電商人怎麼理解差異化？

今天，有一個電商賣家問我怎麼理解差異化？

按照百科的解釋，差異化戰略，也稱特色優勢戰略。是指企業力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業內獨樹一幟。它選擇許多使用者重視的一種或多種特質，並賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求。它既可以是先發制人的戰略，也可以是後發制人的戰略。

那麼我們怎麼結合我們自身的行業或者產品來運用差異化這樣的優勢呢？

其實，直白的來說，就是八個字，人無我有，人有我優！！！

所以說，差異化的理解一定是基於競爭環境去談的事情。

近年來在美妝領域，有完美日記、花西子等多個黑馬品牌強勢崛起，很多文章已經分析了起快速成功的秘籍。我們反過來想想，完美日記和歐美大牌的對比，它的差異化優勢在哪裡？花西子和其他美妝品牌的差異化優勢在哪裡？他們怎麼定位，怎麼在競爭紅海中脫穎而出？

好好想想，同一平臺中你的直接競爭對手是誰？哪些是TOP級的賣家？這些TOP級的賣家的產品的優勢在哪裡？你和這些人相比有什麼可以突破的地方？