小而美的生意之渠道選擇

一般人有了一個產品之後，如果不懂電商，不懂微商，不懂直播，通常就是開實體店來賣，這是最簡單的，有人來，直接就賣，就是那麼簡單。

可如今線下實體店不太好做的情況下，那麼還只會做線下流量這個渠道，那就真的被時代淘汰了。

如果線下實體店好做，這個渠道也行，但同樣多幾個流量渠道，能來流量的地方都要去佈局。

因為選定好一個產品後，賣產品的渠道選擇起到關鍵作用

拿絲巾來說，這個絲巾從哪個渠道賣比較好呢？

我先說結論，淘寶、小紅書、抖音直播以及知乎好物都可以，如果要選擇兩個的話，那就選淘寶以及小紅書。

淘寶是個積累性平臺，而小紅書是最近很火的一個消費力很強的平臺。

如果是賣陶瓷杯，選抖音直播、地攤這種渠道。

如果是賣珠寶，選擇社交電商以及微商渠道，直播或者淘寶之類的不怎麼好賣，別問我怎麼知道，你去考察一下賣珠寶型別的公司就知道了。

如果從

利潤

來說，賣珠寶肯定利潤是最大的，客單價高，通常有市無價，但是門檻也高，需要成本也大。

而絲巾雖然客單價低，也意味著成本低，但它難在知識，它的系法那些，特別適合女性直播來賣。

說到好賣，不管哪個產品，都有人賣得很好，而絲巾具有季節屬性，現在到8月份都比較好賣，但到了8月份之後會有下滑得趨勢。

如果從

客戶群體

來說，絲巾、陶瓷杯以及珠寶的使用者群體基本上是消費力強的女性。

拿絲巾細講，絲巾的使用者群體基本上是

三四五歲的有錢有閒的女性

，這類使用者可以去加到微信。

為什麼願意加呢？因為這種裝飾類的產品，退貨率在10%左右，你懂的，女人為了買來搭配衣服，如果覺得不搭就會申請退款，而不是產品不好。

當然退款對於電商外行人來說，確實挺麻煩的一件事，考慮到有這種情況發生，在寄產品給客戶的時候順帶送給他們些飾品，假如退款的話，這些飾品就不用客戶退了，直接送給他們。

這涉及到

消費者心理學

的知識，促使客戶加微信，這樣做好服務，好做你的私域流量池。

以後做復購，在微信上下單就行，有了第一次的信任付款，下一次再付款就容易很多了。

這一類女性群體消費強，買絲巾一般都會再買些衣服去搭配，這時候你也可以再去賣漢服之類的作搭配，可以賣的產品非常多……

長久經營一個生意，最重要的還是產品的質量，產品質量好，復購當然也好，如果產品得不到保障，做不了長久。

而產品質量要好，這與供應鏈有關係，有強大的供應鏈才行，不然賣爆了，卻斷貨了，這可咋整，是不是？

所以說，有了產品後不僅要選渠道，還要了解供應鏈等等知識。

如果你一味抱怨現線上下生意難做，不妨把線下的產品搬到線上重新做一遍，特別是有工廠的那些，入駐1688，或者有工廠的自己來做淘寶、小紅書以及直播等等渠道。