低客單產品與高客單產品直通車投放策略

在我們內訓班，經常有同學會問2類問題，第一類是“老師，這個產品直通車應該推什麼人群，我設定的對不對”，我的回答是：這個產品不需要人群。第二類是“老師，那個產品直通車關鍵詞對不對”，我的回答是：這個產品關鍵詞不重要，於是同學就開始質疑了，不是說好的直通車人群，或者直通車關鍵詞很重要嘛，怎麼到我這一會這重要一會這個不重要了。沒錯，任何問題的回答，都得看情況，今天我們聊聊兩種常見的情況。

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我們圍繞著產品與人群去聊直通車，不同的產品，會有不同的配置策略，有些產品可能關鍵詞更重要，有些產品可能人群比較重要。

我們可以把產品分為兩種型別，第一種是比較低端的產品，第二種是比較高階和比較有風格的產品。

我們先來聊低端的產品，本質上沒有太多人群可言，比如9塊9三包的牙線，你說他有人群嗎，有牙齒的人都需要牙線，不論貧窮貴賤。

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即使補單，低端產品也不涉及太多補單上的人群標籤，低端產品本身就沒什麼人群標籤，況且從補單的人群角度上講，也算是比較低端的標籤，甚至標籤可能是吻合的。

所以，當我們用直通車推這些低端產品的時候，人群就沒那麼重要了，一般設定智慧推廣人群，最多再加一個重定向人群的溢價就可以。

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這類低端產品的關鍵詞就比較重要了，玩法比較傳統，比如如何有比較好的PPC、有點選率，如何去拖價、去上質量分，因為低端產品不存在很長的成交鏈路。

綜上所述，低端產品沒什麼人群可言，比較適合單品爆款型店鋪，因為爆款本身也沒有人群可言，這是低端產品直通車的大致方向和策略。

第二種是偏高階和有風格的產品，這類產品的關鍵詞可以有很多，詞本身不太重要，可以不用太精準，但是品類得對，關鍵詞在設定時不用太多，大部分都是廣泛匹配。

因為很多的高階/風格，不可能透過搜尋關鍵詞行為去表達出來，關鍵詞本身無法反映出是高階，或者是有風格的。

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這類產品主要就是人群必須精準，所以要有各種人群玩法。

高階風格的產品，需要透過人群把同樣有搜尋行為的人給切出來，所以人群就變重要了，當然，高階風格的產品一定是全店動銷。

直通車投單品或者全店投都可以，即使是全店動銷型店鋪，也會有兩三款產品佔你全店50%的成交，所以單獨去投也沒問題，當然，需要搭配智慧計劃做推廣。

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最好，我們來分享如何做低出價階梯玩法，首先要新建一個智慧推廣計劃，勾選均勻測款，如果不選擇均勻測款，在流量展現分會有傾斜。

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第二是新增寶貝，全店動銷可以把店鋪寶貝全部新增進去，第三是設定日限額，100元就行，出價0。3元，有些高價類目可以自行上調。

請注意，既然叫階梯玩法，那一個計劃一定是不夠的，通常要設定5-10個以上的計劃，再下一步就是複製新建以上的計劃，調整出價到0。4。

以此類推，每個計劃加一毛錢，讓它自己去跑，基本就能覆蓋到每個出價的價格段的展位，理論上可以用比較少的錢，買到比較多的曝光，而且點選單價還很便宜，這種玩法比較適合全店動銷。

課後思考

你還有什麼最佳化點選率的好辦法嗎？