠幅度往往高於規模大的4S店。

所以啊，買車的時候還是要多問、多轉。當然，能碰到價格“抄底”車，也還需要一些運氣。

疑問3、什麼時候買車優惠大？

概括下就是，年底買車優惠幅度普遍較大，因為4S店要衝銷量指標向廠家要返點。

當然，這也不絕對，有些原本就暢銷的車型可能年中就完成了廠家給的任務指標。這樣的話，對經銷商來說就沒壓力了，也就不會主動降價了。我們要做的就是去其它4S店轉轉。

而且按照這位內行人的總結來看，一年週期中的4月、5月會因為有車展，4S店也會藉此契機給出優惠衝一沖銷量。

至於淡季，一般是每年的7月~9月這仨月，而且，淡季時商家的重心或者說目標不是賣車，而是集客、自駕遊、店宣等推廣事宜中，所以買車還是要趁著旺季去。

疑問4、什麼樣的車型優惠幅度高呢？單價越高溢價越高，所以相對來說豪車的優惠幅度會更高，這點大家應該都清楚。另外，非豪華類的庫存車優惠幅度一般也比較大。

因為4S店批車的錢大部分來自銀行貸款。相應的，銀行一般會給經銷商3個月左右的貸款免息期。如果4S店在這期間能把前3個月進的車賣出去，那資金運轉和庫存壓力就比較正常。

如果沒賣出去，那這批車就會壓貨成為庫存車，既佔地方又佔資金，4S店的首要任務就是儘快賣出這些車，價格自然而然的就降了。

還有一些就是那些顏色個性的車。要知道，廠家銷售的走量車型可不是按照4S店要求來的。針對那些已經生產的非主流顏色車型，廠家不可能回爐報廢是不是，一般還是會強壓給經銷商去賣。