拿下安卓TOP2的iQOO，如何用2年走完別人5-10的發展路徑？

iQOO能活下來，也是九死一生的奇蹟了。

2018年，智慧手機市場從藍海逐漸變成狹窄的紅海，對於各大手機廠商來說，尤其是沒有絕對實力、沒有技術沉澱、沒有資金積累、也沒有精練團隊的中小手機廠商而言，國內智慧手機市場就是一個修羅場。

國產手機巨頭華米OV廝殺向前，都以中小廠商馬革屍還、淚灑市場為背景牆，美圖、金立等一眾手機品牌或賤賣或黯然離場。iQOO就是在這樣的大背景下誕生的。事實上，從2019年到2021年，iQOO何止是活了下來，簡直是用強悍實力演繹了開掛人生。

今年618，在一眾新老品牌激烈的廝殺中，iQOO成功拿下了安卓市場TOP2的成績。與往年不同，在華為缺芯和5G大規模普及的雙重因素加持下，此次618不僅是各廠商之間銷量和綜合實力的較量，也是未來行業格局的走向。顯然，年輕的iQOO已與前輩小米坐在了同一張牌桌上。

iQOO：用2年走完別人5-10年的發展路徑

作為一個全新的品牌進入一個成熟的行業，iQOO僅用2年時間在智慧手機市場強勢崛起，並坐上全行業安卓老二的位置，可以說離不開“天時、地利、人和”這三大因素。

1）天時：搭上新網際網路時代順風車

先來看天時。2019年初，5G和摺疊屏成為了智慧手機市場的熱門詞彙，但這倆離還沒形成風口，大都還停留在PPT中，離普通消費者還有較遠的距離。另一方面，網際網路手機市場日益固化，不利於換機市場使用者的多樣化選擇。此外，“低配置+價效比”的傳統網際網路手機價格戰打法，也在逐漸被挑剔的使用者所拋棄。

與此同時，市場給出的各類消費行為報告資料顯示，90後、00後消費金額正在迅猛增長，新網際網路人群規模愈發壯大。伴隨著網際網路及移動媒體成長起來的新世代年輕人，他們對於手機的硬體配置、成本結構等了如指掌，同時對手機效能和操作體驗都擁有極高的要求。

這些因素疊加在一起，構成了一個新機遇。iQOO的誕生也就順理成章了，其希望藉助強悍效能和極致體驗，去爭取這一類新網際網路年輕群體。

2）地利：產能和品質具備原生優勢

搭上新時代網際網路的“順風車”是遠遠不夠的，智慧手機作為勞動密集型和重資產投入的行業，且更新換代極快，能否實現大規模量產，是新入局者必須要邁過的一道檻。

這裡需要談的是地利條件了。iQOO誕生於vivo，與vivo共享研發、製造、供應鏈渠道等資源，依託vivo分佈於全球的10大智慧研發中心和5大智慧製造中心，以及強大的供應鏈掌控能力，可以充分保障iQOO手機的產能，快速形成市場競爭力。同時，與vivo同源的研發與品控標準，為iQOO手機帶來了創新技術和高品質，這也是其他競品所不具備的原生優勢。

當然，除了上述幾點，消費者是否會對新品牌買賬，最重要的是取決於它是否能邁過手機產品的體驗關。

3）人和：創造極佳的使用者使用體驗

iQOO的品牌含義是追求不止，Slogan是生而強悍。在這樣的設定下，透露出了其效能旗艦手機的定位。從第一代iQOO手機開始，iQOO都會將效能作為殺手鐧來打造，不僅搭載行業頂級處理器，為充分發揮體驗優勢，還會對新機進行全方位軟硬體最佳化。這對於追求強悍效能、前沿技術和極致體驗的網際網路使用者而言，有著毋庸置疑的吸引力。

以iQOO 7為例，作為全球第二款高通驍龍888處理器5G旗艦，在搭配增強版三星UFS 3。1+增強版三星LPDDR5儲存之後，使其擁有了安卓旗艦手機最強的效能。此外，為最佳化電競體驗，iQOO還打造了多款重磅武器，比如行業首個“三雙”全感操控方案，以效能+操控體驗超出了市面上的絕大多數專業遊戲手機。

事實上，除了效能和電競兩大長板外，在續航、設計、拍照和系統等基礎體驗上，iQOO也創造了不少的驚喜，比如120W超快閃充、全新作業系統OriginOS、OIS超感光影像三攝系統等，全面滿足了年輕人的使用需求。

出眾的產品力轉換成頂級的使用者體驗，最終為iQOO 7帶來了良好的口碑和銷量成績。618大戰期間，iQOO 7一舉斬獲了天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。而除了高階旗艦iQOO 7，面向中端和千元機市場推出的iQOO Neo5、iQOO Z3等手機，也均憑藉超出同價位競品的表現，在本次期中考核中取得了傲人的成績。

由此來看，智慧手機的變局最終還是落在消費者身上，誰能洞察到他們真實的訴求，並創造出更佳的使用者體驗，誰就有機會成為市場紅利的收割者。這也是本文要講的第三點：人和。

綜上來看，佔據“天時、地利、人和”三大要素，讓iQOO只用短短2年時光，就走完了傳統手機品牌5-10年的整個發展路徑。此外，從iQOO目前的成長速度來看，其已經有與前輩小米爭奪安卓市場頭把交椅的實力。

網際網路手機市場，酷米格局已成

2021開年，iQOO中國市場總裁馮宇飛對外表示：“競爭是好事，要堅定的擁抱競爭。在競爭中，要堅持做好產品。我們的目標是3-5年衝向手機品牌第一陣營，至少奔著前三去。”

可見，iQOO的決勝心和執行力，躍然紙上。

iQOO這一長期目標，對於智慧手機領域的同行玩家來說，可能是五味雜陳的。這裡，首先跳出具體的對誰有利對誰不利的窠臼，先從iQOO品牌自身發展的角度看一看，馮宇飛這一言論意味著什麼。

在手機行業，消費者心智中或者記憶中不會超過五個品牌，因此品牌要實現更好的發展，一定要進入消費者預設的前三。實際上，一些市場研究機構發現，未來可能只能給兩個品牌留下心智資源，也就是品牌“二元論”。

當前iQOO主要聚焦的是網際網路市場，在這一市場，其最大的競爭對手是小米和榮耀。當被媒體問及衝刺第一陣營是要三分天下還是兩分天下時，馮宇飛舉了一個例子，“可樂裡是不是隻有百事和可口？體育裡是不是阿迪和耐克？使用者只記得這兩個。”

消費者心智容量的下降，預示著品牌進入消費者的心智的難度加大，而iQOO顯然已經做好了全面準備。

比如在產品端，今年iQOO明顯加快了產品釋出節奏，除了祭出iQOO 7衝擊高階市場外，在2K-3。5K價位段的主流手機市場，也相繼推出了iQOO Neo、iQOO Z系列新機，透過極致的產品搶佔網際網路新一代人群的心智。同時，差異化產品儘可能覆蓋不同使用者群體，也實現了市場份額的快速提升。

在品牌端，iQOO深度洞察目標使用者、立足產品亮點和品牌特徵，透過長期牽手王者榮耀職業聯賽KPL，實現了對體育、娛樂人群的全量覆蓋。同時，成功卡位電競營銷，與當下最流行、最受年輕人喜愛的重量級電競賽事合作，也是一次品牌與新世代年輕人之間強有力的溝通，讓其在短時間內贏得了大量消費者心智份額。

而消費者心智份額也及其有效地轉化成了市場份額。今年618新老品牌混戰中，iQOO能與大它9歲的小米在安卓手機銷量榜單中“殺”得昏天暗地，並一舉打破網際網路手機市場原有的小米和榮耀兩強格局，其產品、品牌、運營等核心維度相互配合所發揮的作用不可謂不大。

再來看小米，作為網際網路手機市場的重量級元老，小米以價效比起家，透過“專注、極致、口碑、快”七字訣收穫了一大批對“酷”有著狂熱追求的年輕人，發展勢頭一片喜人。自2011年釋出第一款手機後，小米僅用兩年時間，便成功躋身中國智慧手機市場TOP3。

2014年，小米開始走上業務擴張之路。目前其業務版圖已經遍佈手機、IoT、網際網路等多個領域，除了手機外，小米手環、小米電視、滑板車……這些共同組成了小米龐大的生態鏈。但多業務齊發展，一定程度上也弱化了小米原有的手機品牌形象，在消費者心智中，他們已經對小米到底是手機廠商還是網際網路公司，悄悄打上了一個問號。

對內，小米自身品牌定位的模糊，可能會限制其在智慧手機市場的發展。對外，面對新生代品牌iQOO不斷髮起的一次次奇襲，小米要如何更好地接招，也是需要思考的一道難題。

不過，小米當年能夠擊敗一眾傳統手機品牌，幹掉橫行市場的山寨機，在激烈的手機市場競爭中運籌帷幄，穩步向前，做到如今全球TOP級的位置，其自身實力和手上的招數還是不容小覷的。

小結：兩強之爭，孰強孰弱？

小米已經在智慧手機市場摸爬滾打了11年，不管是在作戰模式上，還是服務消費者方面，都已經積累了深厚的經驗。iQOO相比小米雖然年少，但能在刺刀見紅的存量市場競爭中成功突圍，坐到與小米近乎比肩的位置，其展現出來的銳氣也不容忽視。

綜合來講，一個勝在了經驗與閱歷，一個勝在了朝氣與膽魄！短期來看，小米和iQOO各有千秋。但老實講，這篇文章還是稍微偏向iQOO的，畢竟經驗靠的是慢慢積澱，努力拼搏的年輕才是資本，也更有望創造新的商業奇蹟。