網紅佈局電商，有戲嗎？

現在，網紅的影響力越來越大，最直接的體現就超強的帶貨能力，如李佳琦、薇婭、李子柒等頭部主播，經常性地創造銷售神話，他們一場直播的戰績，有時候能頂的上傳統銷售們忙活半年的銷售額。除了能給商家、平臺創造巨大效益之外，頭部網紅們個人的收入也是天文數字，年收入超過

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億元。如此非理性的狀態，也曾遭遇口誅筆伐：先是老藝術家們批評網紅的藝術修為不夠，最終老藝術家們自己也去帶貨了；後來有傳統電商大佬挑戰網紅主播帶貨，經典之戰如馬雲

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李佳琦，結果馬雲被李佳琦吊打，還有各種權威媒體的點名批評，講道理、擺事實，但無奈網紅就是越來越紅，已經紅到不能再紅。源源不斷的鉅額收益，正在令這個行業進入野蠻生長的狀態。如今各路專家紛紛拿起放大鏡，來審視網紅帶貨，越來越多的問題正在暴露，也開始走入正軌。

正可謂人紅是非多，自從李佳琦身體出現狀況，戰鬥力下降，薇婭就成為網紅的一姐。她的帶貨能力不再贅述，團隊的課題再不是提高銷量，而是如何夯實消費者信心以及向更正規、更廣闊的電商佈局。前段時間，薇婭被爆出，銷售的一款掛耳風扇

GUZI

，是山寨產品而非真正的美國潮牌，

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元的價格根本買不到。隨後，薇婭團隊做出“退款不退貨”的處理決定，暫時穩住事態；同時，薇婭團隊傳出正在佈局電商，玩正規戰法。

野蠻生長，直播間也是雜貨鋪？

其實，直播帶貨之所以能快速躥紅，野蠻生長，正在於它是一種全新的廣告模式，讓消費者沉浸其中。相信很多人都很討厭廣告，

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後小時候看電視劇時，會插播非常單調的廣告，最極品的當屬：白紙黑字的一段話，配上音，滾動播出。後來出現彩畫、文案、娛樂明星等代言，但這些廣告依舊不討喜，甚至有弄虛作假的成分，包括周潤發的百年潤髮，還有成龍代言的愛多

VCD

、霸王洗髮水等等，都出現了不小的問題。加之，傳統廣告的圖片、畫面都是經過精心修飾過的，一直存在“買家秀”和“賣家秀”的差異。

相比之下，網紅直播帶貨就自由靈活多了。首先是隨時隨地的，除了頭部主播之外，所有的手機使用者都可以開直播，向粉絲們推薦好的產品。比如大家可以跑到果園裡，直播草莓、櫻桃、黃瓜之類的天然採摘和無公害施肥等等，還能把鏡頭切入廚房裡，讓消費者親眼看到食物的製作過程。此外，加工廠、物流中心、時尚實體店都能成為直播的地點，總之，直播所具有的實時效能帶給消費者更大的信心。其次，頭部主播大都面容姣好，如李佳琦、薇婭、李子柒都是帥哥美女，再加上精心設計的文案以及溝通互動環節，非常容易造成衝動消費。況且，直播間也可稱作雜貨鋪，大家賺錢靠的是走量，而非單價商品的利潤，從而更深層次地卸下消費者的心理防衛：如此便宜，即便是扔掉也無妨，但如果薇婭能

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我一下，這錢就花得太值了。正因如此，魚龍混雜的商品中，有物美價廉的好貨，也有粗製濫造的假貨，正一起湧向直播間，也在短時間內成就大批主播。

平心而論，直播帶貨大機率會成為未來主流的營銷模式，誰也阻止不了時代的趨勢，假貨應該也阻止不了，但製假、售假者勢必要遭遇嚴懲，才會確保真正的“直播盛世”儘早到來。其實，帶貨主播們在賺取頂流之後，勢必要回歸正道。比如我們熟悉的老羅，說自己的直播團隊僅有

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人，不敢保證完全的真貨，於是，他們銷售了“非羊毛”的羊毛衫；還有李佳琦直播現場翻車，一口“不粘鍋”牢牢地把食物粘在了鍋底。這個故事還登上了《吐槽大會》，大家笑得非常開心。顯然，這是意識和價值觀的問題，在主播們真正意識到售假的代價前，是沒有辦法改變如此之腌臢的。好在，國家力量已經出手。剛剛出臺的《網路直播營銷管理辦法》正式實行，這是國內第一個關於直播帶貨的法律規範，劃定了

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條紅線，突出直播間

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個重點環節管理。相信未來的法律規範，會更加詳細、清醒。

佈局電商，直播網紅需要做哪些深耕？

雖然遭遇售假的風波，也有大批的口誅筆伐，但網紅們並沒有停止擴張，把自己的手伸到越來越多的領域，甚至規劃佈局電商，巴望著自己再多搶一個

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位。前些天，頭部主播薇婭線下舉辦了銷售狂歡節，邀請到

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多個明星助陣，包括歌手張惠妹、騰格爾、韓紅，演員王耀慶、張哲瀚等等。顯然，薇婭本人的氣場已經不輸給這些明星了，況且，她和老公總計控股

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家公司，業務涉及外貿、零售、諮詢、企業管理等等。憑藉資本和流量，薇婭團隊其實是正在利用狂歡節重塑消費者的心智。

在很長一段時間內，消費者都已經習慣了淘寶、天貓、京東等網路購物，也習慣了雙十一、

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等人造購物節，以至於，當直播帶貨、薇婭、李佳琦剛剛出來的時候，大家都沒拿他們當回事兒。同樣的事情，也發生在短影片平臺和騰訊、百度之類的傳統平臺：當抖音、快手橫空出世的時候，業界只是把它們當做“長影片”的補充，好像是小孩過家家一樣，但如你所見，短影片平臺已經幹翻了很多人、很多商業模式。有人甚至放狠話出來：未來的社交、遊戲、電商、教育、體育直播等線上活動，將無一例外地發生在短影片平臺上。說法雖然有些誇張，但對比一下抖音的活躍以及微信朋友圈就大概清楚了。

當然，薇婭、李佳琦在直播間裡鬧得再歡騰，想要真正佈局電商，還有很多工作要做。前文提到的假貨事情，就是他們的痛點，最起碼要先從意識上改變，然後，再利用法規、政策來逐漸夯實消費者信心；再有就是物流體系搭建，沒長期地深耕，不可能搭建完成，而要想整合資源，京東、菜鳥、四通一達也不會輕易就範；此外，網紅佈局電商，最大的命門依舊是金融牌照，當大家殺紅眼的時候，微信、支付寶均不能付錢的時候，網紅就知道電商的水有多涼了。好在，雖然有諸多困難，但頂級流量依舊是個金飯碗，如何利用將會考驗整個團隊的運作能力。自然地，消費者也希望能有更好地購物環境。（科技新發現

康斯坦丁

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文）