贏家的邏輯5；認清你獨一無二的專業，做好萬全準備才能創造贏面

凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。

出兵打仗前，需要做好萬全準備才能啟程出征，當戰場準備移到國外，你必須先認清什麼才是你獨一無二的專業能力，以此為武器深入外國。然後僱用能幫你打理一切雜務的幫手，打造一個可以安心作戰的環境，讓自己全心全意專注在事業上。

孫子對策：“興兵打仗，一般需要準備千輛戰車及千部輜重車輛，配合十萬穿戴甲冑的戰士，自千里之外運輸糧食。國內國外消耗的軍費，外事交往的開支，膠漆器材的補充，再加上車輛甲冑的修護，每天都要耗費鉅額金錢，具有這樣巨大財力和物力之後，十萬大軍方能啟程出征。”

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決定只有你才擁有的主力武器

時至今日，即使是稱霸國內的企業家，若是不打入國際市場，便算不上是真正的勝利者。

如同軟體銀行的社長孫正義為了成為全球資訊科技的龍頭，接二連三地併購其他公司，我們也該開始把“這個時代的商務人士必定得跨足國際市場”當作常識來看。

不論規模大小或產業種類，每一位企業經營者，乃至於律師和學者等，都必須把“如何在全球規模的市場勝出”列為最大課題。而身為東洋思想研究家的我，即使已經六十，仍舊在研究如何讓這門學問普及全世界的策略。

《孫子兵法·作戰篇》裡的諸多智慧，非常適合全球化時代的商務人士。接下來就讓我從本篇開頭的段落開始說明。

兩手空空便想到國外闖天下，只能稱之為匹夫之勇。光憑著一股“接下來是亞洲的時代”的衝勁，事先不想清楚自己有什麼能力跟強項可作為武器，認為“先搶先贏，船到橋頭自然直”的話，原本可以順利進行的計劃，也會被你搞砸。

舉例來說，有一位律師打算去國外發展。可是，他預計前往的國家，當地想必早已有成千上萬的律師，光靠專業的法律知識，肯定不足以應戰。

所以，在專業知識之外，他還必須配備其他專長才行。

如果他能向客戶強調：“我長期擔任多家企業的顧問律師，累積了許多知識與經驗，可以為考慮拓展事業到日本的國外公司提供諮詢。”由於國外較缺乏精通日本法律和商場文化的律師，他的勝算自然跟著提高。

正如同我以上的說明，你必須先想清楚“自己有什麼其他人都不會的能力、有什麼絕不輸給任何人的強項、要去的地方是否已存在大量競爭者”，再決定自己的主力武器。

這一點相當重要。如果你現在沒有可作為主力的武器，便得先好好磨鍊自己，解決這個問題，再考慮前往國外發展的事。

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成功的秘訣：對調第一專長與第二專長的主配角地位

其實，並非接下來要開拓全球市場的人才必須具備第二專長。我經常告訴別人：“第二專長才是重點。”為什麼這麼說呢？

我舉個例子。某位熟識的朋友前來找我諮詢：“我的女兒畢業於英文系，在國外留過學，英文能力非常好，所以她想以這個強項決勝負，進入外企或翻譯、口譯公司工作。”

我的回答是：“最好勸她放棄。那些地方根本不缺精通英文的人。除了英文，你的女兒還擅長什麼專案？”

在這裡，英文以外的擅長專案，就是所謂的“第二專長”。

以這個例子來說，對方的女兒對時尚也有興趣，學習過不少相關內容，所以我建議他“讓女兒進入時尚業界，然後在那個業界活用自己擅長的英文”。這樣一來，不但競爭對手減少了，使用英文提升自身價值的機會也將大幅增加。

我自己也是如此。我長期以來從事的商業諮詢服務，其實是“第二專長”，第一專長則是中國古典思想。也就是說，我踏進能夠發揮“第二專長”的業界，在那裡活用我的“第一專長”，才有辦法得到現在的成果。

對調第一專長與第二專長的主配角地位，是邁向成功的秘訣之一。絕大部分的人只想著發揮第一專長，使寶貴的能力被埋沒在眾多高手之中，始終無法得志。

進軍國外也是同樣的道理。不要只用一種能力作為武器，最好多準備一種能力，好好思考如何運用這兩者。

原則上，應該將“第一專長”作為輔助。即使是最擅長的專案，若是該領域有很多對手，還是以避免跟他們競爭為上策。

當然了，倘若你有信心一路過關斬將，大可利用這個機會好好表現。

而且，就算是一流的證券分析師或全球頂尖的外交官，若是擁有相聲、鋼琴等其他專長，也可以成為一大亮點。不管怎麼說，第二專長只會讓你的身價更高，絕對不會吃虧。

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打造能專心於事業的環境，才能發揮主場般的優勢水平

對商務人士而言，外國的環境跟國內截然不同，所以屬於“客場”，而非“主場”。

小至時差造成的疲勞、晚上因為不習慣枕頭而失眠，大至交通安排或餐廳訂位等瑣碎的雜務安排，乃至語言不通等，影響我們專心於事業的障礙，實在太多了。有時狀況不佳，甚至只能發揮三成的實力。為了避免出現這種情形，我們必須在出發前，儘可能在當地準備好跟國內相仿的工作環境。

舉例來說，多帶一些自己慣用的日用品，以及喜歡品牌的茶、酒、咖啡；睡覺會挑枕頭的人，不妨把自己的枕頭、睡衣、盥洗用具一併帶去；另外還有常吃的點心、零食，喜歡的音樂CD、電影DVD等，不要嫌這些東西會增加行李重量，只要有助你放鬆身心，那就有攜帶的價值。

最重要的一點，是僱用能隨時跟你保持聯絡，幫忙打點工作大小事的可靠助理。聘請這樣的人固然需要一筆錢，但早在兩千五百年前，孫子便用“日費千金”來闡述“財政是國防的關鍵”，所以千萬不要捨不得投資。

那些在全世界活躍的成功人士都說過，為了讓自己在國外也能像在國內一般活動自如，他們耗費相當大的心力，讓國外變得像國內一般，也就是把客場變成主場。如果能做好這一點，不論你前往世界上的任何角落，都能發揮出平時應有的水平。