出貨量不足華為零頭, 議價能力低迷, 魅族是怎麼走到這一步的?

從曾經的機海戰術，到始終堅持自己的一些小設計原則，魅族上演了一場從無人能敵到市場中堅，再到小眾品牌的節節敗退之路，沒有任何企業可以一直長盛不衰，蘋果也是如此。隨著

魅藍

品牌的關閉，集團高管的出走以及內訌，魅族走上了一條奇怪的，不被看好的故步自封之路。

點選載入圖片

如今，深居低位的魅族釋出了最新的旗艦產品18系列，但由於4399元起的價格飽受詬病，即便是從魅族M8一路過來的資深“煤油”也表示，在情感上支援一下，財務上不太允許。2021年，擺在魅族面前的問題不是如何爭取市場佔有率，而是如何挺住讓市場不繼續下滑。而我，這個有幸見證了魅族每一步崛起的旁觀者，給魅族提了三個建議，供各位探討。

中國第一部智慧機制造者，有多強大？

每一個“煤油”都很難忘記，中國第一部智慧手機魅族M8以1999元的價格橫空出世時，是何等的萬人空巷和讓人充滿激動。不過，由於品控能力缺陷，第一批的手機存在著幾乎致命的缺陷，剛剛從mp3轉型智慧手機的魅族，選擇了第一時間召回所有手機，免費給使用者更換新機，且保修期重新計算。正是此舉，讓魅族一夜成名。

2011年1月，魅族M9上市，搭載深度最佳化的安卓2。2系統；

2012年6月，魅族MX上市，推出了基於Android 4。0。3深度最佳化的魅族自己的flyme系統，此後，該系統經過多次更新，成為國產手機裡廣受好評的作業系統。

點選載入圖片

2012年11月，魅族MX2釋出。

此後的幾年，魅族基本保持了每年一部手機的釋出節奏。

2013年9月，釋出了魅族MX3，

2014年9月，釋出了魅族MX4。

機海戰術，讓魅族市場定位極其模糊

2015年開始，魅族開始了產品線的梳理，也逐步增加了新機發布的節奏。在這一年裡，魅藍、魅藍Note 2、魅族MX5、魅藍2、魅族PRO 5、魅藍Metal先後釋出，2015年的銷售額同比增長了350%。

點選載入圖片

嚐到了甜頭的魅族，開始了前所未有的機海戰術，2016年，又一波手機發布。魅藍note3、魅族PRO 6、魅藍3、魅藍3s、魅族MX6、魅藍E、魅藍U10/U20、魅藍Max、魅藍5、魅族PRO 6s、魅藍X、魅族PRO 6 Plus、魅藍 note5紛紛釋出，一共14款產品，兩款產品的釋出會相隔最短的僅僅不到半個月。人們在應接不暇的接受魅族的新機，兄弟彼此競爭的事情也頻頻發生。即便是資深的“煤油”也搞不清這麼多複雜的產品型號，只能歸結於三個產品系列，魅族數字系列、PRO系列和魅藍青春版系列。

點選載入圖片

大量層出不窮的新機並沒有取得理想的成績，反而讓魅族的形象有點混亂。2017年，魅族大幅削減了新機的釋出數量，但也有魅藍5s、魅藍E2、魅藍A5、魅族PRO 7/魅族PRO 7 Plus、魅藍Note6、魅藍6，共有7款手機發布。也是在這一年，魅藍品牌成為絕響，魅族的黃章回歸，將打造一款全新的旗艦手機，讓魅族形象重回市場高峰。

放棄魅藍，重回旗艦，但對手已經太強大了

2018年，黃章回歸後的首款旗艦機魅族15釋出，但很快就被魅族官宣為試水產品，接下來又釋出了魅族16，採用了當時主流配置高通驍龍845處理器，配置上也不輸主流手機，魅族又回來了。

點選載入圖片

2019年，搭載驍龍855處理器的魅族16s釋出，魅族16Xs、魅族16s Pro、魅族16T、魅族note9也在這一年釋出，這一年的魅族表現平平。而老對手小米釋出了小米9系列，Redmi K20系列也拉開了K系列的序幕。

2020年，漸漸離開了主流市場的魅族，只發布了一部手機，那就是依然美的魅族17，並在這一年，實現了久違的盈利。但在這一年，小米已經在第三季度進入全球智慧機出貨量排行榜的前五，魅族連

華為

的零頭都不到。

下一步，找準定位，堅持先活下去

銷售量小，就意味著產業供應鏈議價能力弱，同樣的零配件，供應給每年銷售1000萬臺起的小米可能是300塊錢一個，而給魅族這種無法確定產能的小廠就可能高達800塊錢，這樣也必然會導致成本上升，定價奇高無比，這是一個惡性迴圈，基本無解。

點選載入圖片

即便是強大到小米這樣的公司，也始終受限於產能而被每每吐槽“耍猴”，任何公司都不可能在新產品上押寶過多，買2000元一部的手機，哪怕出廠價就1400元一臺，首批生產100萬臺，就是14億的資金佔用。沒有一家企業敢拿出140億的資金，先生產出來1000萬臺手機放在庫房裡，賣不出去公司就徹底黃了。於是，賣一點，回款一點，再生產一點，已經成為手機產業裡的潛規則。魅族一旦前期賣不動，後期就根本沒有回手能力，更不用說接著加訂單了。

現在給魅族的解決方案就是：找準定位，先活下去。不要求生產旗艦機去摸高賣不出去，生產個1499元左右的中端手機，該配得配齊了，才是正道。你說呢？