二手3C賽道的必然趨勢：巨頭聯手，世上再無“小而美”

兩年前，拍拍從京東併入愛回收的時候，誰也想不到今日局面。

站在愛回收的立場來看，一方面透過合併二手平臺可以放大市場佔有率，聯合優勢資源繼續做大二手交易這塊蛋糕，另一方面，對於愛回收的業務條線也是進一步的細化，結果就是在一個看似垂直的賽道內形成了各有所長的生態矩陣。

如今，這種預想正在一步步變成現實，且因為技術進步、商業進化而呈現出比預想更巨大的想象空間。

3月19日下午，拍拍嚴選聯合快手電商共同打造專場直播活動，並邀請快手“品質好物推薦官”華少為直播帶貨。

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拍拍之攻，聯合快手，佔領二手直播主戰場

直播作為電商新一極，在過去更多場景下是聚焦於新品新客。此次拍拍與快手的聯合是一種新的嘗試——二手3C透過直播電商實現出圈。這樣的嘗試對於雙方而言都有重要的戰略意義。

對拍拍而言，是尋找一個新的營銷與品牌場景。

畢竟直播電商對於品牌方的商業價值遠不限於“帶貨”這一層面，更深遠的影響在於更好地觸達更多使用者，建立品牌新陣地。

目前，拍拍已經是二手3C行業的B2C第一。作為頭部品牌，聯合快手這樣的頂流直播場景無疑會

進一步拓展商業寬度與深度。

據介紹，直播活動由拍拍提供高性價比的優質二手手機貨源，包括多款年度爆款機型。拍拍的貨源和供應鏈能力與快手電商的流量優勢強強聯合，加上“品質好物推薦官”華少的專業帶貨，直播期間，線上觀看總人數超過260萬，下單金額超過4400萬元。

在直播現場，多款成色好的二手手機一貨難求。華少和拍拍負責人互動，向消費者講解二手手機的選貨知識。

對快手而言，透過過去兩年的佈局，在電商層面進化出了獨一無二的市場優勢，供應鏈、營銷體系、站內推廣工具等方面持續發力，形成了更均衡健康的電商生態，業績有目共睹。近兩年快手電商累計訂單總量僅次於淘寶天貓、京東、拼多多。2020年先後舉辦了616品質購物節、116購物狂歡節等大型線上活動。快手招股書顯示，截至2020年11月底，快手電商GMV為3326億元，同比增速超500%。

在貨物品類方面，此次與拍拍聯手則是拓展出一個全新的賽道。

以二手手機為例，這個品類在直播模式下有天然優勢，二手手機的客單價從百元到萬元之間都有，每一款二手手機都有不同的成色狀態，透過直播模式可以一臺臺機器分別向用戶介紹和演示。

相對新機市場，二手手機的SKU更復雜，透過主播線上互動答疑的方式，向消費者介紹二手領域的專業挑貨知識，讓使用者瞭解商品更簡單直接。

顯然，在戰略意義上來看，這樣的動作更像是“進攻”。拍拍與快手這樣的直播電商頭部平臺聯合，為二手3C產品這個市場找到新的增長突破口。

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拍拍之守，背靠愛回收，共塑萬物新生大矩陣

同屬於萬物新生集團，拍拍背靠的恰恰是二手交易市場頭部平臺愛回收，二者在定位上有明顯區別。愛回收作為萬物新生集團在二手市場的大本營，在戰略上定位於二手交易的基礎設施，而拍拍則定位於全品類品質二手交易平臺。

萬物新生團隊成立於2009年，初創品牌愛回收於2011年5月上線，是中國最大的二手電子產品回收及環保處置平臺，也是首家“網際網路+環保”型別的迴圈經濟企業。萬物新生集團旗下5大業務線包含：愛回收、拍機堂、拍拍、海外業務AHSDEVECI、城市綠色產業鏈愛分類•愛回收。

從戰略上來看，拍拍的發展路徑更加清晰，聚焦在品質二手商品交易層面。

2020年，集團電子產品處置量超2700萬臺，年支付成交金額超255億，估值超27億美金。

為什麼說拍拍的定位突出“品質二手”？此次直播活動上，主播還帶使用者線上參觀拍拍嚴選常州運營中心及其炫酷的黑科技裝置，拍拍嚴選店的二手3C貨源主要來自該運營中心。

這座運營中心打造了全球首座

“非標二手電子產品自動化輸送、質檢、分揀和儲存系統”，

針對二手3C產品使用後非標準化的特點，運營中心有自主研發的基於計算機視覺、針對手機細微劃痕自動檢測的“拍照盒子”系統；針對硬體產品功能自動插線和檢測的“007”系統，以及不拆機即可拍照識別手機部件是否有更換和拆修的“X-Ray”系統，配合自動化流水線和機械立庫，整條系統自動化率高達90%以上，分揀失誤率小於0。01%，手機質檢精準度達99%以上，人力減少40%，分揀時長縮短3倍，坪效提升300%。

而這套黑科技，離不開“愛回收亞洲一號自動化運營中心”首創的自動化回收處理系統，內部代號：NASA（N即非標準化Nonstandardization；A即自動化Automatic；S即分類分揀Sortingand Storage；A即質量保障QualityAssurance）。

區別於一般二手平臺，拍拍擁有一套完備的質檢分級標準和科學的估價體系，具體包括手機外觀、功能等70+個維度，可以有效將非標品進行標準化。近年拍拍在為消費者提供更具價效比和優質貨源的二手商品方面優勢越來越突出。

一個擁有黑科技與科學估價體系的拍拍，2021年將進一步推動平臺二手商品精品化，為使用者提供更多更好的二手商品。用拍拍負責人的話來講就是：

“我們做拍拍的理念就是要做敢當禮品送、敢讓家人用的高品質二手商品。”

加上背靠愛回收，相當於在戰略攻守層面的最大保障，也是對於愛回收整體發展思路的精準落地。最終的結果則是共同塑造萬物新生集團的生態矩陣，同時進一步鞏固、放大二手3C市場。