‍三未信安：專注密碼領域十三年 踐行“讓生活更美好”理念

‍

近幾年來，網路安全行業有著長足的發展，誕生並孕育了一批又一批優秀的企業，有些已經成為了綜合性的大型企業，也有專注於某一技術領域不斷深耕的中小型企業，雖然方向和路線不同，但成功企業的背後，總是有一些相似之處，安全419從成立以來接觸不少在各個細分領域的領先企業，在一次次的訪談過程中，從他們的成功要素中探尋那些偶然中的必然，並進而挖掘他們各自的成功經驗並分享出來，以供行業內的同仁們瞭解、借鑑。

這一次，安全419來到了國內密碼領域的專業安全廠商——三未信安科技股份有限公司，巧合的是，那一天是2021年8月18日，是三未信安成立13週年的日子，於是我們以此同三未信安的董事長兼總經理張嶽公博士就其企業的發展歷程展開了交流，一同瞭解一下他們自2008年開始的創業故事。

三未信安董事長兼總經理張嶽公博士

為何創立三未信安？

在談及為何創業時選擇密碼這一領域時，張嶽公表示這同自己的經歷有關。張嶽公此前在山東大學網路資訊保安研究所任教，從事密碼相關科研及教學工作，不過他坦言，相比埋頭搞科研，他更熱衷於技術的應用，“學以致用”更有成就感。於是，2008年，張嶽公和一些有著共同理想的老同事、學生創立了三未信安公司。

創業伊始，為了團隊有更廣闊的視野，泡麵向全國的業務佈局，張嶽公選擇了把公司總部註冊在北京。

同現在很多創業團隊起步就能拿到種子輪或天使輪投資不同，張嶽公和他的團隊在三未信安初期的條件比較艱苦，辦公室是一個商住兩用的公寓，大家忙於研發連續數日都悶在裡面，似乎忘記了外面的生活，張嶽公說到，但那個時候大家並沒有覺得苦，因為內心熱愛這個事業，對公司的未來滿懷憧憬。

再好的願景也必須要落在實際結果上，否則就是空中樓閣，說到這裡，張嶽公吐露了一段艱辛的歷程。

脫離市場需求的產品令創業後的第一次挫折早早來臨

三未信安成立後便投入到一款面向全磁碟加密的軟體產品的研發上，開發這一軟體的想法來自於看到在日本企業裡使用的一款同功能軟體，那款軟體在日資企業中應用比較廣泛。於是張嶽公便帶領團隊開始投入到這一軟體的國產化研發中，並在開發完成時為這套軟體註冊了一個響亮的商標—“亮盾”全盤加密系統，這一名字是源於一部熱門電視劇的名字——《亮劍》，劍是攻，盾則是防。

不過可惜的是，產品研發出來後並未獲得市場的認可，不少使用者表示自己的電腦裝置都是在公司內部保管，不需要全盤加密。張嶽公坦言，辛辛苦苦完成的全盤加密軟體最終一套都未銷售出去，對他而言，創業後的第一個產品就讓他深深感受到挫折感。

借SM2演算法東風 在密碼領域牢牢站穩腳跟

第一次的失敗並沒有擊垮三未信安，在市場對他們關上一扇門的同時，也給他們打開了一扇窗。在做軟體推廣的過程中，儘管使用者群體們反饋並無此類需求，但也有使用者告訴他們了另外一個需求——硬體密碼卡和密碼機。

“雖然軟體產品在當時就是賣不動，但在賣的過程中，有些客戶瞭解到我們是做密碼的，於是‍‍就給我們出題了，問我們是否能做密碼卡、密碼機？這些產品的需求是廣泛存在的。”張嶽公

回顧

道。這一提示或者說是市場反饋的需求也是後來令三未信安邁出此前軟體產品的“大坑”，開啟良性發展之路的起點。

“那段經歷對我們的意義非常大，讓我們意識到產品研發要面向使用者的重要性，”張嶽公談道，“從一開始的‘我認為你需要什麼就去做什麼’，轉變為‘你告訴我真正需要的是什麼之後我再去做什麼。’”

這個道理其實談不上多高深，但在這個行業的發展過程中，我們也確實看過太多人並沒有這麼去做，仍處在自我陶醉的階段，否則這個行業中為何會出現那麼多的“自嗨”行為？

於是在創業後的第二年，三未信安開始投入到密碼卡及密碼機的研發中，並最終推出了相關產品，進入了一個新的發展階段。

時間來到2010年，我國開啟了商用密碼體系中RSA演算法到國產SM2演算法的替換過程。用張嶽公自己的話說，在創業兩年就趕上了這個機會，對三未信安而言是非常幸運的。

三未信安在基於SM2演算法的產品研發上動作非常快，很快在市場上就轉化出令人興奮的成果，包括CFCA（中國金融認證中心）、北京CA等多家CA成為了他們的標杆客戶，這對於進一步的市場拓展有著非常積極的意義。

從軟體產品轉向密碼卡、密碼機，被張嶽公視作三未信安發展歷程中最為重要的階段，不僅在產品方面更加貼合用戶的真實需求，而且依靠產品的可靠性、穩定性以及優質的服務贏得了市場的肯定，三未信安自此在密碼這個專業領域中站穩了腳跟。

雲密碼創新投入看似打水漂 卻收穫未來廣闊市場

張嶽公表示，作為技術出身的人，自己對創新有著執著的追求，在解決了初期的生存問題之後，他和他的團隊便開始追尋創新之路，當時所選擇的方向就是雲密碼。

眾所周知，很多技術或理念從誕生到廣泛應用都不是一蹴而就的，雲也是如此，在發展初期，業內還廣泛存在著對雲的懷疑聲音，包括張嶽公自己也表示有過懷疑，但很快他改變了看法，並認定雲會是未來的一個方向。在他的帶領下，三未信安自那時開始重金投入面向雲密碼相關產品及服務的研發工作。

2015年，張嶽公參加了第七屆中國雲計算大會並做了“可控、可信、安全雲”主題演講，釋出了公司雲密碼產品和服務方案，但是雲密碼服務的設想在隨後的商業推廣過程中讓三未信安再次嚐到了挫折的味道，當時的市場對公有云中的第三方雲密碼服務沒有興趣，但彼時三未信安已經在這方面投入了近兩年的時間且耗資巨大。“在當時看，這項在創新方面的投入並沒有產生價值，並沒有找到公有云密碼服務的市場。”張嶽公回憶道，“但最終的結果仍然還是好的，雖然公有云中收穫不大，但是在私有云市場上，我們創新的產品和解決方案還是得到使用者的認可，有不小的收穫。”

目前，三未信安在雲密碼的技術方面成熟度已經達到國內一線領先水平，公司旗下雲密碼相關的解決方案已經有包括密碼資源池方案、政務雲密碼安全方案、虛桌面安全解決方案、混合雲架構下金鑰統一管理方案以及多雲架構下的資料安全解決方案等，其中特別值得一提是密碼資源池方案，相比於此前傳統的基於各種密碼裝置的整合方式，該方案透過提供統一的密碼資源管理與統一的密碼服務接入規範，為應用業務提供更高效、更易用的密碼技術支撐，解決了傳統的硬體密碼裝置較難在雲環境中部署，難以滿足雲計算環境下彈性部署、動態調配密碼資源的痛點。

雖然很多企業都在積極的擴充產品線，尋求新的業務增長點，但張嶽公明確表示，從公司成立的那天起，就確定了密碼領域將是自身所聚焦的方向，甚至在未來很長的一段時間內，這一方向不會動搖，因為在他看來，密碼應用方興未艾，，不斷出現的新需求為創新提供了廣闊空間，三未信安有信心在這個市場中保持領先優勢，緊跟密碼市場的發展而發展，併力求在技術創新層面尋求不斷突破，引領行業不斷向前良性發展。

不帶“密碼”和“安全”的企業文化

開啟三未信安的官方網站，在企業介紹上我們會發現一個有趣的現象，無論是在企業願景還是核心價值觀上，我們看不到與密碼相關的字眼，甚至看不到和網路安全相關的字眼。在這些文字當中，有一條寫的是“核心追求：讓生活更美好，做對社會真正有價值的事情”，這短短十八個字引起了我們的興趣，它們的背後又有怎樣的想法呢？

張嶽公告訴我們，讓生活更美好，突出的是一種家國情懷，做人做事都要對得起自己、對得起家人、對得起愛你的人。做對社會真正有價值的事情，是要激勵我們一定要積極的投入研發，不去做投機的事情，更不去做騙人的事情。

“我不想成為一名唯利是圖的資本家，我要做有社會責任感的企業家，我期望和志同道合的人一同去實現理想，彰顯人生價值，推動社會的進步。”張嶽公說道。“這也是三未信安這家企業的追求。”

雖然這段文字中沒有提密碼，沒有提網路安全，但我們應該看到，密碼行業更多的是站在各行各業的背後，悄然的為社會做出它應有的貢獻。“比如消費者在購買產品後拿到的發票背後、透過跨境電商購買或銷售的商品背後、用手機上的證券公司APP炒股的背後等等，其實很多都有我們三未信安密碼技術的身影，這一切都讓我們擁有很強的成就感，這不就是在實現著讓生活更美好、做對社會真正有價值的事情這一願望嗎？”

的確，密碼作為網路安全的基礎，更多的是默默的背後貢獻著力量，而在未來，三未信安還會持續不斷地推動新的技術、新的產品走向應用，推動企業發展的同時，也繼續踐行“讓生活更美好，做對社會真正有價值的事情”。

在採訪的最後我們還了解到，三未信安的一款具有里程碑意義的產品即將在本年度揭開面紗，該產品很有可能意味著他們將會由此正式進入一個新的發展階段，儘管謎底揭曉還需要一些時日，但相信，它一定值得我們期待。