贏家的邏輯：最愚蠢的作戰方式：雙方撕破臉，不歡而散

殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘以上，賞先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

競爭當下，各有立場，即使雙方因為意見衝突而不和，最後也應該握握手，好聚好散。從長遠的角度來看，最好還是為人際關係留一條路。不要把對手攻擊到體無完膚。以不會產生傷害的方式，吸收對手成為自己的盟友，將他擁有的一切變成自己的東西，才能使你愈來愈強。

孫子對策：“要士兵勇敢殺敵，須激起其敵愾之氣；要士兵奪取敵人之物資，須以繳獲的財物作為士卒的獎賞。比如在車戰時，能奪取敵軍戰車十輛以上，應當獎賞最先搶得戰車的人。奪得的戰車要立刻換上我方旗幟，編入我方車隊使用。要善待俘虜，讓他們有歸順之心。這就是既戰勝敵人而又使自己壯大的道理。”

商場上沒有永遠的敵人

朝日電視臺有個專門在半夜播放的談話類節目（指“朝まで生テレビ！”，中文直譯為“現場直播到天亮”。該節目固定於每月最後一個週六的凌晨一點二十五分至四點二十五分播放），主持人田原總一郎先生會引導評論家、政治人物、企業家、新聞記者等十名左右的來賓，進行激烈的唇槍舌劍。

看他們堅持各自的主張，激動得有如“殺敵者，怒也”的寫照，我總是忍不住好奇：節目結束後，那些人會不會扭打成一團？

事實上，根據我聽到的訊息，在大多數情況下，他們非但不會撕破臉，還會成為相當要好的朋友。之所以能夠如此，大概是他們在討論的過程中盡情表達各自的想法，逐漸理清彼此的異同之處，反而使頭腦冷靜下來吧。

再者，他們也會發現“啊，原來還可以那樣思考”“那個人知道得真詳細”，甚至邀請對方：“下節目後一起去吃點東西，講一些更詳細的內容給我聽吧。”從此成為要好的朋友。

這應該就是所謂的“不打不相識”吧。不論是在商場或日常生活中，即使因為彼此意見或想法不合而發生衝突，最後也應該握手言和，告訴對方：“今天我上了寶貴的一課。”“你的見解也很有道理。”如此一來，這一次衝突說不定將成為日後建立良好人際關係的契機。

最糟糕的情況是，把對方駁得體無完膚，或是互相謾罵，最後撕破臉、不歡而散。而你們之間的關係將到此為止，除了不愉快的體驗，什麼也沒有留下。

為了避免這種情況，請你隨時提醒自己保持冷靜，好好聆聽對方怎麼說，努力把他擁有的能力、知識和智慧，變成自己的東西。這正是孫子所說的“取敵之利”。

分出勝負後，將對方延攬到自己的陣營

贏得戰爭的那一方，可以把敵方的一切納為己有。土地、建築物之類的當然不用說，連戰車、武器，到殘留的兵卒將領，都會成為自己的戰力。

照這樣思考，便可以知道在戰爭中恣意砍殺敵軍、毀壞物品非常要不得。儘可能不造成傷害，將對方納入麾下，才能大幅提升自己的戰力。商場上的戰爭也是相同道理，我們不是擊敗對手就好。在競爭中取得勝利固然是第一要務，分出勝負後，也要記得將對方延攬到自己的陣營。

我以過去經營設計公司時發生的一件事情為例。

有一次，我們跟某家中國的公司競圖，最後我方勝出。不過，中國的那家公司同樣很優秀，就連身為對手的我，也忍不住想大大讚美他們一番。

於是，我產生了將那家公司吸收為自己戰力的念頭，待激烈的競爭告一段落，一切恢復平靜，我親自前往上海，與該公司的社長會面，開頭便說：“我想就生意上的事情，跟你好好談談。”我們談了很多，同時也發現彼此意氣相投，最後，那位社長真的成了我們公司的員工。

該社長率領的三十名優秀員工，以及國內外的辦公室，都納入了我的麾下。我不用辦理繁瑣的併購手續，也沒耗什麼力氣，便大幅強化了自己公司的戰力。

這種勝利，才是最好的勝利法。在戰場上，不要把眼前的對手視為敵人，淨想著怎麼消滅他。當你的對手愈優秀，愈應該思考如何在戰勝他之後，把他拉為自己的盟友。