網際網路的盡頭是內容，快看漫畫的盡頭是社群？

一則新聞讓趨於平淡的國內漫畫行業之中掀起了一陣浪花。

近日，國內最大的網路漫畫平臺“快看漫畫”獲得由韓國One Store公司的1000億韓元（約合5。74億人民幣）融資。

漫畫見證了無數人的童年記憶，同時也見證了快看漫畫逐步成長的歷程。作為國內當前最大的線上漫畫平臺，快看漫畫快已經從曾經那小小的創業專案成長為一家擁有2億使用者、月活超過4000萬的漫畫平臺。

當七年前陳安妮在華清嘉園小區民房裡的小黑板上寫下“快看漫畫要成為未來中國的迪士尼”之後，如今的快看漫畫又是否離夢想更近了一步？

差異化促成快看崛起

崛起的快看漫畫，也曾有著艱難的往事。

2014年的國內漫畫平臺們，競爭激烈。相關資料顯示，當時國內漫畫平臺數量達到上百家，其中背靠巨頭加持的網易動漫、騰訊動漫，更是已經在行業之中形成了IP護城河。

剛出生的快看，在由創作者出身的陳安妮和一群同樣是創作者的夥伴們的手中，似乎如同即將熄滅的燭光一般，即將成為華清嘉園萬千夭折的創業專案中的一員。

在這樣環境之下，尋找一個獨特的切入口，成為了快看探尋未來道路的最佳策略。

受日漫的影響，2014年的國內動漫市場主要以熱血漫、少年漫為主，更適合男性讀者。而偏向女性讀者的少女漫，反而難見蹤跡。

因此，作為觸網一代且本身就身為創作者的陳安妮敏銳的嗅到了這一切入點。透過從少女漫畫切入，快看漫畫迅速在國內漫畫市場中開啟突破口，獲取了一大批女性讀者群體。

除了切入口不同以外，在產品形態上，快看漫畫也做出了與其他平臺不一樣的差異化。

移動網際網路的浪潮在2014年愈演愈烈，各大網際網路廠商紛紛開始向移動端轉型，而彼時的漫畫平臺們更多的還是靠著PC端作為核心。

由於傳統漫畫大部分是以紙質為載體，因此在經過多年的發展之後，頁漫成為了漫畫的主要形式。但在手機端翻看頁漫時，由於當時的頁漫並沒有特別針對手機端設計，因而會存在字型太小、細節不清晰、翻頁困難等問題，使用者體驗差。

相對於頁漫，條漫顯得更加適合移動端：滑動閱讀、放大細節。快看漫畫也因此成為了國內第一家採用條漫形式的移動端漫畫平臺。

透過以少女漫作為切入點，同時以條漫作為載體，適應移動網際網路發展的新潮流，快看漫畫在國內漫畫市場之中站穩了腳跟，月活迅速增長。

比達諮詢監測資料顯示，2021年4月動漫類APP Top30排行榜中，快看漫畫以2818。1萬人次位居行業首位，排在第二的騰訊漫畫僅有1113。2萬，差距顯著，這也從側面反映出快看漫畫差異化的打法是正確的。

社群 or 內容，誰才是快看的核心價值？

按照當前網際網路企業的發展邏輯，賺錢並不是第一要素。完成前期對使用者數量的累積、保證流量的增長，這在國內網際網路企業當中並不少見。

快看漫畫是否也正踏上這條道路？

快看漫畫創始人兼CEO陳安妮曾對企業願景和使命做出闡釋——“成為一家超級娛樂公司，推動中國原創內容崛起。”

誠然，作為漫畫平臺，快看漫畫在推動國內漫畫付費市場的發展起到了極大的作用，但不可否認的是，如今的快看更像一家只是以漫畫作為媒介的內容社群。

從快看手機端APP中，能夠明顯的發現，其首頁的第一個tag不是漫畫，而是影片。雖然在推薦欄上主要推薦的是影片漫，但在下方的發現介面，則推薦的是使用者剪輯內容，而非漫畫作品。此外，在快看的社群內容中還有Cos、遊戲、生活、手工、模玩等各類板塊。

快看漫畫正在從曾經的漫畫閱讀平臺，逐步過渡到覆蓋漫畫的包含多元化內容的文化社群。其他漫畫內容平臺對比，快看漫畫的本質早已不“純粹”。

在社群的建設上，快看無疑是成功的。快看使用者驚人的活躍度與黏性，讓人很難想象這是一款漫畫平臺。以一部關注度較高的網文漫改作品《魔道祖師》為例，其單篇使用者評論數就達到萬次以上，總評論數超過千萬次。

除了線上，線上下這種活躍也依然持續。每年的快看漫畫籤售會上，都會吸引超過萬人的使用者參與。

那麼，這又是否意味著內容IP不再是快看關注的重心？

雖然快看漫畫已經不再是單純意義上的漫畫內容平臺，但社群化的一個重要原因卻是緣由於內容IP。

在快看社群中能夠看到，許多使用者不僅僅只是單純的內容消費者，他們往往還具有成為內容生產者的潛質。除了創作同人、將漫畫剪輯成短影片，隨著使用者數量的增長，這些興趣逐步擴充套件到繪畫創作、手辦等二次元衍生領域。

快看想要構建的，是以漫畫作為橋樑的二次元內容社群。當優質的漫畫內容愈加豐富，平臺上所能聚攏的使用者量級將水漲船高，最終實現“人+內容+人”的完整生態鏈條。

無論是IP內容，還是使用者流量，對當前以搭建社群為目標的快看來說，二者缺一不可。因此在社群化發展的同時，快看同樣強化了IP戰略，加強了對原創漫畫作品的扶持。

社群化的優勢，在於一大批漫畫愛好者會產生集聚效應，當愛好者不斷增長，生產出的大量原創內容最終將反哺給平臺。

如今快看漫畫除了支援個人作者的投稿以外，還推出如“少女漫出道計劃”、“KK作品孵化計劃”等扶持獎勵機制，以及“KK學院”等漫畫作者培養活動，以社群為中心來孵化出內容IP。

隨著使用者的增長與社群的擴張，快看漫畫在未來將有機會孵化出優質的原創IP，最終實現陳安妮“推動中國原創內容崛起”的願景。

漫畫平臺的未來出路在哪？

國內內容平臺之中，與漫畫板塊最為類似的就是網文板塊。 漫畫內容平臺們，一直以來都在追逐著“閱文模式”，想要將閱文的網文付費模式轉換至漫畫上。

一般而言，平臺上存在著兩種漫畫：免費漫畫和付費漫畫。前者主要靠平臺稿費獲取收入，更適用於個人創作者；後者則主要靠收入訂閱分成，更適用於漫畫CP方。

不同於網文僅需要作者和編輯兩人合作即可，漫畫內容的生產流程則更為複雜。一部長篇連載漫畫作品創作過程中，至少需要主筆、助理、編輯以及編劇四人合作，因此對於CP方帶來的成本壓力更高。

此外，閱文模式能夠成型，主要歸功於閱文在網文版權的壟斷地位。反觀當下的漫畫產業，各個平臺各自為戰，同時創作者的個人版權意識相比當年更強，且不願拘束於平臺方，這些都讓漫畫行業難以重複當年網文行業的老路。

早已經過市場驗證過的網文模式，漫畫平臺們想要直接照搬並不容易。網文每日兩至三更，而漫畫一週兩更對於創作者而言也以是極限，因此以單章節付費為核心的網文付費模式並不適合漫畫行業。

當前整個漫畫CP方，在實現營收上都面臨著壓力。有妖氣於2010年就已經開始嘗試漫畫付費，透過包月模式，經過6年時間的發展，2016年的付費規模才逾千萬。而掌閱平臺上有超過5000部付費漫畫，付費作品比例超過70%，但整體的付費收入仍然規模較小。

單一的漫畫付費模式，難以為平臺方帶來可觀的收益，同時對於作者而言，也缺乏持續的吸引力。從外國漫畫平臺，或許能夠得到一些啟發。

根據由App Annie釋出的全球iOS&Google Play非遊戲類App收入Top10榜單中，Piccoma連續在8、9、10月份均登上榜單，同時也是榜單上唯一一家漫畫平臺。

作為全球最賺錢的漫畫平臺，Piccoma有韓國Kakao公司推出，從2016年在日本上架起，年銷售額就保持著突飛猛進的速度增長。僅2020年上半年，總銷售額達到約4。55億元。

從付費模式上看，Piccoma的交易額主要由網漫付費、單行本付費和小說付費三者構成。Piccoma能夠成功的原因，除了日本濃厚的動漫產業氛圍，更主要的原因在於Piccoma獨特的運營機制。

1、“等待免費”的付費機制。

Piccoma沿用了Kakao Page的前三話免費閱讀，其餘章節“等待免費”的付費機制。使用者可以免費閱讀限定的前幾話章節，但如果想要越多剩下的章節，則需要付費。

對於國內漫畫平臺而言，由於國內並沒有濃厚的漫畫閱讀氛圍，因此在市場體量上無法匹敵日本市場。而“等待免費”的付費模式，在國內濃厚的“免費使用”氛圍中，顯然能夠更好的培養使用者付費習慣。

未來快看漫畫想要在付費閱讀上實現突破，“先試看，後付費”的模式將會是一個值得嘗試的選擇。

2、與頭部內容公司合作。

Piccoma成功的另一要素，就在於與日本本土的大內容製作公司緊密協作。集英社《週刊少年JUMP》、《BE·LOVE》等多家漫畫雜誌都與Piccoma簽訂了電子化漫畫版權協議。

透過和大內容公司合作，Piccoma在版權、內容質量上都擁有了優勢地位，此外Piccoma還邀請知名漫畫家連載新作，進一步提升平臺內容的稀缺性，加深使用者付費意願。

不過，受制國內漫畫產業的發展，大型內容製作公司屈指可數，大部分優質漫畫作品都是以工作室、個人漫畫畫師所作。因此這就催生出了“網文漫改”的模式。

國內內容市場，網文行業的發展遠超漫畫市場，優質的網文IP進行漫畫化更符合國內市場格局。目前國內熱門漫畫作品中，有較大比例都是網文漫畫化的作品。

由

嗶哩嗶哩漫畫官方釋出的2020年度月票Top10榜單可以看到，排名第一、第三、第六的《天官賜福》、《我的守護女友》、《放開那個女巫》都是由網文進行漫畫化的作品，擁有粉絲閱讀基礎的漫改作品往往能夠收穫更多的粉絲熱度。

一方面，快看漫畫需要加大對原創IP內容的孵化力度，實現平臺內容的突破；另一方面，快看漫畫可以加大與國內網文平臺合作，透過藉助網文平臺內的優秀網文IP進行漫改，從而帶動平臺使用者數、付費數的雙增長。

在6月3日的2021閱文年度釋出會上，閱文就宣佈將會與快看漫畫展開深度合作，首批專案涵蓋30多個漫改IP。與網文平臺的合作，已經是趨勢，雖然閱文集團是競爭對手騰訊動漫的“隊友”，但從整個行業來看，這種合作都是互利共贏的。

結語

快看漫畫作為國內漫畫行業的新一代參與者，正在逐步展示出自己對於行業格局所帶來的影響力。無論是條漫還是內容社群化，快看漫畫的變化也代表著國內漫畫行業逐步走向成熟。

而在此次收穫外資之後，外國資本的注入是否能為快看漫畫帶來更多的變化還未可知。但可以知道的是，快看漫畫仍將奮力向前，追逐夢想。

作者 松鼠魚

文章來源：松果財經，轉載請註明出處