劇本殺店一倒閉，裝修老闆就笑了

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跳海大院（ID：meerjump）

，作者：放學堵他，原文標題：《真正薅到劇本殺羊毛的，恐怕是那些土了吧唧的裝修店老闆》

猶記得小學三年級剛開始學寫作文時，填寫《我的夢想》是每個人的必經之路，哪怕TA長大後不是專門搞寫作的。小學人人都想當科學家發明家，等高中經過文藝風的薰陶下，開個書店or咖啡店則成為最高的理想。

隨著《明星大偵探》的一季又一季熱播，許多人的職業志願又開始發生了大變化，內心開始高頻出現“我想整個劇本殺實體店”的聲音。

這兩年的劇本殺實在是太火了，就連我社恐的表妹都不害怕要去線下玩幾輪

劇本殺本來就新奇，再加上劇本殺被賦予了社交相親功能

，光憑這兩點就有了吸引年輕受眾的基礎，同時也讓成天琢磨年輕人口袋裡面那點錢的資本紅了眼，更是繚亂了投資者的心。

於是順理成章地，各地劇本殺實體店如雨後春筍般層出不窮。

每個年齡段都有它當紅的社交場所

雖然在大多數人的印象裡，劇本殺屬於生機勃勃的朝陽產業，而店鋪裝修則是內卷的夕陽產業，但孰優孰劣不是表層這麼容易就能猜出來的，

真正薅到劇本殺羊毛的正是這些看似平平無奇的裝修店老闆。

當一名興致勃勃的劇本殺創業者在裝修店老闆面前口沫橫飛地扯夢想、聊前景、講細節、提要求的時候，裝修店老闆內心毫無波瀾甚至有些想笑，因為他知道，這又是一份可以收割的財緣。

或許你覺得我在唬你，但你也可以相信一下資料的力量，最近就有兩份行業報告更是將“劇本殺”推至風口浪尖。

一份是今年3月由36氪釋出的《2021年中國劇本殺行業研究報告》。報告指出，僅2019~2020年短短的

兩年時間，全國劇本殺相關實體店就完成了11.5倍的增幅，

從2400家飆升至30000家。

（不妨嘗試將你的工資帶入這個增幅，可能會有更加鮮明的感覺。）

圖片來源：36氪研究院

另一份則是閒魚這個閒置平臺釋出的銷售資料。該資料顯示平臺

4月份因“倒閉、經營不下去”而出售的劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量較3月增長了110%。

圖片來源：閒魚

一邊是殺瘋了的開店熱，一邊是揮淚跳樓價大甩賣，這證明了什麼？

劇本殺投資者們賺不賺錢暫且不說，但是為其服務的裝修店老闆肯定是樂得合不攏了嘴。歌仔都有得唱：“無忌世事變改，還是越難越愛？裝修佬永遠有錢袋~”

（好吧這是我臨時改的）

想必一些朋友此時要提出疑問了：裝修這兩年行業縮水縮得厲害，材料透明加市場緊縮，哪有那麼容易薅羊毛？別急，且聽我慢慢分解。

劇本殺的開店熱是裝修業的財富密碼

實際上，網紅產業劇本殺與天天跟鋼筋、水泥、混凝土打交道的店鋪裝修，看似八竿子打不著，實則卻有著妙不可言的因果關係。

眾所周知，投資實體店鋪的第一步就是選址裝修。那麼2019~2020年之間暴增的27600家劇本殺實體店，就為裝修行業帶來了27600份財源。

（廢話）

雖然這個數字相對於整個裝修業並不算什麼，但不要忘了，劇本殺實體店大多集中在一個城市的網紅街裡，

而這些網紅街的店鋪裝修，往往集中在少數裝修店老闆手裡。

我有一個名叫阿黃

（化名）

的朋友，就在蘇北某三線城市搞裝修，今年該網紅街上就有三家劇本殺實體店由他裝修，其中一家透過房東介紹，而另外兩家則是慕名而來。

阿黃於此是這樣形容：“你看過電影《功夫》麼？那裡面有一幕是一個老乞丐拉著小孩兒說他骨骼驚奇，非要給他一份好處。我現在感覺就是這樣的，沒招誰惹誰地坐在店裡，然後就有人上門送好處。”

這話讓我覺得他凡爾賽的同時，又不得不尊重這個現實。

原來阿黃並不知道什麼是劇本殺，倒是覺得這名字聽起來就好像很厲害的樣子。後來阿黃跟那些商鋪老闆聊了一下，有一定的瞭解後便自信滿滿說道：

“不就是桌遊麼？那就好辦了，早些年三國殺店，這兩年密室逃脫店，都是咱家裝修的，圈子裡有口碑。”

劇本殺其實看似市場很大，

實際圈子很小，老闆們基本都認識，

除了那些加盟的大店，其他老闆私下裡都有聯絡，一起聊劇本聊裝修聊比貨價等各種維度，就差聊今日的豬肉韭菜市價多少。

在網紅街做裝修生意，阿黃深諳

人脈是最重要的這一點，

因此除了和店鋪老闆打成一片，還會讓熟識的老闆幫忙推薦，事成之後給他提成。其他諸如房東、物業甚至是保安保潔這些，阿黃都早已用酒量和紅包與他們結下了深厚的友誼，而這些友誼也為阿黃帶來了不少商機。

劇本殺店鋪一倒閉，裝修老闆就發笑？

其實早些年剛入行的時候，阿黃也東一棒槌西一榔頭地四處接活兒，最苦的時候甚至蹲過十字路口。就算好不容易接到了活兒，也會累得像狗一樣。等到活兒幹完了吧，要尾款又是個頭疼的大問題。

後來機緣巧合接到了網紅街的店鋪裝修機會，阿黃驚奇地發現這裡的裝修與其他地方的裝修不一樣，

因為來這裡的投資者要麼是賺一把就走，要麼就是跟風投資的，反正都做不長。

“我們幹裝修的當然最喜歡這樣了，他們不停地開店關店開店，我們就有比其他地方更多的裝修機會。”

劇本殺風靡伊始就被宣傳得天花亂墜，坊間更是傳聞劇本殺擁有著無比高效的脫單密碼，奔現率甚至高於紅娘角和相親大會。這也很容易理解，試想一下，七八個年輕男女擠在網紅街的小居室裡你一言我一語，能不看對眼？能不升溫感情？能控制住愛情的查克拉？最重要的一點，劇本殺包分配物件啊，畢竟參與遊戲的小哥哥小姐姐自穿上角色服裝的那一刻起，劇本就為他們組好了CP。

但說到底劇本殺的本質不過是一款網紅產品，而網紅產品必有一個特點，即從綻開到裂開，週期都不會太長。

阿黃是一個喜歡用社交軟體搜尋附近的人，透過觀察他們，阿黃在此找到了一條規律：“網紅曬哪樣東西，就說明這樣東西在被人花錢推廣，或者說資本在吸引小商小販進場，

等到這些網紅不曬了，改普通使用者曬了，說明風口已經過了。

此時進場可能跟著喝口湯，但很大機率會賠掉褲衩。你看，最近曬劇本殺的都是普通老百姓好伐。”

果不其然，沒耗多長時間，劇本殺實體店就開始摧枯拉朽般地倒閉，阿黃裝修的某一家店甚至還未完工，連尾款還沒收到，老闆便宣佈撤資了。

不過阿黃卻並不擔心尾款的事情，他所在的城市，裝修預設採用352的收款方式：即30%定金，買材料時收取50%，最後確認裝修沒有問題再支付餘下的20%。

“

經常收不到那20%，這都已經成為行業的潛規則，

這條街能撐到給20%尾款的店少之又少，裝著修就倒閉的也常遇到過。

不過這都無所謂，倒閉的多，開店的也多。

”

圖片來源：B站

我想，當劇本殺風口過去之後，一定還會有其他的網紅產品引領投資風潮，形成一個輪迴。到時開店裝修是必然，裝修店老闆又有活兒幹，袋袋平安。

劇本殺實體店的投資者在為裝修買單

但不得不說，有些劇本殺店鋪的投資者除了給阿黃這樣的網紅街裝修店老闆提供致富機會，也給他們上了深深的人生之課。

阿黃上個月就接觸到一個著實讓他震驚的劇本殺老闆，這名客戶原本是一位劇本殺玩家，因為嫌經常去的店太low，就自己出來盤了個店。

阿黃開始向我回憶起那次交談裡被震撼的細節：“在談及裝修的主色調時，她說想要把背景牆裝修成星空藍，在此她還強調不是純色星空藍，是blingbling那種，這樣會有一種夢幻感。”

阿黃也從此懂得了我經常開“五彩斑斕的黑”的業界玩笑，內心五味雜陳。

當時我根據需求腦補了一下，可能大概長這樣吧

除了追求blingbling夢幻藍，阿黃還遇到一個追求賽博朋克風的客戶。

“B座那家客戶接盤了一個咖啡館，本來就有桌椅，而且原有裝修還特文青特小資。結果這個兄弟說要裝修成賽博朋克風的，非要把原來的裝修都拆掉，然後桌椅換成水管子焊的那種。”

阿黃在聽完這些“合理需求”後，內心其實早有更加快捷卻沒袒露的答案：“我尋思他乾脆買幾個廢暖氣片兒得了，這不80年代懷舊風麼？”

But，上面這些“理想化的裝修概念”還算是阿黃裝修生涯中的一個小波峰，而談價錢時的不諳世事更是讓他目瞪口呆。

在阿黃接觸的開店者裡，

劇本殺店鋪老闆面子最薄，最羞於講價，

於是出現了這樣魔幻的一幕：阿黃按照行業潛規則虛高報價，留出了討價還價的餘地，然而劇本殺老闆居然不還價，

阿黃要多少他們就給多少。

待到開店者關店時，阿黃再次震驚：“600塊錢買的桌子50塊錢就賣了，我長這麼大，才發現生意是這麼做的。”

生意當然不是這麼做的，只是目前劇本殺實體店的投資者有很大一部分是玩家轉型店主，

這些玩家懷揣著理想，並沒有考慮到市場的險惡，憑著一腔熱情投資。

而當他們遭遇困難，認清現實的時候，之前的熱情又會化作無盡的失望，促使他們儘可能快地逃離。

因此在閒置平臺上便出現了這樣的寶貝描述。

圖片來源：閒魚

多年前曾流傳過這麼一條生意經：想賺錢？賺賺錢的人的錢。而如今，這條生意經早已演變成：

想賺錢？賺想賺錢的人的錢。

網紅街的生存之道便是如此，很多投資者以為嗅到了風口，薅到了羊毛，殊不知他們很大機率連裝修費用都賺不回來。

而真正賺到錢的那批人，譬如裝修店老闆阿黃，平日裡最喜歡坐在網紅街的一角，深情的目光望過去，都是賠得褲衩都穿不起的網紅店老闆的影子。

網紅街成立11年，4015天，阿黃裝修了近100多家店。每年都有數不清不知死的鬼兒往坑裡跳，以為自己能在網紅街賺到錢。

然而網紅街最大的贏家，網紅產業的隱藏王者，在各大社交平臺又在炒作某某網紅產品的時候，已悄然把5塊錢的紅旗渠，換成了65塊錢的華子。

參考資料：

［1］吳藝星。線下劇本殺：反群體性孤獨的“限時夢”［J］。視聽，2021（05）：137-139。

［2］相桐。劇本殺：青年社交“新寵”  體驗別樣人生［J］。青春期健康，2020（24）：86-87。

［3］鄧熙媛。社會學視閾下的新興休閒遊戲狂歡［J］。喜劇世界（下半月），2021（04）：50-51。

［4］鄧雅蔓。劇本殺風靡小城  是一時風口還是長期趨勢？［J］。中國經濟週刊，2021（Z1）：60-61。

［5］彭訓文。《人民日報》海外版：網紅店，有“顏”更要有“品”［J］。中國食品，2019（11）：59。

［6］趙維良，汪倩如。網紅餐廳存在的問題及發展對策［J］。電子商務，2019（04）：60-61。

［7］席琳。網紅餐廳緣何短命  餐品質量是成敗關鍵［J］。中國食品，2017（12）：70-71。

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