獨家 | 陸正耀“趣小面”尋求1億融資, 門店大規模擴張暫緩

點選載入圖片

Tech星球獨家獲悉，

陸正耀

旗下餐飲品牌趣小面正在尋求一輪

融資

。據訊息人士透露，本輪融資趣小面估值10億元，預計融資1億元。

今年4月，趣小面開始籌備，這是陸正耀繼

瑞幸咖啡

之後又一個新的創業專案。當時以蘭州拉麵和川渝小面為代表的麵食賽道迎來融資潮，陸正耀再一次站在了風口上。趣小面主打各式小面、現制滷貨、甜品飲料、特色冷盤共八大系列。8月8日開始，第一批趣小面總計25家陸續營業。

消費者期盼著後來者陸正耀成為麵條界的“價格屠夫”，但這次他們失望了。和其他品牌相比，在不打折的情況下，無論是價格和口味，趣小面的優勢都不大。

麵條不同於咖啡，在國內幾乎每個消費者對這個品類都有清晰的感知。更嚴峻的是，在瑞幸咖啡之前大規模融資的咖啡品牌屈指可數，而如今已經多家拉麵/小面品牌獲得了不菲的融資，高瓴創投、紅杉資本、原始碼資本、金沙江創投等知名機構都已經佈局。趣小面已經失去了先發優勢。

但這並不意味著市場的視窗期已經關閉。張拉拉、陳香貴、遇見小面這些品牌的創始人大多具備餐飲背景，他們的優勢在創業的前段，即如何開出一家好吃的店，但到了後續大規模擴張時期，很多人不具備規模化開店的能力以及管理能力，這恰恰是陸正耀的優勢。

因此，對於趣小面來說，他們最大的難題是從0到1階段。餐飲行業的規律是，如果3個月內，沒能站住腳跟，很快會被吞沒。眼下，開業一個月的趣小面，走到了十字路口。

01 106家店，估值10億高不高？

並不用等到陸正耀進場，拉麵/小面餐飲連鎖品牌的發令槍就已經響起。10億估值似乎是玩家的入場券——牛肉拉麵品牌馬記永和陳香貴今年4月都以10億元的價格尋求融資，且都順利完成了融資。

更早一些，今年3月擁有150家門店的遇見小面估值就已經達到10億元，半年過去，資本給出了它30億元的價值預估。資本對於一碗麵的喜愛溢於言表。

作為後來者的趣小面也想以10億估值的價格獲得資本青睞。一些曾經就職於陸正耀創辦的公司（包括趣小面、瑞幸咖啡、神州租車等）員工認為這樣的估值過高了。

僅從門店數量來看，這樣的說法有失偏頗。

4月底，在陳香貴以10億元尋求融資時，其已開業門店為22家。而當紅杉給出馬記永10億元估值時，其已開業門店和未開業門店分別為15家和20家。現在，美團的資料顯示，趣小面已開業門店有25家，未開業門店也有81家。這樣來看，趣小面的估值並不高。

即便如此，資本的熱情並沒有想象中那麼高。一位曾和陸正耀接觸的風投機構告訴Tech星球，趣小面本輪計劃融資1億元，打算給他們預留幾個點，考慮到風險，他們選擇了放棄。

讓員工們覺得估值偏高的最主要原因是口味問題。中國人吃麵，吃出了花樣，在這個細分品類上，想要取悅挑剔的中國人的味蕾，需要在餐品本身上下功夫。

中餐的精髓是現炒現賣，因此每家的餐品都有自己的特色。但為了適應都市人快節奏的生活，料理包出現了。使用料理包的結果是，特色不再。“這是一碗拼湊的面，背後有8個供應商。”一位瑞幸前員工說道，“只有冰粉是自己研發的”。

從專案籌備到真正開業，缺乏餐飲背景的趣小麵糰隊匆匆上陣，為消費者呈上一份口味欠佳的麵條。挑剔的麵食愛好者並不買單。

趣小面希望用超低折扣取悅顧客。在北京，位於銀河SOHO的趣小麵店評分達到了4。6分，很多人因為頭碗麵3。8折的折扣而來。按照這個折扣，一碗麵的價格不到10塊錢。

“特別慶幸是試吃的價格，面又麻又辣，著實一般，不過肥腸處理得很乾淨。”一位顧客寫道。

這是瑞幸咖啡最擅長的價格戰。但是，退去折扣，趣小面的價格遠高於同類型產品，加上消費者對趣小面的期望更高，導致了較低的復購率。

02 大規模擴張暫緩

趣小面並沒有延續瑞幸咖啡一樣的瘋狂速度。

Tech星球走訪發現，位於北京北四環遠洋未來匯廣場地下一層的店鋪從8月初就開始裝修，裝修工期到10月3日。位於悅食里美食街的店鋪，裝修日期則一直在延期，從8月30日延期到9月12日，又推遲到9月25日，延遲的理由是需要添置廚房新裝置。

一位瑞幸咖啡員工告訴Tech星球，當初瑞幸咖啡的開店速度非常快，雖然面積小，從裝修到開店基本半個月，大店也才需要一個月。趣小面這樣的開店速度讓他覺得甚是驚訝。

趣小面可承受的虧損力度並不大，陸正耀要求每家開業的店鋪都實現盈利。但一位舌尖科技（趣小面）公司員工告訴Tech星球，目前基本處於全線虧損的狀態。

但這並不能說明，趣小面經營情況不好。畢竟，任何行業都需要一定的回本週期，而趣小面也才開業一個月。

“要求每家店都盈利，這基本上不太現實。”一位接近陸正耀的人士表示，主要是資金有限。

讓員工信心不足的是推遲的計劃。趣小面的拓展計劃分為兩批：第一批涉及北京、上海、廣州、深圳、杭州、廈門、濟南、天津、武漢、西安等14個一線或新一線城市；第二批從8月18日開始，涉及福州、南昌、長沙、合肥等8個城市。

Tech星球從舌尖科技（趣小面）內部瞭解到，9月初，第二批城市的拓展計劃已經暫停。一位參加拓展計劃的員工表示，目前他們的工作以調研為主。

在美團上，一共可以搜尋到106家趣小麵店鋪，其中已經開業25家，還有81家尚未開業。一位接近舌尖科技高層的人士表示，現在沒有開業的店鋪短時間內都不會開業，可能會重修裝修設計。

一位舌尖科技內部員工稱，現在主要是在調整廚房，如果改完廚房生意依然不好，再加上沒有產品更新的話，那未來就不好說。

一些員工覺得，趣小面來得太匆忙了。“4月份定下來做面，現在定位不清晰。”

陌生的領域，不夠充沛的現金流，匆匆上線的產品，這一切最終造成了趣小面不夠受歡迎。

03 60後陸正耀難搞定年輕消費者？

現年52歲的陸正耀並不是年輕的創業者，但他曾經打造出受到年輕人歡迎的瑞幸咖啡。年輕人用真金白銀為這家咖啡買單，即便它曾經財務造假。

這其中，除去情懷因素，瑞幸咖啡的產品研發不容忽視。Tech星球瞭解到，瑞幸內部新品研發採用賽馬機制，最終上哪款產品由產品團隊決定，而不是公司一號位。年輕的產品團隊更瞭解90後、00後的消費偏好，因此，才會誕生一月賣了1000萬杯的生椰拿鐵。

但在產品研發上，趣小面並沒有延續瑞幸咖啡的打法。一位知情人士向Tech星球透露，趣小面的產品更多由陸正耀自己定。但新一屆消費者的需求和60後的陸正耀差異很大。

一位熟悉陸正耀的人評價道，瑞幸咖啡創造了新的模式，而趣小面沒有，這是目前沒有引起市場關注的關鍵。

品類不同，營銷策略不同。“咖啡有很強的社交屬性，可以透過裂變營銷。但是面不具備社交屬性，所以營銷方式不能複用。”上述人士評價道。

在社交平臺上，消費者的熱情並不高。比如，在趣小面的官方微博至今只有304個粉絲。

新的賽道，新的對手，一些瑞幸員工動搖了原本要去舌尖科技（趣小面）公司就職的想法，他們打算再看看。

但市場依然擁有巨大的前景，麵食擁有廣泛的消費市場基礎，嗜辣已經成為當代年輕人的飲食習慣，兩個因素疊加，重慶小面這個品類會成為市場接納度的最大的餐飲品類之一。

在小面這個細分品類上，趣小面最大的，也是最知名的競爭對手是估值30億的遇見小面。目前，這家起步華南地區的麵館將在年底門店增至200家，而在2019年以前，遇見小面的門店數並不多，創業5年全國門店僅50家左右。

相比之下，咖啡是及其容易標準化的產品，而面需要經過不斷調整，尤其對於餐飲新手陸正耀。眼下，對於趣小面來說，迅速擴大規模或許不是第一選擇，而他們的第一選擇應該是做出一碗讓消費者滿意的面。