為什麼亞馬遜有那麼多的中國賣家?

亞馬遜

上有多少中國賣家，他們使用什麼策略來取得成功？

在亞馬遜上銷售在中國是巨大的。事實上，據估計目前有超過 200，000 家中國企業在亞馬遜上銷售， 而且這個數字預計只會上升。

在本文中，我們將研究 2019 年中國亞馬遜賣家用來操縱平臺的策略。我們還將重新探索他們使用了一段時間的一些舊技巧。

為什麼有這麼多中國賣家？

讓我們從三角戀開始：亞馬遜愛上中國企業家，中國企業家愛上亞馬遜，中國政府愛上亞馬遜。讓我們來看看為什麼會存在戀情，以及有多少中國賣家。

為什麼中國企業家喜歡亞馬遜

可以說，還有其他幾個國家像中國一樣對

電子商務

感到滿意。中國最大的兩個網站京東和淘寶的收入分別為 670 億美元和 400 億美元（加起來比亞馬遜的收入高出 40% 以上）。當你把這和中國豐富的製造業背景結合起來時，難怪“在亞馬遜上銷售”的夢想是巨大的。

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也不乏銷售這個夢想的線上營銷人員。一個受歡迎的中國電子學習網站有幾十門課程，涵蓋了可以想象到的每個在亞馬遜上銷售的主題，價格從 5 美元到 100 美元不等。

為什麼亞馬遜喜歡中國賣家

亞馬遜的使命是儘可能為客戶提供價格最低的產品。實現這一目標的部分方法是提供最扁平的供應鏈，這意味著讓賣家儘可能靠近中國工廠。

亞馬遜中國銷售頁面

中文版亞馬遜銷售門戶（翻譯成英文）積極向有希望的中國賣家宣傳在亞馬遜上開始銷售是多麼容易。

亞馬遜積極招募更多賣家的方式之一是定期在中國大陸舉辦峰會。這些會議現在每年在全國的幾個城市舉行，吸引了成千上萬的人，包括已經在亞馬遜上銷售的人和希望在亞馬遜上銷售的人。

海外賣家從中國進口了多少產品？

不僅僅是中國賣家——你在美國的競爭對手也在銷售來自中國的產品。

自定義進口記錄是美國的公共資訊，有多種工具可以讓您簡單地搜尋公司名稱並檢視這些公司從中國進口的確切數量。

叢林偵察供應商資料庫

依賴於美國公共海關記錄的研究工具對於尋找和驗證供應商非常有價值。

我最喜歡的工具是Jungle Scout 的供應商資料庫工具，每月費用不到 50 美元（其他更昂貴的選項包括Import Genius和Panjiva）。這些工具將巧妙地彙總特定公司提單資訊中包含的所有資訊，例如產品型別、數量和供應商名稱/地址。

為什麼中國政府喜歡亞馬遜出口到海外

與此同時，中國渴望任何跨境電子商務。為什麼？跨境電子商務意味著出口，這是中國政府迫切需要的東西，尤其是在與美國的貿易天際線 深圳 亞馬遜大多數中國亞馬遜賣家都位於中國的矽谷深圳。

在中國矽谷的深圳，中國政府幫助開發了許多工業園區，例如華南城，幾乎完全面向電子商務賣家。省級政府也加入了像浙江這樣的“跨境電子商務試驗區”，重點向當地製造商和賣家推廣跨境電子商務（浙江聲稱擁有大約80，000多家跨境賣家）。

中國亞馬遜賣家有多少？

這是第一次，亞馬遜宣佈，第三方賣家的整體彌補所有亞馬遜的銷售額的58％。據估計，亞馬遜上有 2，500，000 名活躍賣家。

亞馬遜從未公佈過這些賣家中有多少是中國人的確切數字，但我們可以通過幾種方法來估算。

首先，我們可以透過使用諸如Seller Motor 之類的工具將其品牌註冊商標資訊與其註冊地址進行交叉引用來確定賣家的來源。透過檢視 BSR（暢銷書排名）前 5000 名的產品，我們確定超過 48% 的產品是中國產品。

亞馬遜賣家（按國家/地區）

透過使用賣方電機交叉引用品牌註冊商標資訊確定

在我們對大批次賣家的調查中，44% 的賣家估計他們的競爭對手中有 10-19。99% 是中國人。

中國賣家數量

EcomCrew 對大批次賣家的調查顯示，44% 的賣家認為他們的競爭對手中有 10-19。99% 是中國人。

這些數字與其他行業估計一致，這些估計表明中國賣家的總體數量在10%到25% 之間。

亞馬遜listing上的其他賣家

亞馬遜上的產品可以有多個賣家，每個賣家都可以（可能）有權編輯該列表。

例如，在 2018 年聖誕節期間，惡意競爭對手幾乎更改了亞馬遜搜尋結果首頁上的所有瑜伽球列表，以顯示 PlayStation 4 而非瑜伽球的圖片。後果？困惑的顧客要麼選擇根本不購買瑜伽球，要麼更糟糕的是，他們購買了他們認為是 PlayStation 4 的東西，而是收到了瑜伽球。

亞馬遜有一個複雜的層次結構，用於確定哪些建議的更改已實施，哪些未實施。惡意賣家發現Vendor Central 客戶（即向亞馬遜 而非在亞馬遜上 銷售產品的供應商）擁有最高優先順序。隨後，虛假的 Vendor Central 賬戶成為亞馬遜黑市服務銷售領域的熱門商品。

變異濫用

在亞馬遜上，產品可能有多種變體。例如，一件襯衫可能有幾種不同的顏色，或者一個速溶鍋可能有不同的尺寸。

亞馬遜的變化

亞馬遜上的產品可能有幾種不同的變體，而且這些變體通常與原始列表沒有密切關係。

同樣，基於社群貢獻模型，任何賣家都可能 為現有產品新增變體。當賣家按照客戶的期望新增變體（例如不同的尺寸或顏色）時，這很有效。聰明的賣家在遊戲中的系統是新增一個完全不同的產品，以從現有列表中“吸收評論汁”。

例如，如果我決定開始銷售廚房小鏟我可能會增加我的鍋鏟的不同變化，以即時鍋上述上市會出現，就好像我的全新的廚房鍋鏟有37970條評論，因為在大多數情況下，亞馬遜池評論跨越所有變化。

但是，通常情況下，新增完全不同的產品作為流行產品的變體會很快被亞馬遜和客戶注意到。聰明的賣家甚至會在亞馬遜目錄中搜索大量評論的停產產品，並將他們的商品作為變體新增到這些列表中，以免引起任何懷疑。

結論

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在這個時刻，重要的是要指出，博弈亞馬遜並不是中國賣家獨有的策略。任何在亞馬遜上銷售足夠長的人都知道，採用可疑銷售策略的賣家持有所有型別的護照。我親自見過他們中的許多人，他們來自世界上幾乎每個大陸。正如扎克·富蘭克林所強調的那樣，“我認識的大多數 ［中國］ 賣家只是想建立一個真正的、可辯護的品牌。他們正在聘請更好的設計師和文案，在亞馬遜之外建立真正的影響力，嘗試影響者營銷、Adwords 和 Facebook。他們希望以正確的方式做事，他們每週工作 6 天，從上午 9 點到晚上 9 點工作。”